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NAY NEOMA BS application form .pdf



Nom original: NAY NEOMA BS application form.pdf
Titre: Alexandra NAY
Auteur: Alexandra NAY

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Confidentialité: fichier public




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ALEXANDRA NAY
9 avenue Gourgaud
Paris 75017, France
Nationalité Française

Tel : +33(0)6 73 06 18 52
anay051070@yahoo.fr

DIRECTEUR CONSEIL GRANDS COMPTES
Plus de 10 ans d’expérience acquise en agence de communication
Développement commercial - Négociation commerciale - Gestion de projets
Communication institutionnelle & corporate - Management de deux clubs actionnaires
Trilingue Anglais, Espagnol & Portugais
EDHEC Business School - SFAF

Communication institutionnelle, corporate & éditoriale
DIRECTEUR CONSEIL GRANDS COMPTES
ULYSSE COMMUNICATION, agence de communication dirigée par Nicolas DANIELS (2010-2015)
Mission : Développement commercial. Elaboration & mise en œuvre de stratégies commerciales & de communication
en cohésion avec la stratégie globale. Une clientèle diversifiée : Global Bioenergies, jobijoba.com site de recrutement,
CTIP & Pro BTP fédérations professionnelles, Sofiproteol, etc.






Prospection & développement d’une clientèle de Grands comptes français & internationaux.
Gestion de projets : élaboration de stratégies de commerciales & de communication.
Relations avec les parties prenantes (dirigeants, collaborateurs, partenaires, experts, chercheurs, etc.).
Réalisation & suivi de projets éditoriaux : rédaction d’articles, newsletters, rapports, dossiers, etc.
Gestion & organisation d’actions évènementielles ciblées.

Résultats : Un développement commercial réussi, une mise en place de stratégies commerciales & de
communication optimales pour les clients, respect des délais, créativité & suivi rigoureux des actions.
CONSULTANTE EN COMMUNICATION
IMAGE 7, agence de communication dirigée par Anne MEAUX (1999-2004)
Mission : Relations presse & communication financière. Chargée de clients de renom tels qu’Euro Disney, Groupe
Flo, lastminute.com, Banque Lazard, Butler Capital Partners, etc.





Suivi & gestion de la relation client (Présidents, Directeurs adjoints, Directeurs de département, etc.).
Management de deux Clubs Actionnaires (Euro Disney & Veolia Environnement) & gestion du Club.
Relations presse & Communication financière. Organisation de conférences de presse.
Rédaction des communiqués & des dossiers de presse. Rédaction d’articles & de reportages.

Résultats : Une réactivité & une créativité appréciées. Une relation de confiance & de qualité avec les clients. Une
gestion rigoureuse des deux clubs actionnaires & des actions évènementielles différenciantes.
Corporate finance & marchés actions
CONSULTANTE MARCHES PRIMAIRES ACTIONS
GLOBAL EQUITIES & GRANT THORNTON (2005-2010)
Mission : Ingénierie financière, montage & exécution d’opérations financières. Introduction en bourse & levée de
fonds : Aquila, Emailvision, IC Telecom, Budget Telecom, Airox, etc.





Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires auprès des Fonds de Private Equity.
Exécution des opérations financières, analyse & valorisation, calendrier de l’opération & modalités.
Relation avec les agences de communication & les autorités de tutelle (AMF / NYSE Euronext).
Animation de séminaires à l’Association Française des Investisseurs en Capital (AFIC).

Résultats : Un apprentissage des techniques de prospection. Des relations étroites avec les parties prenantes & les
agences de communication, développement d’une forte capacité de travail en français & anglais.

FIXED INCOME SALES, MARCHES DE TAUX EMERGENTS, LONDRES
BNP PARIBAS LONDRES (1995-1999)
Mission : Chargée de la vente d'un portefeuille investi en dette publique, d'entreprises & de banques Latinoaméricaines (Brady bonds, Euro-obligations, papiers commerciaux & certificats de dépôts).
Résultats : De très bons résultats commerciaux dans un environnement extrêmement concurrentiel, réactivité &
rapidité, capacité de travail en anglais, espagnol & portugais.

DIPLOMES
2004

SFAF - Société Française des Analystes Financiers, Master.

