Cours Management stratégique TEM MDI .pdf



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Titre: Diapositive 0
Auteur: cheret_a

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Formation Management
Stratégique
Programme MS – MDI
3 au 5 mars 2012
Alger

INTRODUCTION

page 1

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Sommaire de la partie
 Votre

formateur

 Objectifs

du séminaire

 Déroulement
 Modalités

d’évaluation

 Questions

page 2

du séminaire

- Réponses

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Votre formateur
 Teddy

Alcide Dit Clauzel
 Master en Management Stratégique
 Master en Audit, Contrôle, Système d’information
 Consultant auprès de TPE-PME
 Formateur en écoles, universités, entreprises
 Dirigeant et/ou associé dans 3 entreprises
 teddy@alcideditclauzel.fr
 www.teddy-alcide.com

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Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Objectifs du séminaire
 Se

familiariser avec la stratégie

 Découvrir

et apprendre à manier les principaux
outils d’étude de l’environnement

 Apprendre

à analyser le champ stratégique de
l’entreprise

 Etudier

page 4

les stratégies concurrentielles

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Déroulement du séminaire
 Le

séminaire se déroule de samedi à lundi de 9
heures à 12 heures et de 14 heures à 17 heures
 4 modules de cours :
• Rappel autour de la stratégie
• Analyser et prévoir l’impact des évolutions majeures
de l’environnement sur le métier de l’entreprise
• Analyser le champs stratégique de l’entreprise
• Les stratégies concurrentielles
 2 cas pratiques :
• Le cas Amazon
• Le cas Michelin
page 5

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Modalités d’évaluation

page 6



30% Préparation des cas et participation aux
séances
Au cours du séminaire de nombreux cas et
discussions seront menés. La participation
active des étudiants sera valorisée.



70% Test des connaissances en fin de cours
Le test de connaissance sous forme de QUIZZ
aura lieu le dernier jour.

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Questions - Réponses
 Il

n’y a pas de mauvaises questions.

 N’hésitez

pas à m’indiquer si le séminaire va trop
vite ou trop lentement.

A

la fin de chaque session, je suis à votre
disposition pour répondre à des questions
précises.

page 7

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Rappel autour de la stratégie

De la stratégie au management
stratégique

page 8

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Introduction à la stratégie militaire








page 9

STRATÉGIE = la conduite des armées. Le verbe stratego
désigne la planification de la destruction de l’ennemi en
utilisant efficacement ses ressources.
Le concept de stratégie suppose un état de guerre et
désigne l’art de conduire des troupes armées en vue
d’aboutir à la victoire.
La Confrontation et la rencontre de l’Autre est au cœur de la
stratégie.
La conduite des armées suppose le choix du milieu, du
temps et des moyens. Cependant leur combinaison de
manière optimale et l’engagement en position de supériorité
relève du domaine de l’art, l’art de commander qui ne peut
être que le fait de gens avertis, consciencieux et
responsables.

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Les grands principes de la stratégie
militaire


Pour Sun Tzu (500 ans av/JC), il existe quelques grands
principes qu’il faut absolument appliquer si l'on veut
gagner :

– Bien connaître le terrain et ses adversaires ;
– Bien connaître ses forces et ses faiblesses ;
– Savoir combiner moyens conventionnels et nonconventionnels ;
– Savoir surprendre son adversaire.


page 10

Toute stratégie est une intention relative aux conditions de
terrain, à l’environnement et à la nature de l’adversaire.

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Les fondements de la stratégie militaire


Toute stratégie est une intention relative à l’intersubjectivité
des volontés en présence, dans le but d’imposer la sienne
(Clausewitz,1889).



Les valeurs, la culture, les croyances et la religion jouent un
rôle majeur dans l’orientation des sociétés et renvoient à
une opposition entre rationalité expressive et rationalité
instrumentale.



La rationalité instrumentale est un mode de pensée logique
dans lequel les intentions et les stratégies d’action sont
appréhendées dans une perspective technicienne ; elles sont
ramenées à une logique de calcul.



