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Retrouvons-nous

Le marché du nautisme en France reste une filière
d'excellence et de débouchés. Avec l'appui de la fédération des industries nautiques représentée par Catherine
Le Goff, l'IUT de Saint-Nazaire a naturellement
développé une formation spécifique répondant aux

besoins des professionnels.

Saint-Nazaire
La licence pro cadre commercial du nautisme
Depuis 2004, les pratiques
commerciales des étudiants se voient renforcer. surtout pour ceux qui vont intégrer
le secteur du nautisme. Comment mêler la
passion à l'efficacité commerciale? C'esttout
l'enjeu de cette formation.

Priorité à la
professionnalisation
70 % des intervenants sont des professionnels
du monde du nautisme et cette formation est
accessibleaux Bac +2 commerciaux en alternanceet en formation initiale.l'alternance permet notamment aux étudiants d'être présents
surlessalonsnautiquesoù toute la professiona
l'habitude de seretrouveret d'êtredirectement
confrontée à la réalitécommerciale.

Une palette de métiers
Pourtant, la licence n'est pas exclusivement
tournée vers la plaisance. «Nos étudiants
peuvent

être amenés à gérer une base de

,

loisirs, un magasin de pêche, la gestion et le

le Magazine des IUT de France - Septembre 20 73

développement

des ports, une fonction

mar-

keting dans un grand chantier et à développer
le secteur commercial

dans une concession.

Nous n'oublions pas non plus les métiers liés
au secteur de la glisse comme le surf, le kitesurî,
la planche à voile et le jet-ski»

indique Olivier
Klein, responsable de la licence.

D'ailleurs, la démographie professionnelle
permettra prochainement d'envisager la
reprise d'entreprises dans ce secteur. « La
licence apporte sur

type de formation qui en fait une particularité unique en son genre.

ce point une maturité proce n'est pas son objectif

fessionnelle. Même si

principal, c'est une orientation

tout à fait pos-

sible» précise Olivier Klein.

Pour preuve de son efficacité d'insertion, un
peu plus de 70 % des diplômés sont restés
dans la filière nautique. Avec l'IUT de Nice,
celui de Saint-Nazaire est le seul à offrir ce

Un diplôme unique
Du nord en passantparlaBretagne,laVendée,la
côte basque,lesétudiantsviennentdetoutesles
régionsqui ont une façadesur la mer.Pourtant,
au-delà de la France,l'IUT n'oublie pas que le
commerce et la négociation sont les points
essentielsde la formation. La concurrenceest
rude et internationale. « Dans la plaisance, la
vente se fait pour 60 % à l'export. II faut donc avoir
un excellent niveau d'anglais. Nous leur donnons
50 heures d'anglais tourné aussi versle vocabulaire
technique bateau, nautisme, l'argumentation
commerciale. » confirmeOlivierKlein.

En savoir plus: http://www.iut-sn.univ-nantes.fr


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