COURS DE MARKETING LAYE BAMBA SECK (7).pdf


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Laye bamba & Les cas’eck

MANAGEMENT DE LA FORCE DE
VENTE
QU’EST CE QUE VENDRE
Il existe de nombreuses définitions du verbe « vendre ». On peut préférer
la définition de Pierre RATAUD
« Vendre, c’est exercer une influence sur une autre personne dans le but
de l’amener à se décider en faveur d’une proposition »
L’acte de vente peut être analyser sous différents angles:
 Économique: c’est un échange entre 2 personnes. Le vendeur est à

l’origine d’u flux réel, l’acheteur est à l’origine d’un flux monétaire.
 Juridique: la vente est un contrat qui fait naître des obligations

réciproques
 Marketing: le bien vendu a vocation à satisfaire un ou plusieurs

besoins de l’acheteur.
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17/12/2011