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YIELD MANAGEMENT ET GOLF.pdf


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PREAMBULE
J’ai longtemps cherché de quelle manière j’allais débuter la rédaction de mon mémoire.
Je souhaitais trouver une formule imagée pour éclairer le lecteur en quelques mots sur la
perception du Yield Management. C’est finalement en naviguant sur un forum, que je suis
tombé sur un post daté de 2006, qui dit ceci :
« Le Yield Management c’est un peu comme le monstre du Loch Ness
Ça s’écrit en Anglais
C’est entouré de brume
Tout le monde en a entendu parler
Ça reste encore très mystérieux
Rares sont ceux qui savent ce que c’est
Beaucoup ont leur propre théorie
Certains n’y croient pas
Ca a changé la vie de ceux qui l’ont approché
Quand on le rencontre, ce n’est pas par hasard et on s’en souvient
Il est recommandé de s’en faire un ami «
Nous sommes en 2016, et je crois pouvoir dire que ces quelques lignes illustrent bien encore
aujourd’hui, le niveau de connaissance du Yield Management dans le paysage golfique
français. Je crains que cela ne perdure.
Il suffit par exemple de noter que :
L’enseignement du Yield Management ne figure pas au programme de la formation
Gestionnaire des Equipements Golfiques 2016 à l’Université de Poitiers.
Le sera-t-il en 2017 ?
L’ADGF n’a pas entrepris un travail de recherche sur l’intérêt du Yield Management pour
optimiser le taux d’occupation des parcours de golf ?
Envisagera-t-elle en 2017 un travail de réflexion et de mise en commun de la collecte des
résultats sur une opération pilote dans un golf ?
La Fédération Française de Golf n’a pas de module d’information et de formation à l’attention
des Directeurs de Golf sur ce sujet.
Envisagera-t-elle la création d’une session de formation à l’attention des Directeurs qui
souhaiteraient se former ?

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