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Programme Régional
des Actions Collectives

2015

CALENDRIER DE L’OFFRE DE SERVICE RÉGIONALE
pour le développement des entreprises aquitaines à l’international :
foires et salons professionnels, missions de prospection, rencontres
d’affaires « B to B », réunions d’information et formations.

Edito

Le développement économique passe par l’export. Au regard, des
échanges mondiaux et du contexte de crise actuelle, l’internationalisation
des entreprises demeure un enjeu d’attractivité, de croissance et
d’emploi. Il apparaît donc nécessaire, pour la compétitivité d’un territoire,
de se doter d’un plan d’actions au plus près des entreprises.
La Région Aquitaine, chef de file de l’export, et ses partenaires œuvrant
sur le champ de l’international, ont défini un cadre stratégique partagé,
organisant sur son territoire le dispositif d’appui à l’export : le Plan Régional
pour l’Internationalisation des Entreprises (PRIE). Le PRIE aquitain fixe
les priorités régionales en matière de filières et de marchés cibles dans un
objectif d’amélioration de l’offre et de renforcement des synergies.
Dans cet esprit, en coordination avec CCI International Aquitaine, INTERCO,
AAPrA, le réseau Enterprise Europe Network, le CBSOA, Business France,
les Conseillers du Commerce Extérieur (CCE), les pôles de compétitivité
et clusters aquitains, le Programme Régional d’Actions Collectives 2015
qui vous est ici proposé, vous accompagnera, de manière collective dans
votre déploiement international.
Le PRIE 2015 représente une sélection d’opérations qui sont le fruit d’une
concertation conduite par la Région en étroite collaboration avec CCI
International et leurs partenaires. Nous avons, ainsi, décidé cette année,
d’accentuer nos efforts sur des actions «sectorielles» (Aéronautique Spatial - Défense, produits alimentaires, vin, cosmétique) mais également
sur des actions plus innovantes, comme la mise en place de programmes
de formation à des marchés complexes (Market Access) ou des opérations
«marchés porteurs» sur les zones de l’ASEAN et de l’Amérique Latine.
Ce programme constitue une offre de services destinée à accompagner
collectivement les entreprises dans leur développement à l’international
à travers des salons, rencontres « B to B » ou missions collectives
d’affaires «sur-mesure» bénéficiant d’un soutien de la Région Aquitaine.
Il est complété par d’autres manifestations sélectionnées et relayées par
l’AAPrA et CCI International Aquitaine afin d’offrir une offre riche sur des
marchés plus larges à des entreprises dans le cadre de plans d’actions
individuels.

Alain Rousset
Président de la Région Aquitaine

Jean-Claude Fayat
Président de CCI International Aquitaine
et Président du Comité Aquitaine CCEF

Table des

matières

1 / Actions « filières »
Aéronautique – Spatial – Défense....................................................................................p.7
Ville Durable et Intelligente : UrbAquitaine ......................................................p.10
Photonique - Laser ....................................................................................................................................p.11
Santé – Cosmétiques .............................................................................................................................p.12
Biens de consommation...................................................................................................................p.14
Produits Agroalimentaires / Vins et Spiritueux.........................................p.15
2 / Actions marchés (dites transverses)
Target America Latina..........................................................................................................................p.23
Target Asean.........................................................................................................................................................p.23
Target East Africa.........................................................................................................................................p.23
3 / Formations, Accompagnement / Suivi Appels d’Offres
Internationaux & Service Export Externalisé
Market Access....................................................................................................................................................p.25
Appels d’Offres Internationaux ............................................................................................p.25
Service Export Externalisé
(3, 9, 12 mois) pour l’IAA et le V&S..................................................................................p.25
4 / Focus Marchés ....................................................................................................................................................p.27
5 / Réunions Techniques du Commerce International ..........................p.29

Action

filières

Aéronautique
Spatial – Défense
Ville Durable et Intelligente :
UrbAquitaine
Photonique - Laser
Santé – Cosmétiques
Biens de consommation
Produits Agroalimentaires /
Vins et Spiritueux

