COURS DE MARKETING LAYE BAMBA SECK (7).pdf


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Laye bamba & Les cas’eck

MANAGEMENT DE LA FORCE DE
VENTE
PRESENTATION DU PROGRAMME
1) PLACE DE LA FORCE DE VENTE DANS L’ENTREPRISE
2) LES EMPLOIS DANS LA FONCTION COMMERCIALE
3) LES STATUTS JURIDIQUES DU VENDEUR
4) LES MISSIONS ET LES TACHES DU VENDEUR
5) LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE
6) LE RECRUTEMENT DES VENDEURS
7) LA FORMATION CONTINUE DES VENDEURS
8) LA GESTION DU TEMPS ET DE L’ACTIVITE DU
VENDEUR
9) REMUNERATION ET STIMULATION DU VENDEUR
10) OBJECTIFS ET RESULTATS
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17/12/2011