Ebook n°1 AM MCS vf pdf .pdf


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Titre: Ebook n°1 AM-MCS vf
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COS Immobilier
EBOOK N°1

Professionnel de l’immobilier :
Réel facteur de succès ?
Dans ce long débat qu’oppose le particulier au
professionnel, l’heure du résultat a enfin sonné. Il ne
repose pas sur des théories mais sur du concret (enfin !) .
Un groupe de trois chercheurs, M. Larceneux (chercheur
au CNRS), M. Lefebvre (doctorant à l’Université Paris
Dauphine) et M. Simon (maître conférencier à l’Université
Paris Dauphine), s’est penché sur la question et apporte
une réponse grâce à une étude chiffrée portée sur plus de
6 000 personnes.

Ainsi, sur 2 728 achats, 1 643 aboutissent grâce à un
professionnel de l’immobilier, soit une part de 60% contre
seulement 16% de réussite via un site de particuliers, le
reste étant obtenu via d’autres moyens.

435

Projet finalisés
via une solution
P2P

1643

Projet finalisés via
une solution AI

332

Projet finalisés via une
solution autres (notaires,
etc.…)

UNE EFFICACITE PROUVEE

UN TAUX DE REUSSITE
INCONSTESTAMMENT SUPERIEUR
Il est assez difficile d’estimer la part des sites de vente de
particuliers par rapport aux sites professionnels, bien que
les estimations tablent sur une répartition 50/50. Il est
vrai que l’idée de réaliser seul la totalité des démarches,
que l’on soit acheteur ou vendeur, peut rapidement
séduire du point de vue de l’économie générée, mais
l’efficacité est-elle la même ? Pas vraiment.
L’étude démontre que la plupart des projets sont finalisés
via une solution AI, aussi bien à l’achat qu’à la vente.

Globalement la part des agences immobilières
représentent entre 67% et 70% des projets de vente et
d’achat réalisés. L’exemple est identique du côté de la
vente.
Sur un total de 3 963 projets de vente : 2 252 projets ont
été confiés à une agence immobilière pour 1 573
transactions (soit un taux de réussite de 70% !) alors que
pour 1 711 projets de vente sur les sites de particuliers,
seulement 491 ont abouti, soit seulement 28%.

491

Projet finalisés
via une solution
P2P

1573

Projet finalisés via
une solution AI

294

Projet finalisés via une
solution autres (notaires,
etc.…)

Ainsi, l’efficacité des agences immobilières est entre 3 et 4 fois supérieure à celle des particuliers. Les professionnels de
l’immobilier développent une excellente connaissance du marché au cours de leur carrière, ils maîtrisent parfaitement
les techniques de vente et leur expertise permet aux particuliers de réaliser leurs projets à des prix intéressants et en
ligne avec le marché.

COS Immobilier
120, rue Ordener – 75018 PARIS
Tél : 01 49 89 79 98 – web : www.cos-immobilier.fr


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