La rationalité instrumentale suppose une « désimplication »
du sujet par rapport à son objet. L’Autre n’existe pas, il n’est
qu’un rouage de la logique [cause-effet-solution].



La rationalité instrumentale aboutit à la négation des autres
formes de pensées et notamment des questions du sens
(asymétries ontologico-culturelles, symboles, croyances…).

page 11

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Les fondements de la stratégie militaire
(suite)


La stratégie doit intégrer l’analyse des structures matérielles et
des structures sociales sur la base du fait que les acteurs
agissent en fonction de la signification que les objets ont pour
eux (constructions sociales).


Ex : Un pistolet dans les mains d’un ami n’a pas la même signification qu’un pistolet dans les mains d’un
ennemi, car l’hostilité est une relation sociale et non pas une relation matérielle !!



En d’autres termes, l’identité fournit une image de l’autre en
même temps qu’elle projette le Soi. Par son identité, l’acteur
ouvre un espace de prédictibilité. C’est parce que tel acteur a
telle identité qu’il se comporte de telle façon et non de telle
autre (groupe stratégique).



Du coup, de nombreux échecs sont dus à l’impossibilité de
construire une image correcte de la manière dont l’Autre perçoit
la réalité, ou désire être vu.

page 12

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Stratégie militaire – Stratégie d’entreprise :
même combat ?



La stratégie militaire sert de référent à la stratégie
d’entreprise.
Pourtant, ces deux démarches ne sont pas identiques et
leurs conditions d’application sont telles qu’on ne peut
transposer sans précautions l’art militaire à l’univers de
l’entreprise.



La démarche militaire s’appuie sur une organisation
hiérarchisée, pyramidale qui dépend du pouvoir politique,
lequel détermine sa légitimité par ses missions générales.



En revanche, l’entreprise n’est pas un instrument au service
d’une mission fixée en-dehors d’elle-même et ne peut être
justifiée par une fonction autre que sa propre existence.

page 13

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

La différence entre stratégie militaire et
d’entreprise
 Une

seule différence subsiste en effet, mais elle
est fondamentale : quelles que soient les
caractéristiques de son organisation et de son
environnement, l’armée n’est définie en tant
qu’acteur que par sa mission, celle-ci dépendant
du pouvoir politique.

 L’entreprise,

quant à elle, ne tire sa légitimité
d’aucune mission exogène. Au contraire, son
objectif est purement endogène : garantir sa
pérennité en tant qu’entité, au gré des relations de
pouvoir qui l’animent et arbitrent les définitions de
ses environnements.

page 14

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

L’objet du management stratégique
Les entreprises sont confrontées à :
 Des environnements concurrentiels de plus en plus compétitifs...
 Des environnements technologiques de plus en plus turbulents….
 Des marchés en évolution rapide qui se segmentent de plus en plus
finement et dont l’attrait est changeant…

Le Management Stratégique
organise, dans la durée, la nécessaire adéquation entre :
Exigences de
l’Environnement
(Business Requirements)

page 15

ET

Capacités de
l’Entreprise
(Business Ressources)

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Le processus de management stratégique

Evolutions
Externes
• Cadre réglementaire
• Technologie
• Concurrence
• Marchés / clients ...

Potentiel
Interne

Réponses
Stratégiques
• Priorités / activités ;

Exigences
externes
( FCS)

• Choix/Avantage
Compétitif,
•Choix /compétences
& ressources clés à
mettre en œuvre...

Réponses
Organisation
&
Opérations

• Structure,

• Processus,
• Pratiques de
management...