Aéronautique
Spatial - Défense
Du 31 mars au 2 avril ........................................................... CANADA - Montréal

AEROMART
Forum d’affaires pour les industriels
de l’Aéronautique et du Spatial.
4ème édition de la convention d’affaires pour rencontrer les
acteurs de l’industrie aérospatiale canadienne et échanger
avec les donneurs d’ordres (Bombardier, Pratt & Whitney).
Aeromart s’impose aujourd’hui comme l’événement
de référence pour rencontrer les constructeurs, les
équipementiers et l’ensemble des grappes de sous-traitance
ou fournisseurs de services aéronautiques nord-américains.
Business France et BCI
CCI International Aquitaine
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
fbeunot@aqui-cci-international.com

Du 14 au 16 avril......................................................... ALLEMAGNE - Hambourg

AIRCRAFT INTERIORS EXPO
Salon de l’aménagement intérieur aéronautique.
Rendez-vous mondial de la profession sur l’aménagement
intérieur aéronautique. Ce salon offre une très forte visibilité
aux entreprises participantes ainsi que de réelles opportunités
de développement à l’international.
Business France
ADI
Mathieu VIRY
05 57 85 99 92
Agence Développement Innovation
6, allée du Doyen Georges Brus
33600 Pessac

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

7

Aéronautique
Spatial - Défense
Du 4 au 7 mai ...................................................................USA – Atlanta – Géorgie

AUVSI SHOW
Salon International du Drone Civil
Association for Unmanned Vehicle
Systems International.
Rencontres d’acheteurs dans le secteur des drones
dans la dynamique d’AUVSI.
Business France et BCI
AETOS
Jean-Marc GROLLEAU
05 57 26 76 56
jean-marc.grolleau@fr.thalesgroup.com

Du 15 au 21 juin...................................................................................FRANCE - Paris

SALON INTERNATIONAL
DE L’AERONAUTIQUE
ET DE L’ESPACE
« LE BOURGET »
Pavillon régional.
GIFAS
ADI
Aerospace Valley
Michaël REYNAL
05 57 57 04 97
m.reynal@aquitaine-dev-innov.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

8

Novembre...................................................................................... ESPAGNE - Madrid

RENCONTRES
D’ACHETEURS
Rendez-vous avec des acheteurs espagnols
du secteur aérospatial.
Business France
CCI International Aquitaine
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
fbeunot@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

9

Ville Durable et Intelligente :

UrbAquitaine
UrbAquitaine a pour objectif la promotion et la commercialisation, à l’international, de l’offre et
du savoir-faire aquitain dans la filière de la construction, de l’urbanisation, de l’environnement et
des énergies renouvelables. UrbAquitaine répond aux besoins des donneurs d’ordres étrangers,
des promoteurs, des maîtres d’œuvre et des maîtres d’ouvrage, des entreprises à la recherche
des technologies les plus performantes et innovantes. Site internet : www.urbaquitaine.com

Avril ......................................................................................................................... ALGERIE

MISSION D’AFFAIRES
URBAQUITAINE
Rencontres avec les décideurs et les promoteurs algériens
et actions de promotion de l’offre UrbAquitaine auprès des
Pouvoirs Publics algériens.
Chambre Algéro-Française
CCI International Aquitaine
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
fbeunot@aqui-cci-international.com

Octobre ................................................................................................................TURQUIE

MISSION D’AFFAIRES
URBAQUITAINE
Rencontres avec les décideurs et les promoteurs turcs et
actions de promotion de l’offre UrbAquitaine auprès des
Pouvoirs Publics turcs.
Chambre Franco-Turque
Business France
CCI International Aquitaine
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
fbeunot@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

10

Photonique - Laser
Du 10 au 12 février................................................................. USA - San Francisco

