L'époque de la propagande les Mécanismes de la persuasion'utilisation journalière et l'abus.pdf
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Eliot Aronson Entoni de R.Pratkanis L'€poque de la propagande : les M€canismes de la persuasion, l'utilisation journali•re et l'abus ISBN 5-93878-046-2 - SUR LES AUTEURS ENTONI ПРАТКАНИС - le professeur de la psychologie € l'Universit• de la Californie, Santa-Krouz, o‚ il •tudie et enseigne la psychologie sociale, l'influence sociale et les m•thodes de l'affaiblissement des pr•jug•s. Le professeur charmant, lui a commenc• la carriƒre € l'•cole d'affaires € l'Universit• de Carnegie-Mellon, o‚ lisait les cours populaires sur la conduite de consommation et la publicit•. L'expertise professionnelle du docteur Pratkanisa est demand•e d'„tat, et priv• par les compagnies. Ses d•clarations testimoniales sur сублиминальном la persuasion sur le procƒs judiciaire contre la compagnie de la prise de son CBS Records et le groupe rock Judas Priest •taient les d•finissants pour la victoire de la protection en lnespƒce. • pr•sent il travaille avec de divers groupes civils et les agences de protection sur les m•thodes de la pr•vention des crimes en forme de la fraude •conomique. Il apparaissait dans le talk-show de t•l•vision, dans les programmes d'information et analytiques plus de 200 fois, y compris •Oprah Winfrey Show","Dateline NBC","CBS News‘, C-Span CNN, et ses •tudes •taient traduites dans huit langues. L'auteur constant des revues scientifiques et la presse populaire selon les sujets de la persuasion et l'influence, il •tait le cor•dacteur de la monographie collective Attitude Structure and Function (•la Structure et les fonctions de l'attitude‘) et les morceaux choisis 3-langoureux fondamentaux Social Psychology (•la psychologie Sociale‘)", ainsi que pendant quelques ann•es par le r•dacteur associ• Journal of Consumer Psychology (•la Revue de la psychologie de consommation‘), En 1995 lui •tait •lu le membre actif de l'Association Am•ricaine Psychologique. ELLIOT АРОНСОН - le professeur-investigateur de la psychologie € l'Universit• de la Californie, Santa-Krouz, et le professeur invit• de la psychologie € l'Universit• Stenfordsky. Il est consid•r• partout comme un des psychologues les plus vari•s et •minents sociaux dans le monde. Ses •tudes des problƒmes de la persuasion, social аттракции, la r•duction des pr•jug•s et selon la dissonance cognitive repr•sentent unes des plus importantes exp•riences, f•condes et novatrices pass•es dans le domaine de la psychologie sociale. Аронсон - le laur•at du prix de l'Association Am•ricaine Psychologique pour la carriƒre •minente scientifique (American Psychological Association's Distinguished Scientific Career Award). En 1970 il a m•rit• le prix de l'Association Am•ricaine du D•veloppement de la Science pour la recherche fondamentale •minente selon la psychologie sociale (the American Association for the Advancement of Science's Award for Distinguished Research in Socio-Psychology). Le professeur dou•, lui a remport• de nombreux prix p•dagogiques, y compris les prix de l'Association Am•ricaine Psychologique, le Conseil Am•ricain de la Diffusion et le Soutien de la Formation, l'Universit• de la Californie et l'Universit• de l'„tat du Texas. Il est la seule personne dans l'histoire de l'Association Am•ricaine Psychologique, m•ritant tous ses trois principaux prix acad•miques : Pour l'Enseignement „minent, Pour les „tudes „minentes et Pour les Publications „minentes. Le docteur Aronson - l'auteur de plusieurs livres, y compris •la classe De mosa—que‘ (The Jigsaw Classroom) •N'aura personne € d•tester les M•thodes de l'•tude dans la psychologie sociale‘ (Methods of Research in Social