Notions clefs d'une démarche commerciale.pdf


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Schéma introductif

1ère
Phase
• Vocabulaire adapté
• Comportement adéquat
• S’entourer des bons
outils

2ème
Phase
• Maitriser le
questionnement
• Prise de notes
• Rester maitre de son
entretien

3ème
Phase
• Cerner un besoin
• Savoir convaincre
• Conclure sur le
bénéfice apporté