COURS DE MARKETING LAYE BAMBA SECK (7).pdf


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Laye bamba & Les cas’eck

MANAGEMENT DE LA FORCE DE
VENTE
INTRODUCTION A LA VENTE
Les métiers de la vente ont longtemps eu une image contrastée .
Ils étaient considérés comme des métiers peu nobles pour lesquels la
formation se limitait à l’expérience acquise sur le terrain.
L’image du VRP qui sillonne seul les routes dans sa voiture break avec
ses valises d’échantillons et force la porte des particuliers, a
longtemps été associée au métier de vendeur.
L’ère du colportage est désormais révolue. La vente est devenue un
métier où il faut allier qualités relationnelles et connaissances
techniques;
C’est aussi un métier qui recouvre diverses situations professionnelles.
Un produit peut être vendu par l’intermédiaire de différents supports , à
des cibles très variées, en vente sédentaire ou en vente itinérante.
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17/12/2011