PHOTONICS WEST
Le rendez-vous mondial de l’industrie optique-photonique :
près de 7 000 visiteurs, 20 000 participants incluant
également un cycle de conférences de renommée mondiale
pour un public de chercheurs industriels et ingénieurs.
Pôle Alpha Route des Lasers
Véronique PENOUIL
v.penouil@routedeslasers.com

Du 22 au 25 juin.................................................................ALLEMAGNE - Munich

LASER WORLD
OF PHOTONICS
Ce salon incontournable rassemble toutes les technologies
de l’optique, de la photonique et du laser alliant à la fois
l’innovation technologique, la recherche & développement et
les applications industrielles.
Pôle Alpha Route des Lasers
Véronique PENOUIL
v.penouil@routedeslasers.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

11

Santé
Cosmétiques
Du 14 au 16 avril...................................................................ESPAGNE - Barcelone

IN COSMETICS
Salon International des ingrédients
et des matières premières cosmétiques.
Pavillon Aquitain en partenariat avec Cosmetic Valley –
seconde édition.

Cosmetic Valley
CCI International Aquitaine
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
blehimas@aqui-cci-international.com

Septembre ..............................................................................CHINE - Pékin-Wuhan

VENDRE AUX
HOPITAUX CHINOIS
Convention d’affaires entre entreprises aquitaines et hôpitaux
chinois identifiés par Business France : promotion de l’offre
aquitaine sur la santé durable. Partenaires : CHU Bordeaux,
Université de Bordeaux, Nobatek, Creahd, TIC Santé, Route
des Lasers, Business France.
Business France
Région Aquitaine
Zhao DONGQU
dongqu.zhao@ubifrance.fr

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

12

Du 11 au 13 novembre...........................................................CHINE - Hong-Kong

COSMOPROF
Salon/Convention d’affaires pour la filière cosmétique –
produits finis.
CCI International Aquitaine
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
blehimas@aqui-cci-international.com

Du 16 au 19 novembre ........................................... ALLEMAGNE - Düsseldorf

MEDICA-COMPAMED
Le plus grand rendez-vous mondial du secteur de la santé,
en particulier dans le secteur des technologies médicales.
CCI International Aquitaine
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
blehimas@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

13

Biens de
consommation
Du 21 au 29 mai ..............................................JAPON – Tokyo (+ autres villes)

VENDRE À ISETAN
Rencontres d’acheteurs japonais de produits
français (décoration, arts de la table,
cosmétique).
Semaine française « Bonjour France » à ISETAN Tokyo et
rendez-vous B to B à Tokyo et Osaka.
CCIFJ
CCI International Aquitaine
Béatrice LEHIMAS
05 56 79 50 15
blehimas@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

14

Produits Agroalimentaires /

Vins et Spiritueux
Agroalimentaires

Tous produits

Vins et Spiritueux

EUROPE
Du 24 au 28 janvier ........................................................................................FRANCE

SIRHA LYON

AAPrA

Salon.

J. LAYRISSE
j.layrisse@aapra.aquitaine.fr

Du 9 au 10 février ........................................................... BELGIQUE - PAYS-BAS

RDV V&S DIEGEM
& AMSTERDAM

Business France
CCI International Aquitaine
F. DELRIEU
fdelrieu@aqui-cci-international.com

Wine Tasting / B to B.

Du 21 février au 1er mars...............................................................................FRANCE

SALON INTERNATIONAL
DE L’AGRICULTURE

AAPrA
M.F. GOULINAT
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr

Salon.
Mars..........................................................................................................................EUROPE

VENDRE DES PRODUITS
GOURMETS AUX CIRCUITS
HAUT DE GAMME

Business France
CCI International Aquitaine
Béatrice LEHIMAS
blehimas@aqui-cci-international.com

Prospection mutualisée avec
Tests sur Offre auprès des acheteurs européens.
Programme Régional
des Actions Collectives 2015

15

Produits Agroalimentaires /

Vins et Spiritueux
EUROPE
Du 15 au 17 mars.....................................................................................ALLEMAGNE

PROWEIN DUSSELDORF
Salon, Pavillon Aquitain.

