04 Techniques de vente approfondies .pdf


Nom original: 04 Techniques de vente approfondies.pdf
Titre: FT TECHNIQUES DE VENTE APPROFONDIES
Auteur: P&P Ecole

Ce document au format PDF 1.5 a été généré par Acrobat PDFMaker 11 pour Word / Adobe PDF Library 11.0, et a été envoyé sur fichier-pdf.fr le 03/11/2016 à 12:37, depuis l'adresse IP 105.101.x.x. La présente page de téléchargement du fichier a été vue 491 fois.
Taille du document: 60 Ko (1 page).
Confidentialité: fichier public




Télécharger le fichier (PDF)










Aperçu du document


Techniques de Vente
Approfondies
1- Objectifs :

FICHE TECHNIQUE

Développer les capacités de négociation commerciale Apprendre à développer des
stratégies de vente appropriées
aux attentes des clients
Apprendre à construire des argumentaires de vente et à traiter les objections
Apprendre à suivre les performances commerciales et à
ajuster les objectifs.

2- Public concerné: vendeurs et technico-commerciaux
3- Programme :
 Vente et relation de communication
 Les éléments fondamentaux de la communication et l’acte
de vente
 Spécificités des ventes /milieu, secteur d’activité
 La négociation commerciale
Structure de la négociation
Différentes formes de la négociation
Techniques de négociation
La préparation de la vente
 L’entrée en contact avec le prospect
 L’argumentation
 Le traitement des objections
 L’adaptation des techniques de vente classiques
La conclusion de la vente Le suivi de la vente
La gestion du temps du vendeur
L’évaluation de la force de vente et la fixation des objectifs de vente

4- Méthode et moyens :
 Méthode interactive et participative

Exercice de prise de conscience avant chaque séquence théorique
Exercices d’intégration après quelques séquences théoriques
Jeu de rôle
Feedbacks individualisés

5- Durée : 04 jours.
Ref MK 030


Aperçu du document 04 Techniques de vente approfondies.pdf - page 1/1

Documents similaires


13 techniques de vente approfondies
09 techniques de vente approfondies
04 techniques de vente approfondies
04 techniques de vente approfondies 1
ft 2017 techniques de vente et negociation
ft 2017 techniques de vente et negociation


Sur le même sujet..