Module 2 Animateur des Ventes.pdf


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Quelles différences vis-à-vis des équipes ?
Manager

Animateur

COMMENT
Les hommes

COMMENT
Les hommes

Leader

Leader

Légitimité

Légitimité

Pouvoir
statutaire

Chef
COMBIEN
L’activité

Féliciter et sanctionner

Obtenir sans pouvoir imposer

… Hiérarchie versus adhésion

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