Mise en adéquation des exigences externes et
du potentiel interne.
page 16

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

La stratégie : un processus de réflexion et
de décision
Un processus de réflexion qui part de l’analyse du
champs de bataille :
- nature / topographie des terrains (Business fields ),
- état des forces en présence (Competitors) et anticipation des
mouvements de l’adversaire,

…pour en déduire des décisions portant sur :
- les fronts à ouvrir, à conforter ou à abandonner (priorités en termes
de Champs d’Activité),
- les bases à construire, à conforter (choix de l’avantage compétitif à
privilégier, des compétences et ressources à mobiliser)…

…afin d’établir des Positions Défendables Durables.
page 17

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Le management : efficacité et efficience de
l’organisation
management vise l’efficacité et l’efficience dans
la mise en œuvre des projets et des stratégies, à
travers :
• la mobilisation de moyens techniques, humains, et
financiers,
• la planification et l’organisation de la mise en œuvre
de ces moyens au service du projet visé,
• la configuration et l’animation de l’ensemble
du dispositif de mise en œuvre,
• le contrôle par rapport aux objectifs (efficacité) et par
rapport aux moyens engagés (efficience) et les
actions correctives associées.

 Le

page 18

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Formulation et mise en œuvre de la
stratégie
Le Management Stratégique recouvre :


L’analyse et la formulation de la stratégie :

Choix des activités à partir desquelles l’entreprise va tirer sa
croissance et ses profits futurs,


Choix de l’avantage compétitif, des compétences et des ressources
clés sur lesquelles établir des positions défendables durables.


 Mise en œuvre de la stratégie :


Traduire la stratégie en plans d ’action par projets et par fonctions,
la chiffrer (business plan),



Traduire la stratégie en actions de changement sur les hommes,
l’organisation, les processus, les pratiques de management, la
culture...
page 19

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Management stratégique : une spécialité
dans le champ de la gestion

C’est le métier du Dirigeant...
 De l’entreprise (PME, Groupe),
 D’une division, d’un centre de profit (Business Unit),

 C’est le métier de celui qui pose les choix
stratégiques qui façonnent le devenir de l’entreprise à
3/5 ans.
 C’est le métier de celui qui met en place les
conditions d’une mise en œuvre efficiente et efficace
de la stratégie.
page 20

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Management stratégique : un regard sur
les situations d’entreprise

C’est une approche intégrée de l ’entreprise :
 Entité économique, technologique, sociale en univers
de concurrence, dotée d’une culture, traversée par des
jeux de pouvoirs…
 C’est une approche pluridisciplinaire qui intègre
l’ensemble des préoccupations associées à chaque
fonction dans l’entreprise.

page 21

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Des éléments pour définir la stratégie
Il existe de nombreuses définition de la « stratégie ». On peut classer
ces définitions autour de quelques thèmes récurrents :
- Le thème des buts : est stratégique toute démarche qui repose sur la définition de
buts à LT, et la détermination des moyens pour les réaliser. Cette définition renvoie aux
problèmes de politique générale de l’entreprise ou de l’organisation.
- Le thème du plan : est stratégique toute démarche reposant sur une
planification de l’engagement des ressources sur un horizon donné. Sans plan, pas de
stratégie ! Le management stratégique s’identifie alors à la planification stratégique.
- Le thème de l’environnement : est stratégique toute décision qui a pour but
de rendre l’entreprise compétitive à LT, de se renforcer par rapport à un environnement
(concurrence). La stratégie s’identifie à la lutte sur les marchés, et se rapproche du
marketing stratégique.
- Le thème du changement : est stratégique toute décision impliquant des
changements importants, structurels, dans le management de l’entreprise (ses buts, ses
activités, son organisation, etc.).
page 22

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Les 5P d’Henri Mintzberg
- P comme plan, soit un type d’action voulu consciemment.
- P comme pattern (modèle), soit un type d’action formalisé, structuré.
- P comme ploy (manœuvre), soit une action destinée à réaliser un
objectif précis (il ne s’agit que de tactique).
- P comme position, soit la recherche d’une position favorable dans
l’environnement, pour soutenir durablement la concurrence.
- P comme perspective, soit une perception de la position dans le futur.
On peut distinguer deux grands cas :

