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Fiche métier commercial export .pdf


Nom original: Fiche métier - commercial export.pdf
Titre: Fiche métier - commercial export
Auteur: Laurine

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Commercial export
Dans toute entreprise, il y a un service commercial où travaillent des commerciaux. Leur but
premier est de vendre. Le commercial (export ou non) doit connaitre parfaitement les produits
que son entreprise propose pour ensuite les vendre soit aux particuliers (B to C), soit aux
professionnels (B to B). Il doit s’adapter en fonction de sa clientèle et donc aller sur le terrain
pour rencontrer les clients, analyser leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de
prix, de services.
Le commercial export a aussi la responsabilité de prospecter, soit rencontrer et présenter ses
produits à d’éventuels futurs clients

Formation
Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5.
Niveau bac + 2





BTS commerce international ;
DUT GACO, TC, GEA, …
Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).

Niveau bac + 3




Licence pro ;
Diplôme des écoles de gestion et de commerce (EGC) dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).

Niveau bac + 4 et 5




Master pro commerce international et langues étrangères appliquées (LEA) ;
Diplôme d'école de commerce avec une orientation vers l'international.

Expérience
C’est secteur d’activité où la hiérarchie est stricte. En effet, pour un poste de Commercial Export, une première expérience
est demandée, soit un poste d’Assistant Export. Un poste de Responsable de Zone Export est accessible après une
expérience de 3 à 5 ans dans un service export.
Mais également des connaissances linguistique, il est impératif de savoir parler parfaitement l’anglais ainsi qu’une seconde
langue minimum et plus c’est toujours un plus pour trouver un poste.

Qualités requises
-

le goût du contact (facilité d'écoute,
d'échange et de dialogue)
le dynamisme pour vendre et atteindre
les objectifs fixés
le goût pour les défis
l'organisation, la rigueur pour la
négociation
l'enthousiasme
la persévérance
le sens de la persuasion

Infos pratiques
Salaire: 1900 à 2500 euros par mois pour un
commercial export débutant (sans les primes).
Horaires : Un assistant commercial export a
des horaires fixes, soit 35h/semaine. Mais un
commercial export, et même un responsable
ou cadre ne compte pas ses heures, il doit être
capable de faire une moyenne de
70h/semaine ou plus.


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