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Luxe et pratiques de consommation au Japon .pdf



Nom original: Luxe et pratiques de consommation au Japon.pdf
Auteur: Alexia Bernard

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Luxe et pratiques de
consommation
au Japon
Alexia Bernard

L’Eldorado du luxe
•  Années 1990 : le Japon devient le premier marché mondial du luxe.

Exemple : Chiffre d’affaire de
Louis Vuitton au Japon
-  En 1987 : 11,9 milliards de
yens.
-  En 1990 : 35,4 milliards de
yens.
-> Multiplié par plus de 3 en 3
ans !

Un pays
exceptionnel ?
Une population
apparemment très
avide de produits
luxueux

« Une crise ? Quelle
crise ? »
Richard Collasse, PDG
de Chanel Japan

Fin du boom ?

Source : 2012 Luxury Goods Worldwide Market Study,
Bain&Company, 15/10/2012

Fin du boom ?

Fin du boom ?

Source : Grail Research, 2008

Quelles causes ?

Situation économique
interne ?
•  Pas le plus pertinent pour
les produits du luxe

•  Encore moins pour le Japon

La fin d’une mode ?
… à l’évidence non.

De nouvelles pratiques
de consommation ?
Plutôt oui.

Intérêts multiples :
-  Intérêt marketing
-  Intérêt de recherche
-  Intérêt « d’extrapolisation » du cas japonais

En quoi les pratiques
de consommation
influent-elles sur le
marché du luxe au
Japon ?

Selon les
cultures, les
pratiques de
consommation
diffèrent
Les magasins s’adaptent à la
clientèle étrangère.
Jean-Pierre Blat, directeur
général du comité régional du
tourisme Paris-Ile-de-France :
« On n’accueille pas de la même
manière un Japonais ou un
Italien »

La structure de la société japonaise
encourage la consommation du
luxe
•  Grande exigence pour la qualité
et les services
•  Importance de l’image
•  Forte tendance au mimétisme
•  Kyojiro Hata, Directeur général
de Louis Vuitton Japan : « A bien
des égards, les consommateurs
japonais sont les plus exigeants au
monde ».

Ces pratiques
ont changées
Grands changements dans la
société japonaise dans les années
1990.
Unification des pratiques de
consommation vers un modèle
type occidental/américain ?
Peut-on définir à l’image du cas
japonais un cycle type de
consommation du luxe ?

Méthodologie

Approche socio-culturelle
Approche marketing/économique

Bibliographie :
-  « Louis Vuitton Japon : l’invention du luxe », Kyojiro Hata, 2004
-  « Luxury Goods Worldwide Market Study », Bain&Company, 15/10/2012
-  « Impact of the Recession on the Luxury Goods market », Grail Research,
2008
« Qu’attendent les touristes étrangers lorsqu’ils viennent à Paris ? », Le
Huffington Post, 18/06/2013,
http://www.huffingtonpost.fr/2013/06/18/do-you-speaktouriste_n_3458760.html
 

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