- Dans les grandes organisations, la rédaction du plan joue un rôle
déterminant dans le processus stratégique. Le plan va se formaliser (Pattern),
s’exécuter au travers de manœuvres (Ploy), se dérouler dans le temps
(Perspective) et entraîner un certain positionnement sur le marché.
- Dans

les petites organisations, le processus est différent. Les
manœuvres jouent un rôle important, la stratégie émerge de ces
manœuvres : elle se structure progressivement, acquiert une certaine durée,
et contribue à positionner l’entreprise, sans qu’il y ait de plan formalisé au
départ.
Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide
page 23

Pour conclure : Une définition simple de la
stratégie
 Elle

consiste à obtenir un avantage concurrentiel
grâce à la configuration des ressources de
l'organisation dans un environnement changeant,
afin de répondre aux besoins du marché et aux
attentes des différentes parties prenantes.
 Elle concerne les orientations à long terme des
activités d'une organisation.

page 24

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Comment s’intéresser à
l’environnement ?

Analyser et prévoir l’impact des
évolutions majeures de l’environnement
sur le métier de l’entreprise

page 25

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Un environnement de plus en plus
contraignant
 OFFRE:

prix, qualité, délais, variété, développement

durable
Performance = f(P, Q, D, V, D)
 PARTIES

PRENANTES: actionnaires, clients,
dirigeants, salariés, société
Satisfaction = max (A, C, D, S, S)
 CONCURRENCE:

globale et locale, compétition
Gestion = f(G, L, C)
page 26

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Influence de l’environnement : PEST(EL)
1. Quels facteurs environnementaux affectent les organisations ?
2. Lesquels, parmi ces facteurs, sont plus importants aujourd’hui, dans prochaines
années ?
Politique / Légal

Économique

Lois sur les monopoles
Lois sur la protection de l’environnement
Politique fiscale
Régulation du commerce extérieur
Droit du travail
Stabilité gouvernementale

Cycles économiques
Évolution du PNB
Politique monétaire
Inflation

Socioculturel
Démographie
Distribution des revenus
Mobilité sociale Changement des modes de vie
Attitude par rapport aux loisirs et au travail
Consumérisme
Niveau d’éducation
page 27

Revenu disponible
Taux d’intérêt
Chômage
Disponibilité/coût de l’énergie

Technologique
Dépenses publiques de R&D
Investissements privés et publics sur la technologie
Nouvelles découvertes, nouveaux développements
Vitesse des transferts technologiques
Taux d’obsolescence
Source : Stratégique, 2002, p.

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PESTEL en image
Politique
Economique
Légal
Social
Environnement

Concurrents
Nouveaux entrants
Substituts
Acheteurs
Fournisseurs

Technologique

page 28

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Le macro-environnement de l’industrie des
télécommunications

strategor

page 29

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Internet peut révolutionner chaque
industrie
 Le

secteur du tourisme:
• Situation initiale
• Arrivée d’acteurs comme Expédia ou Lastminute
• L’avènement des plateformes touristiques ?
 Le secteur du journalisme :
• Situation initiale
• Les médias numériques
• Les blogueurs reporteurs
• Les nouvelles plateformes d’informations

page 30

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Le schéma des forces de Porteur
Menace d'entrée de
NOUVEAUX concurrents

Pouvoir de négociation
des CLIENTS

Intensité
Concurrentielle

Pouvoir de négociation
des FOURNISSEURS

Pouvoirs publics
Forces sociales
Menace des produits
de SUBSTITUTION
page 31

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

L’hexagone sectorielle : console de jeux en
2002
Menace des
entrants
potentiels

10

Microsoft
Très forte
menace

Sony, Nintendo
Forte intensité

5
Pouvoir de
10
négociatio
n des
fournisseur
Éditeurs de
s
jeux,
fournisseurs de
composants
10
Pouvoir moyen
Pouvoir de
l’état
page 32

5

5

5

0
5

Faible
pouvoir

Intensité
concurrentie
lle
10

5

10

Pouvoir de
négociation
des clients et
distributeurs
Grande

distribution,
chaînes
spécialisées,
10
sites de vente
en ligne
Menace des
Fort
produits
depouvoir

Ordinateurs
multimédia
Très forte
substitution
Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide
menace