SOPEXA
AAPrA
J. LAYRISSE
j.layrisse@aapra.aquitaine.fr

Du 9 au 10 avril .................................................................................................FRANCE

SUD OUEST FOOD
MEETINGS

AAPrA

Convention d’Affaires Agroalimentaires
«Grand Export».

M.F. GOULINAT
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr

Du 14 au 18 juin .................................................................................................FRANCE

VINEXPO BORDEAUX

AAPrA
M.F. GOULINAT / C. CAZEAUX
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr
c.cazeaux@aapra.aquitaine.fr

Salon, Pavillon Aquitain.

Du 16 au 17 juin .................................................................................................FRANCE

INTERNATIONAL B2B
WINE MEETINGS

AAPrA
CCI International Aquitaine /
Enterprise Europe Network

Speed dating Exposants-Acheteurs.

T. RYBERG
tryberg@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

16

Agroalimentaires

Tous produits

Vins et Spiritueux

Septembre .......................................................................................................BELGIQUE

BORDEAUX FÊTE
LE VIN À BRUXELLES
« Eat Brussels, Drink
Bordeaux »

CIVB
AAPrA
CCI International Aquitaine
C. CAZEAUX / B. LEHIMAS
c.cazeaux@aapra.aquitaine.fr
blehimas@aqui-cci-international.com

Promotion - B to C et missions
de prospection B to B.

Du 10 au 14 octobre .............................................................................ALLEMAGNE

ANUGA DE COLOGNE

SOPEXA
AAPrA

Salon, Pavillon Sud-Ouest France.

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

M.F. GOULINAT
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr

17

Produits Agroalimentaires /

Vins et Spiritueux
AMERIQUE DU NORD
Du 26 au 30 janvier.................................................................................................. USA

MISSION ITINÉRANTE
EST/OUEST

CCI International Aquitaine
E. FRAGNAUD
efragnaud@aqui-cci-international.com

B to B.
Du 28 au 30 juin .............................................................................. USA – New-York

FANCY FOOD SHOW
Salon.

SOPEXA
AAPrA
M.F. GOULINAT
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr

Septembre .................................................................................... QUEBEC - Québec

BORDEAUX FÊTE
LE VIN À QUÉBEC

CIVB
AAPrA
CCI International Aquitaine

Promotion - B to C et missions
de prospection B to B.

C. CAZEAUX / B. LEHIMAS
c.cazeaux@aapra.aquitaine.fr
blehimas@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

18

Agroalimentaires

Tous produits

Vins et Spiritueux

ASIE
Du 3 au 6 mars ..................................................................................................... JAPON

FOODEX TOKYO

SOPEXA
AAPrA

Salon.

C. CAZEAUX
c.cazeaux@aapra.aquitaine.fr

Du 24 au 29 mars ................................................................................................. CHINE

TANG JIU CHENGDU

Business France
AAPrA

Salon B to B - Wine Tasting Stand
Aquitain.

J. LAYRISSE
j.layrisse@aapra.aquitaine.fr

Octobre ...................................................................................................................... CHINE

FESTIVAL DES VINS
À CHENGDU

AAPrA / Maison Sud-Ouest France
M.F. GOULINAT
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr

Opération Grand Public (B to C).

Du 21 au 26 mai ................................................................................................... JAPON

MAGASIN ISETAN
TOKYO

CCIFJ
CCI International Aquitaine
E. FRAGNAUD / B. LEHIMAS
efragnaud@aqui-cci-international.com
blehimas@aqui-cci-international.com

Semaine Promotionnelle
« Bonjour France ».

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

19

Produits Agroalimentaires /

Vins et Spiritueux
Du 26 au 29 mai .................................................................................................. JAPON

RENCONTRES
ACHETEURS À TOKYO
ET OSAKA

Business France / CCIFJ
CCI International Aquitaine
E. FRAGNAUD / B. LEHIMAS
efragnaud@aqui-cci-international.com
blehimas@aqui-cci-international.com

Wine Tasting / Rendez-vous B to B.

