COURS DE MARKETING LAYE BAMBA SECK (7).pdf


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Laye bamba & Les cas’eck

MANAGEMENT DE LA FORCE DE
VENTE
L’IMPORTANCE DE LA FONCTION VENTE
La fonction vente a beaucoup évolué ces dernières années . Dans les
entreprises elle a été longtemps séparée de la fonction marketing
et considérée comme l’ étape finale du processus commercial.
Les tâches liées à la vente bénéficiaient d’une réputation moins bonne
que le autres fonctions commerciales et se résumaient souvent aux
actions sur la terrain. Jusque dans années 80 le système scolaire et
universitaire n offrait pas de formation spécifique à la vente.
Les entreprises ont pris conscience que toute personne se destinant à
une carrière commerciale, devait mener des actions de vente sur le
terrain pour parfaire sa formation . Dans un univers fortement
concurrentiel, la fonction vente a donc été revalorisée et une place
importante est accordée aujourd’hui à la force de vente dans les
entreprises
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17/12/2011