Diagnostic stratégique de
l’entreprise – Partie 1

Analyse externe

page 33

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Ce que veulent les
dirigeants

La démarche stratégique
Ce que requiert
l’environnement

(1)
FINALITÉS
(Strategic Intent)

(2)
ÉVOLUTIONS MAJEURES
DE L’ENVIRONNEMENT
(opportunités / menaces ; FCS…)

Ce que peut faire
l’entreprise

(3)
DIAGNOSTIC FORCES / FAIBLESSES
DE L’ENTREPRISE
(compétences distinctives / manquantes)

(4)
DIAGNOSTIC
DE SOLIDITE DE POSITION STRATEGIQUE
Prendre les bonnes
décisions

FORMULATION D’UNE STRATEGIE D’ENSEMBLE
(Corporate Strategy)
page 34

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Le diagnostic externe
A partir de l’analyse :

1°) Des caractéristique structurelles de l’industrie, puis de chaque
domaine d’activité stratégique (DAS) ou l’entreprise est présente.
2°) Des évolutions majeures qui affectent ou sont susceptibles
d’affecter l’industrie, puis chaque domaine d’activité stratégique (DAS).

- Identifier les opportunités et menaces stratégiques,
- Evaluer l’attrait de l’industrie, ET l’attrait comparé de chaque DAS,
- Identifier les facteurs clés de succès (FCS) qui s’imposent à toute
entreprise présente dans l’industrie ou dans l’activité considérée.

page 35

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Le diagnostic externe


Il s’appuie sur les techniques d’analyse de l’industrie
(Porter) :
• Segmentation de l’industrie en activités homogènes.
• Caractérisation de l’activité étudiée selon les types d’industries
ou selon les types de contextes concurrentiels (B.C.G).

• Analyse des forces de la concurrence,
• Repérage des groupes stratégiques au sein de l’industrie,

• Analyse de la valeur attendue par le client et représentation de
la chaîne de valeur permettant de générer cette valeur.

page 36

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Phase 1 : segmentation stratégique de
l’entreprise
Toute industrie constitue un ensemble hétérogène par la diversité :
 Des GROUPES DE CLIENTS ou marchés servis,
 Des TECHNOLOGIES qu’elle met en œuvre,
 Des APPLICATIONS qu’elle développe ou FONCTIONS D’USAGE du client
qu’elle sert. (Cf. D.ABELL)
 Trois axes d’analyse (cf..D.Abell)
OBJECTIF
 LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE D’UNE INDUSTRIE VISE À DECOUPER
CELLE-CI EN DOMAINES D’ACTIVITÉ HOMOGÈNES en termes :
 De comportement et/ou de processus d’achat des clients,
 De technologies mises en œuvre,
 De savoir faire requis,
 De comportements, de coûts, et de niveau de ressources requis,
page 37

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Phase 1 : Définition du business

page 38

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Phase 1 : segmentation stratégique de
l’entreprise
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE DÉBOUCHE SUR LA
DÉTERMINATION DE DOMAINES D’ACTIVITÉ STRATÉGIQUES
(D.A.S.) QUI VALORISENT CHACUN UN MIX HOMOGÈNE DE
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS (F.C.S.).

On appelle activité, ou domaine d’activité stratégique
(DAS), la production et la vente d’un ensemble de produits ou
services
faisant
appel
aux
mêmes
compétences
fondamentales, ou facteurs clés de succès.

page 39

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Exemple : Domaine d’activité stratégique
chez BIC
On distingue chez BIC, trois DAS :
1°)

Papeterie

:Instruments

d’écriture & marqueurs (Bic,
Stypen,Sheaffer), Coloriage & dessin (Conte et Bic kids), Produits de
correction (Wite Out et TippEx)

2°) Briquets :

Avec 5 millions de briquets vendus chaque jour, BIC
est un leader mondial sur ce marché.