Psychology) •l'animal Social‘ (The Social Animal) et •‘ (Nobody Left to Hate); presque 25 ans il •tait le cor•dacteur •du R•pertoire selon la psychologie sociale‘ (The Handbook of Social Psychology), Aronson - le membre actif de l'Acad•mie des Beaux-Arts Am•ricaine et les Sciences, accept• l€-bas en 1992 La pr€face Le livre, que vous lisez maintenant, deux personnes trƒs influentes ont •crit. Mais eux влиятельность comprend non dans de grands capitaux ou de hautes fonctions politiques. Entoni Pratkanis et Elliot Aronson - les professionnels influents de la persuasion pensive. • moi посчастливилось •prouver leur professionnalisme sur lui-m•me. Sur mes yeux l'auditoire complet de deux cents •tudiants quelques minutes en se trouvant Elliotou au dernier cours de son cours d'introduction € la psychologie sociale applaudissait. Les paroles persuadant d'E.Aronsona •taient la variante classique de l'•loquence : un peu acad•mique, avec les gestes retenus et les •motions att•nu•es, avec la lecture des fragments des belles-lettres ou les m•moires, les plaisanteries rares •l•gantes. Chez E.Pratkanisa au d•but de chacun de deux cours •cout•s moi le problƒme principal comprenait comment refuser aux •tudiants, qui ne se sont pas trouv•s dans le nombre des auditeurs. Le plus possible je regrette sur ce que je n'avais pas de cam•ra vid•o pour qu'ensuite maisons jouir de son expression, la plastique et les plaisanteries transformant chaque •tude en l'alliage du th•žtre et le ballet d'un acteur. L'action se passant € petite, la personne sur 30, auditoires, chaque fois commenŸait par les reprises ais•es, en cr•ant la sensation de la f•te gaie d•ferr•e, а puis allait € toute vitesse - aprƒs les d•placements rapides d'Entoni selon la petite le de l'espace libre - avec une telle imp•tuosit• et avec tels tournants int•ressants du sujet qu'€ la fin de l'•tude il fallait de vive force secouer de lui-m•me ce charme pour revenir € la r•alit• quotidienne. Pr•sentez maintenant, l'ami lecteur que vous •tes assis dans l'auditoire, devant qui les deux interlocuteurs d•crits alternativement se produisent, et proc•dez € la lecture de ce livre. Une principale sensation de leur duo - les go¡ts de l'id•e soigneusement •lev•e, la participation vers le travail honn•te de la connaissance, la confiance •levant vers le meilleur dans la personne et la sympathie sans fard € nos faiblesses. Un principal r•sultat - le bagage des faits bien contr¢l•s, les conclusions des exp•riences exerc•es et les conceptions affil•es. Энтони et Elliot servent eux-m•mes de belles illustrations d'un des id•es les plus importantes de leur livre - la persuasion peut •tre tout € fait et s•rieuse selon le contenu, et fascinant selon la forme преподнесения. Sans faute s'impose d•j€ la question : •А € quoi ici cinquiƒme sixiƒme стратагемы et la 45-ƒme technique, et o‚ autre quatre стратагемы et les pies quatre techniques ?‘. •L'•poque de la propagande‘ est tellement •troitement satur•e de l'information r•elle utile que je ne pouvais pas •crire vers elle la pr•face standard des g•n•ralit•s et a d•cid• d'apporter le d•p¢t proportionn• aux forces dans la satisfaction des app•tits de lecteur. Quatre стратагемы les influences sont expos•es dans le chapitre 5 de cette •dition, а des pies quatre exp•rimentalement r•v•l• et contr¢l• техник les influences font un lapsus E.Pratkanisom dans le cours •l'influence Sociale‘, et presque tous sont pr•sent•s avec la multitude d'exemples dans ce livre. Je ne vous priverai pas du plaisir ind•pendamment de dresser leur liste, je veux seulement me servir du privilƒge du r•dacteur scientifique pour un peu allonger cette liste, ajouter certains faits curieux et les
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