1995

EDHEC BUSINESS SCHOOL, spécialisation en marketing.

LANGUES ETRANGERES & DIVERS
Anglais : courant (deux ans à Londres).
Espagnol : courant (un an à Barcelone).
Portugais : courant (huit ans à Sao Paulo).
Allemand : niveau bac (plusieurs stages à Bonn)
Japonais : notions (cinq ans à Tokyo).

FOCUS PERSONNEL
Enfant de parents expatriés, j’ai quitté la France très jeune pour partir vivre au Brésil. Nous y sommes restés près de
huit années, puis nous avons traversé les océans pour nous installer au Japon pendant cinq ans. Je suis ensuite partie
étudier en Espagne puis j’ai décroché mon premier emploi en Angleterre. De ces différentes expériences, j’ai gardé
une perpétuelle envie de découvrir, d’échanger et de partager. Les voyages sont devenus une vraie philosophie de vie,
comme le fil rouge de mon existence. Pour fixer mes souvenirs, mais aussi mes émotions, la photographie s’est vite
imposée comme relais de mon vécu. Photographier me définit ainsi plutôt bien : une volonté de communiquer, de
transmettre, d’échanger dans un souci de rigueur, de précision avec une capacité d’anticipation et une réactivité.

Alexandra NAY
Sens relationnel inné
Organisée, persévérante
Mobilité internationale
Trilingue

NEOMA Business School
Direction des ressources humaines
9 rue d'Athènes
75009 Paris
drh@neoma-bs.fr

Paris, le 13 décembre 2016

Madame, Monsieur,
Une triple expérience de Directeur Conseil Grands comptes, de Responsable communication et de Consultante en
ingénierie financière, acquise dans l’univers de l’entreprise, du recrutement, de la banque, mais aussi auprès de
fédérations professionnelles, représente un profil polyvalent qui devrait vous intéresser.
Diplômée de l’EDHEC Business School, mes expériences professionnelles m’ont permis de développer des
compétences commerciales certaines, que ce soit en termes de prospection ou de fidélisation client. A titre d’exemple,
j’ai mis en place au sein d’Ulysse Communication une méthodologie et des outils permettant d’optimiser le taux de
conversion d’un listing de plus de 750 prospects en clients. Pour cela, en fonction des cibles à atteindre, j’ai mis en
place l’envoi systématique d’emailings et d’opérations de mailing papier, puis une méthodologie de prospection avec
des argumentaires spécifiques, un timing précis de relance et un choix de canaux pertinents pour atteindre les cibles.
La relation commerciale établie, nous avons transformé un certain nombre des prospects en clients.
Par ailleurs, mon expérience de plus de dix ans dans le conseil en communication m’a permis de négocier avec des
interlocuteurs Grands comptes de haut niveau. J’ai eu également à piloter la mise en œuvre de politiques
commerciales et de communication complexes afin d’assurer la visibilité d’une marque, d’un produit ou d’un projet. Les
missions menées m’ont permis d’acquérir la capacité à décliner en actions opérationnelles les axes stratégiques
préalablement définis. Pour cela, j’ai développé une véritable compétence dans la gestion de projets afin de maîtriser
les enjeux commerciaux, administratifs et budgétaires dans un souci permanent de satisfaire aux objectifs fixés.
Habituée à évoluer dans des contextes et des milieux hétérogènes, j’ai acquis une grande capacité d’adaptation et une
bonne aisance relationnelle. Je fais preuve de pragmatisme dans ce que je propose et entreprends. Active et orientée
« terrain », j’apporte un réel soutien opérationnel à mes interlocuteurs, dans la définition de leur projet pédagogique.
Enfin, mon expérience professionnelle, tant commerciale qu’en communication, s’ajoute à ma propre démarche d’avoir
volontairement repris une formation longue en Master de Management et Gestion financière à la SFAF. J’y ai partagé,
d’ailleurs pendant deux ans, les motivations de nombreux cadres ayant entamé ce cursus.
Dans la perspective de vous rencontrer prochainement, je vous remercie pour votre attention et vous prie d’agréer
Madame, Monsieur, l'expression de mes sincères salutations.

Alexandra Nay
9 avenue Gourgaud
75017 Paris
06 73 06 18 52
anay051070@yahoo.fr


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