Du 1er au 3 juin......................................................................................................... CHINE

RENCONTRES
ACHETEURS EN CHINE

CCI International Aquitaine
E. FRAGNAUD
efragnaud@aqui-cci-international.com

Wine Tasting / Rendez-vous B to B.
Du 4 au 6 juin.......................................................................................................... CHINE

TOP WINE PEKIN

Ubifrance
AAPrA

Wine Tasting / Rendez-vous B to B.

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

20

J. LAYRISSE
j.layrisse@aapra.aquitaine.fr

Agroalimentaires

Tous produits

Vins et Spiritueux

Du 22 au 25 octobre............................................................................HONG KONG

HONG KONG WINE
& DINE FESTIVAL

CIVB
CCI International Aquitaine
B. LEHIMAS
blehimas@aqui-cci-international.com

Promotion - B to C et mission de
prospection B to B.

Du 29 au 31 octobre............................................................................................ CHINE

PROMOTION ET
RENCONTRES
D’ACHETEURS
À WUHAN
et FESTIVAL DES VINS
D’AQUITAINE

AAPrA
M.F. GOULINAT / C. CAZEAUX
mf.goulinat@aapra.aquitaine.fr
c.cazeaux@aapra.aquitaine.fr

Rendez-vous B to B.

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

21

Action

marchés
Target America Latina

Target Asean

Target East Africa

TARGET AMERICA LATINA
Du 2 au 6 mars ..........................CHILI – COLOMBIE – MEXIQUE – PEROU
Accompagnement personnalisé en 3 étapes
pour réussir l’Amérique Latine :
• une formation à l’approche et à la pratique
des affaires ;
• une validation marché/produit par une étude
de marché ;
• une mission d’affaires intinérante sur 2 à 3
marchés de l’Amérique Latine.

CCI International Aquitaine
Guillaume DALIES
05 59 46 59 55
gdalies@aqui-cci-international.com

TARGET ASEAN
Du 22 au 27 mars.......................SINGAPOUR – MALAISIE – THAILANDE
INDONESIE – VIETNAM - PHILIPPINES
Accompagnement personnalisé en 3 étapes
pour réussir l’ASEAN :
• une formation à l’approche et à la pratique
des affaires ;
• une validation marché/produit par une étude
de marché ;
• une mission d’affaires intinérante sur 2 à 3
marchés de l’ASEAN.

CCI International Aquitaine
Arnaud JEHL
05 56 79 52 27
ajehl@aqui-cci-international.com
Emmanuelle FRAGNAUD
05 56 79 50 33
efragnaud@aqui-cci-international.com

TARGET EAST AFRICA
Du 8 au 11 juin ..................KENYA - ETHIOPIE - OUGANDA - TANZANIE
Accompagnement personnalisé en 3 étapes
pour réussir l’Afrique de l’Est :
• une formation à l’approche et à la pratique
des affaires ;
• une validation marché/produit par une étude
de marché ;
• une mission d’affaires intinérante sur 2 à 4
marchés de l’Afrique de l’Est.

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

Business France
CCI International Aquitaine
CBSOA
Francis BEUNOT
05 56 79 50 32
fbeunot@aqui-cci-international.com
Céline de POORTER
05 56 79 44 26
cbsoa@bordeaux.cci.fr

23

Formations,

Accompagnement /
Suivi Appels d’Offres
Internationaux
& Service Export
Externalisé

Market Access
Appels d’Offres
Internationaux
Service Export
Externalisé

Market Access
Toute l’année ............................................................................USA, CHINE, ASEAN
Sessions de formations aux marchés complexes Grand Export.

CCI International Aquitaine
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
chugot@aqui-cci-international.com

Appels d’Offres Internationaux
Du 20 au 22 avril............................................................................. USA – New-York
Rencontres avec les Nations Unies : European
Union Procurement Forum.

