FT 2017 LA NEGOCIATION AUX ACHATS (Radji 4 jours) .pdf


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LA NEGOCIATION AUX ACHATS

FICHE TECHNIQUE

1. Programme
CONTEXTE : RAPPELS SUR LES ACHATS
1) Évolution de la fonction achat
2) Les missions de la fonction achat
3) Achats / Approvisionnements
4) Les enjeux de la fonction achat
5) Les leviers d’achat
6) Éléments de la détermination de la
stratégie
7) Le portefeuille achat
8) Le périmètre des achats
9) Anticipation – VA des achats
10) Potentiel de gains
11) Mon « poids » sur le marché ?
12) Typologies de marchés
13) Processus d’organisation des achats
NOTIONS GENERAL SUR LA NEGOCIATION
1) Conditions d’une situation de négociation
2) Définition de la négociation
3) Distinction entre négociation et marchandage
4) Bornage du champ de la négociation
5) Les facteurs déterminants de la négociation
6) L’usage du pouvoir
7) Types et stratégies de négociation
8) Négociation à orientation distributive
9) Négociation à orientation intégrative
10) Négociation à caractère mixte
11) Types de négociation
12) Les deux dimensions de la négociation
LES STATEGIES, TACTIQUES ET TECHNIQUES DE NEGOCIATION
1) Les stratégies de négociation
a. Stratégies distributives
b. Stratégies intégratives
c. Stratégies mixtes
2) Les tactiques et techniques de négociation
LA NEGOCIATION ACHAT : PROCESSUS
1) La négociation achat : Processus
2) La préparation de la négociation
3) Le déroulement de la négociation

4) Le suivi de la négociation
CONTRAT D’ACHAT ET CGA
1) Contrat d’achat ?
2) Les conditions générales d’achat

FICHE TECHNIQUE

2. Méthodes pédagogiques:
Méthode interactive et participative
Apports théoriques ponctués de nombreux exemples.
Mise en situation + Feedbacks individualisés pour aider les participants à
établir leur plan de progrès à la fin du séminaire
3. Durée : 04 jours


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