3°) Rasoirs :

Avec 10 millions de rasoirs vendus chaque jour, BIC est
un leader mondial sur ce marché.

page 40

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Les DAS de BIC en détail
Outil de production de haute technologie qui a
évolué pour répondre aux besoins d'une
production et d'une diversification des
modèles de plus en plus intenses. Procédés et
machines sont pour la plupart spécifiques et
exclusifs.
Outils de production de haute technologie pour
produire des briquets en grandes séries tout
assurant des contrôles qualité stricts. Chaque
briquet subit plus de 50 contrôles individuels
automatiques.

Des recherches poussées sont nécessaires pour
déterminer les caractéristiques techniques
correspondantes et les spécifications pour leur
fabrication. Pour fabriquer un rasoir, 12
opérations sont nécessaires et 23 contrôles
différents sont menés.
page 41

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Les DAS de BIC
Fonction / Usage
CG1

CG2

CG3

T1
T2
T3

FU1

Clients

FU2

FU3

Technologie

page 42

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Pourquoi regrouper des produits différents
dans un même DAS ?
 Parce

que c’est au niveau du DAS, et non de
chaque produit, que se définit la stratégie !

 Une

stratégie repose sur des forces et faiblesses.
Il faut consolider certaines forces, c’est-à-dire des
compétences, compenser certaines faiblesses,
donc acquérir des compétences que l’on n’a pas.

 Il

convient donc de raisonner au niveau de
l’ensemble des produits affectés par telle ou telle
compétence.

page 43

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Genèse du DAS

• Notion introduite par General Electric, aux
USA, à la fin des années 60, pour mieux
gérer ses nombreuses activités et produits.

• Il faut distinguer segmentation marketing et
segmentation stratégique.

page 44

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Segmentation marketing VS stratégique
La Segmentation Marketing :
• Elle concerne chaque produit de l’entreprise,
• Elle vise à diviser les acheteurs en groupes à besoins homogènes,
(habitudes, comportements d’achat homogènes)
• Elle permet d’adapter le produit au consommateur
(Marketing Mix : Product, Price, Promotion, Place)

La Segmentation Stratégique :
• Elle concerne les activités de l’entreprise prise dans son ensemble,
• Elle vise à diviser les activités en groupes homogènes du point de vue
des facteurs clés requis (technologie, type de clients servis, réseaux de
distribution, mêmes concurrents…)
• Elle permet de révéler des opportunités de création ou d’acquisition de
nouvelles activités, des nécessités de développement ou d’abandon
d’activités actuelles.
page 45

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Le choix des domaines d’activités
stratégiques (DAS)
 Le

portefeuille d’activités de l’entreprise
(l’ensemble de ses DAS) est-il satisfaisant ?
• Faut-il se désengager de certaines activités ?
• Faut-il se diversifier ?

 Pour

répondre, deux questions majeures :
• Pour chaque activité, se demander si elle est
rentable, et à bon potentiel (de croissance, de
rentabilité).
• Se demander s’il existe des synergies potentielles
entre les différentes activités.

page 46

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

Phase 2 : repérer les caractéristiques
structurelles …
 Taille

& rythme de croissance globale et par DAS.

 Structure

de l’offre (nombre de concurrents, parts
de marché, résultats financiers) et évolutions
prévisibles.

 Structure

de la demande (ventilation par produits,
par groupes de clients, zones géographique)
 …et les évolutions tant dans la structure de la
demande que dans les comportement d’achat, les
canaux de distribution et les attentes des clients.
page 47

Séminaire Management Stratégique - Teddy Alcide

...et les évolutions majeures au sein d’un
domaine d’activité


Structures de coûts et principaux acteurs de la filière :

 Fournisseurs,
 Fabricants,
 Distributeurs,
 Clientèle finale,


Principales contraintes
associées à l’activité :

économiques

&

techniques

- Fluctuation liées à la conjoncture (saisonnalité, cycle d’exploitation),
- Importance des actifs engagés,
- Barrières à la mobilité (entrée/sortie),


page 48

Evolutions
majeures
du
contexte
technologique, réglementaire et de marché.

concurrentiel,

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