13 TECHNIQUES DE VENTE APPROFONDIES .pdf

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TECHNIQUES DE VENTE
APPROFONDIES
Objectifs :

FICHE TECHNIQUE

Développer les capacités de négociation commerciale
Apprendre à développer des stratégies de vente appropriées
aux attentes des clients
Apprendre à construire des argumentaires de vente et à
traiter les objections
Apprendre à suivre les performances commerciales et à
ajuster les objectifs

Programme :
Vente et relation de communication
Les éléments fondamentaux de la communication
et l’acte de vente
Spécificités des ventes /milieu, secteur d’activité
La négociation commerciale
Structure de la négociation
Différentes formes de la négociation
Techniques de négociation
La préparation de la vente
L’entrée en contact avec le prospect
L’argumentation
Le traitement des objections
L’adaptation des techniques de vente classiques
La conclusion de la vente
Le suivi de la vente
La gestion du temps du vendeur
L’évaluation de la force de vente et la fixation des objectifs de
vente

CIBLE : vendeurs et technico-commerciaux
Durée : 05 jours.
Ref MK 030



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