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Préparer et construire son projet digital .pdf



Nom original: Préparer et construire son projet digital.pdf

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Préparer et
construire son
projet digital

#DigitalActive

#DigitalActive

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Propriétaire + Confidentiel

SELFIE WALL

#DigitalActive

#DigitalActive

Propriétaire + Confidentiel

TEST - Jour 2
Déconnectez-vous du
compte Google d’exercice

TEST

#DigitalActive

Préparer et
construire son
projet digital

#DigitalActive

Atelier pratique

Propriétaire + Confidentiel

Objectif : travailler en groupe pour mettre en pratique les éléments vus
Déroulé :
Intro et contexte = 9h30 – 9h40

2

Brainstorming, solution et marché

3

Stratégie et lancement digital

4

Présentation groupe = 10h05

Contexte

Propriétaire + Confidentiel

Le marché du funéraire
● En 2014 : 550.000 décès en France, soit
30.000 de plus qu'en 2013.
● 50.000 décès supplémentaires attendus
par an d'ici à cinq ans.

● 2,5 milliards d'euros
● 3.500 entreprises (dont 90 % PME)
● Apparition de nouveaux acteurs sur le
marché

● Hausse de la mortalité avec le papy-boom

Du mémorial en ligne au comparateur de prix, les
acteurs de l'Internet s'invitent aux obsèques

Contexte

Propriétaire + Confidentiel

Plusieurs branches d’activité :

● Vente cercueils et accessoires

● Assurances

● Fleurs

● Transports

● Inhumation, exhumation et
crémation

● Organisation des obsèques
● Soins de conservation

● Entretien de tombes

● Taille de la pierre

● Assistance

● Travail du bois, menuiserie

● Et d’autres...

⇨ 2 grandes entreprises : OGF / PFG et Roc’Eclerc

Propriétaire + Confidentiel

Atelier 1 --- 15’
1.
2.
3.

Brainstorming INSIGHT
Proposer une SOLUTION
Analyser le MARCHÉ

Règles Brainstorming :
● Ne pas critiquer les idées
● Laisser libre cours à l’imagination
● Trouver le plus d’idées possible
● Reprendre et construire sur les idées des
autres
● Mettre ensemble deux idées pour en créer
une nouvelle

Rappel INSIGHT :
Formuler le problème rencontré par
l’utilisateur
● Observation, constat : j’aimerais….je
souhaiterais…
● Motivation : afin que…
● Freins, risques, peurs
>> Solution :
La proposition originale (voire unique) pour
répondre à ce problème

Propriétaire + Confidentiel

Atelier 1 --- 15’
Exemples INSIGHTS

Exemples INSIGHTS

KINDER

KNORR









Observation, constat : J’aimerais donner à
mes enfants un goûter qui contienne de
bonnes choses



Observation, constat : J’aimerais pouvoir
manger 5 fruits et légumes par jour



Motivation : Parce que c’est bon pour ma
santé et mon équilibre



Frein : Mais je n’ai pas toujours le temps de
cuisiner



Réponse de la marque : Knorr Vie met les
fruits et légumes en bouteille

Motivation : Afin de les faire grandir et de leur
faire plaisir
Frein : Mais ce sont des produits qui ne sont
pas bons à la santé
Réponse de la marque : Kinder, un verre de
lait, du chocolat

Atelier 1 --- 15’
Conseils Analyse du Marché

Propriétaire + Confidentiel

Définir le marché:
● Offre, demande
● Concurrence
● Prix et valeur totale $$

● Définir son marché
● Définir sa clientèle cible

Définir le client cible:
● Penser segmentation

● Définir son positionnement

Définir le positionnement:
● Comment vous voulez être perçu
par le client
● Différenciation par rapport aux
offres concurrentes
● Penser marque, slogan

Atelier 2 --- 10’
1.

Développer la STRATÉGIE
DIGITALE

Actions à mener :
● Définir ses objectifs
● Définir les leviers d’acquisition de
clients
● Définir ses KPI
BONUS
● Rédiger une accroche, une annonce,
un post sur les réseaux, créer un site;)
#DigitalActive

Propriétaire + Confidentiel

Rappel : Votre public cible
Utilisateurs types



Maria
Gonzalez

Décrivez des personnes réelles, leur vécu, leurs objectifs et leurs valeurs
Utilisez ces informations pour penser à ce qu’elles aimeraient
trouver sur votre site Web

Agent
immobilier

Concerts
Nom fictif
Activités
culturelles

Profession

Mode de
vie

Utilisation
d’Internet

Manger au
restaurant, faire
du vélo

En ligne
3 heures/
jour
25-30 ans,
célibataire

Profil
démographique

Il est crucial d’adopter le point de vue du client pour établir une présence en ligne efficace.
#DigitalActive

Source : Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem

Développer votre stratégie digitale:
définir vos objectifs

Acquérir de nouveaux profils

Augmenter le trafic vers votre site

Augmenter les ventes de vos
produits et services

#DigitalActive

Augmenter le trafic vers vos
points de vente physiques

Fidéliser vos clients

Améliorer la notoriété de votre
marque

Favoriser l’engagement pour votre
marque

Source : Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem

Développer votre stratégie digitale: de multiples
leviers de présence en ligne

Site Web ?

#DigitalActive

Diffusion
d’offres ?

Blogs ?

Mise en évidence
de ses
compétences ?

Avis ?

Présence sur les
réseaux
sociaux ?

Réservation
en ligne ?

Appel en un
clic ?

My Business ?

Emailing

Commandes
en ligne ?

Application
mobile ?

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Sources de trafic vers votre site web
Autres sites externes

Liens sponsorisés (SEM)

Liens entrants

Social
(organique et payant)

Affiliation

Display
Optimisation du référencement
(SEO)
#DigitalActive

Messaging (e-mail, sms)

Exemple d’une start-up : Advitam.fr

Propriétaire + Confidentiel

En un mot, la publicité
sur Internet, qu’est-ce
que cela vous évoque ?

#DigitalActive

FÉLICITATIONS !


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