Présenation investisseur Kudoz.compressed .pdf


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Juillet 2014

Kudoz est le Tinder des jobs, la première
application de recrutement, exclusivement
mobile, à destination des cadres et recruteurs.

L’équipe

3  

UNE EQUIPE DE FONDATEURS RODÉE
CHEZ ROCKET INTERNET

 

Une expérience commune forte avec le lancement réussi de deux start-ups :
Lazada (Vietnam) / Jumia (Egypte)

Pierre Herve

Cofondateur Marketing et Commercial
 
- Master entrepreneuriat
Directeur Marketing chez Rocket Internet (2 ans)
De 0 à 9M€ de CA en 9 mois

Olivier Xu

Cofondateur Produit
 
- Master international
/
Directeur des opérations chez Rocket Internet (2 ans)
En charge d’équipes de 130+ personnes en Logistique, Service Client et Onsite
4  

La recherche d’emploi, un process penible

5  

POUR LES RECRUTEURS,
LE CANDIDAT IDÉAL EST EN POSTE
Les outils à disposition des recruteurs pour identifier un profil
ne sont pas satisfaisants
Réseaux sociaux
CVthèques

Chasseurs
de têtes

Recherches
manuelles

20% à 35%
du salaire

POUR LES CANDIDATS EN POSTE,
LES OUTILS TRADITIONNELS SONT INADAPTES
Postuler à un emploi est une démarche pénible et chronophage

1

Identifier une annonce pertinente

2

Remplir le formulaire de candidature

3

Envoi du CV et d’une lettre de motivation

En moyenne, 55 minutes sont nécessaires
pour postuler à une seule offre

KUDOZ PERMET A UN CANDIDAT DE POSTULER A UNE
OFFRE PERTINENTE EN 2 MINUTES ET 3 CLICS
1

2

3

INSCRIPTION

RECOMMENDATIONS

MATCHES

Via Linkedin

Push d’annonces qualifiées
(auto-apprenant)

Candidats et recruteurs se
choisissent mutuellement

BUSINESS MODEL BASÉ SUR LA VENTE DE CV QUALIFIÉS

CANDIDATS
Usage 100% gratuit

RECRUTEURS
Paiement au lead
§  Dépôt gratuit des offres

§  Consultation des offres
§  Candidatures instantanées

§  Consultation gratuite des
profils candidats
§  Facturation à la mise en
contact
45€ en moyenne par profil
(Selon typologie du poste)

67% DES CADRES SOUHAITENT CHANGER DE POSTE DANS
LES 3 PROCHAINES ANNEES

LE MARCHÉ EUROPÉEN DU
RECRUTEMENT EN 2013

20 Mds€

Sources  :  

etude  xerfi  precepta  emploi  2013  
linkedin  2014  :  http://press.linkedin.com/about  
Forbes  /  Be  Hiring  
Commission  européenne  

   

180

Candidatures
envoyées par offre

12mds

CVs envoyés par an

47 m

Recrutements par an

10  

Concurrence et differentiation

11  

KUDOZ SIMPLIFIE L’ENSEMBLE DES ETAPES DU
RECRUTEMENT (i)
Temps nécessaire par étape de candidature
(en minutes)
70  
60  
50  
40  
30  
20  
10  
0  
Linkedin  

Indeed  

Inscription

Monster  

Recherche d'offres

Qapa  

Candidature

Kudoz  

KUDOZ SIMPLIFIE L’ENSEMBLE DES ETAPES DU
RECRUTEMENT (ii)

Acteur  

Descrip/on  

Recherche  
Linkedin   ac(ve  parmi  les  
membres  

Indeed  

Site  de  
référencement  
d’annonces  

Publica/on  

Sourcing  

Sélec/on  

Mise  en  
rela/on  

Coût  d’une  
campagne  

+6,000  €  
350  €  

Monster   généraliste  

Site  d’emploi  

>  800  €  

Michael  
Page  

Cabinet  de  
recrutement  

6,000  €  

Kudoz  

Tinder  de  
l’emploi  

<  400  €  

Stratégie de déploiement

14  

GO-TO-MARKET
Process par secteur :

Campagne de lancement
§  Plus de 40,000 offres en
base
§  Ouverture du service par
secteur : Min. 1000 users
inscrits avant lancement.
§  Objectif : viralité

Canaux marketing
§  Online Marketing ciblé :
Ø  Linkedin Ads
Ø  Facebook Ads
Ø  SEM
§  Evénements professionnels :
Ø  Forums d’école
Ø  Meetups
§  Publication professionnelle :
Ø  Blogs et forums
Ø  Revues spécialisées

Post lancement
§  Forums recrutement (ex:
HEC MBA Career Day,
International Finance
Forum…)
§  Sites événementiels.
Premier site – « How much
are you worth ? »

LES PREMIERS RECRUTEURS CONVAINCUS
+50 entretiens commerciaux menés auprès des recruteurs
pour confirmer l’opportunité et établir les premiers partenariats

Objectif nombre de recruteurs :
50 à fin 2014 - 1000 à fin 2015
Vianney Manac’h, Recruteur - BNP

JB Cocheteux, Associé - Boehringer

« Nous aimons les outils innovants pour le
recrutement, et les outils actuellement utilisés
demandent trop de gestion.»

« Kudoz permet de trouver facilement des candidats
qualifiés et d’éveiller sur les possibilités de transfert de
compétence »

Alexandre Dacquin, Manager Pôle
recrutement - RH Performances

Mathieu Fessinet, Recruteur – Word Appeal

 

« La plus grosse difficulté que nous avons aujourd’hui
est le tri et la sélection de candidats, et Kudoz y
répond. »

 

 

« Les outils existants sont très insatisfaisants car ils sont
consommateurs de temps, Kudoz permet un gain de
temps considérable »

 

UN OBJECTIF DE REVENUS DE 36M€ EN 2019

en#k€
VENTE#DE#CV
TOTAL&CA

2014

2015&(p)

2016&(p)

2017&(p)

2018&(p)

2019&(p)

3
3

781
781
28151%

4&781
4&781
513%

10&350
10&350
116%

20&202
20&202
95%

36&806
36&806
82%

72
29
50
71
0
221

365
370
553
212
13
1#513

801
1&253
2&401
540
81
5#077

1&167
2&273
4&785
826
176
9#226

1&529
2&945
8&696
1&097
343
14#610

1&960
3&826
14&666
1&368
626
22#445

C219
97909%

C733
994%

C296
96%

1&124
11%

5&592
28%

14&361
39%

Evolution&CA
Coûts#techniques
Coûts#commerciaux
Coûts#marketing
Coûts#G&A
Impôts#&#taxes
Total&coûts&de&structures
EBITDA
EBE/CA

17  


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