160531 UCF Comptes Nationaux .pdf


Nom original: 160531 UCF Comptes Nationaux.pdfAuteur: Marie-Laure Tarlier;André Högevoll;Pierre Simonnet

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Responsable Comptes Nationaux
pour UniCarriers France
UniCarriers est un fabricant mondial de chariots de manutention qui développe des solutions de transport flexibles et
personnalisables pour la logistique et les entrepôts de magasinage. Fabriqués sur les sites de production de l'entreprise en Suède,
en Espagne, au Japon, en Chine et aux Etats-Unis, leur diffusion est assurée par des équipes expérimentées d'experts au sein de
nos réseaux intégrés et concédés. Le Groupe apporte ses solutions dans les secteurs de l'automobile, la construction,
l'électronique, l'alimentation, la logistique, les secteurs pharmaceutiques, ainsi que l'ingénierie lourde et l'industrie de
transformation.
UniCarriers Holdings Corporation a été créée en 2011 de la fusion des marques Nissan Forklift, TCM et Atlet. Aujourd'hui, la société
est basée à Tokyo avec des succursales en Europe, en Amérique et en Asie. Son siège européen est situé à Mölnlycke près de
Göteborg (Suède). Sur l'exercice 2014, le Groupe employait 5536 personnes dans le monde et réalisait un chiffre d'affaires de
1,326 milliards d'euros. Depuis Mars 2016, UniCarriers fait partie de Mitsubishi Heavy Industries. Composée de ses filiales
Mitsubishi Nichiyu Forklift et UniCarriers, Mitsubishi est le troisième fabricant mondial de chariots de manutention.

Principales missions
Nous recherchons un Commercial expérimenté à qui nous souhaitons confier le développement des Comptes Nationaux
d‘UniCarriers France (métropole-DOM-TOM). Il devra élaborer et mettre en œuvre une stratégie de conquête et de fidélisation de
comptes clés en impliquant les réseaux intégrés et concédés. Pour ce faire, il coordonnera les ressources du réseau depuis
l’identification d’opportunités jusqu’aux offres commerciales qu’il rédige et défend lui-même auprès des divers interlocuteurs
(acheteurs, techniques, etc.).
Il intervient en relais des Grands Comptes Internationaux et s’accorde à agir selon les valeurs du Groupe. Il sera amené à suivre
des formations au Centre d’Excellence au Danemark, et à faire découvrir les usines européennes aux clients. Pour ces raisons, et
pour les opportunités de carrières à venir, un anglais courant est nécessaire.

Profil recherché
De formation supérieure, une expérience dans la vente de biens d’équipement auprès de comptes complexes (référencements
nationaux) est requise, idéalement dans les solutions de manutention / TP. La formation à notre gamme de produits est assurée par
nos soins.
Vous démontrez un fort leadership et d’habiles compétences en négociation et êtes doté/e d’un relationnel vous permettant de
développer des relations de confiance fiables et durables. Agissant en grande autonomie, vous avez le sens de l’initiative et de la
concrétisation. Les déplacements font partie de votre organisation quotidienne, nombreux en France et ponctuels sur l’Europe.
Nous attirons l’attention sur le fait que le poste requiert à la fois des capacités d’analyses prospectives et rédactionnelles, et qu’il est
avant tout conduit par la culture du résultat.
Pour toute information complémentaire sur ce poste,

Envoyez votre candidature (CV + Lettre de motivaiton) à

contactez Jean-Michel Mette, Directeur Sales & Marketing,

cv-FR@unicarrierseurope.com

jean-michel.mette@unicarrierseurope.com

www.unicarrierseurope.com


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