CCI International Aquitaine
Arnaud JEHL
05 56 79 52 27
ajehl@aqui-cci-international.com

Service Export Externalisé à
temps partagé (3, 9, 12 mois)
pour l’IAA et le V&S
Toute l’année ..........................................................................................................................
Préparation pré-mission, bilan immédiat postmission et suivi des contacts, gestion des offres,
administration des ventes par un cadre commercial
export (jours de présence en entreprise et
permanence mail et téléphonique).

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

CCI International Aquitaine
Emmanuelle FRAGNAUD
05 56 79 50 33
efragnaud@aqui-cci-international.com

25

Focus

marchés

DATE

SPÉCIFICITÉ
CONCERNÉ

PAYS/ZONE

SECTEURS

LIEUX

8 janvier

Réunion préparatoire
mission

USA

V&S

Bordeaux

8 janvier

Conférence et RV experts

USA

Tous secteurs

Bordeaux

5 février

Conférence et RV experts

CHINE - Hong Kong / Taïwan

Tous Secteurs

Bordeaux

Panorama mondial
des marchés ASD

ASD

Pau

Mars
5 mars

Formation marchés

ASEAN

Tous secteurs

Bordeaux

1er avril

Conférence

JAPON

V&S / Agroalimentaire /
Biens de Consommation

Bordeaux

2 avril

Conférence

JAPON

V&S / Agroalimentaire /
Biens de Consommation

Bayonne

Mai

Formation marchés

CHINE

V&S / Agroalimentaire

Bordeaux

1er juillet

Conférence et RV experts

SCANDINAVIE

V&S / Agroalimentaire /
Biens de Consommation

Bordeaux

2 juillet

Conférence

SCANDINAVIE

Tous secteurs

Périgueux

Septembre

Conférence et RV experts

PECO

Tous secteurs

À confirmer

24 novembre

Conférence

ALLEMAGNE / R-U /
BENELUX / SUISSE

V&S / Agroalimentaire

Agen

Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
chugot@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

Florence DELRIEU
05 24 57 14 19
fdelrieu@aqui-cci-international.com

27

Réunions

Techniques
du Commerce
International

DATE

THÈME

LIEUX

13 janvier

Comment préparer son salon / sa mission à l’international ?

Bordeaux

30 janvier

Les clés de l’export - Secteur vitivinicole

Bergerac

10 février

Les clés de l’export

Périgueux

12 février

Les clés de l’export

Mont
de-Marsan

10 mars

Les contrats internationaux et Incoterms 2010 (matin)
Comment utiliser un modèle de contrat de vente internationale ?

Pau

11 mars

Les contrats internationaux et Incoterms 2010 (matin)
Comment utiliser un modèle de contrat de vente internationale ?

Bordeaux

12 mars

Les contrats internationaux et Incoterms 2010 (matin)

Agen

16 mars

Comment préparer son salon ?

Mont
de-Marsan

15 avril

e-Commerce en Europe

Périgueux

16 avril

e-Commerce en Europe

Pau

27 mai

Le contrat d’agent commercial à l’international

Bayonne

28 mai

Le contrat d’agent commercial à l’international

Bordeaux

22 septembre

Distribution, Agent commercial, Implantation : quelle solution ?

Agen

23 septembre

Distribution, Agent commercial, Implantation : quelle solution ?

Bayonne

9 octobre

La sécurisation des moyens de paiement à l’international

Libourne

17 novembre

La gestion des risques à l’international

Bordeaux

8 décembre

Les clés de l’export – secteur vitivinicole

Pau

9 décembre

Les clés de l’export – secteur vitivinicole

Libourne

Maryse FONDEVILLE
05 24 57 14 12
mfondeville@aqui-cci-international.com

Programme Régional
des Actions Collectives 2015

29

2015
Crédit photo : Shutterstock - Édition : janvier 2015.

Programme
Régional des
Actions
Collectives


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