CV Pierre Lecocq 2017 .pdf


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Pierre Lecocq
6 Boulevard Carnot
78420 Carrières-sur-Seine
( 06 81 96 87 94
pierre.lecocq.pl@gmail.com
45 ans, marié, 3 enfants


Maîtrise et connaissances des spécificités du marché
de la prestation de service dans le domaine de la Santé


PARCOURS PROFESSIONNEL


Helpévia – groupement de négociation, référencement et de conseil dédié aux établissements de santé (70 personnes)
2013-Décembre 2016 Responsable Homecare France
-Préparation et animation réunions de référencements
-Participation aux équipes Projets
-Collaboration aux études économiques
-Adhésion de 18 nouvelles structures
-Suivi relationnel des adhérents

LVL Médical- Société de prestation de services dans le domaine de la santé (750 personnes)


2012 Animateur Développement Régional
-Déploiement de la stratégie commerciale et des plans d’actions auprès des équipes.

-Accompagnement et formation des délégués régionaux. Management transversal.
-Interlocuteur privilégié de grands comptes prescripteurs.
-Suivi et développement de cibles « conquêtes » (78-92)

LINDE– Linde Médical Domicile- Société de prestation de services dans le domaine de la santé


2008-2012

Directeur des Ventes Régional – Ile de France

CA 2011 : 2,8 M€ / Progression de 12% versus 2010

- Management, recrutement de la force de vente sur l’ensemble de la région (3 commerciaux).
- Mise en place de plan d’actions individuel en fonction d’objectifs fixés
- Coordination des services (technique, administratif et commercial).
- Suivi de la clientèle Grands Comptes (visites commerciales, accompagnement)
- Contrôle et reporting des résultats, suivi des primes commerciales
- Organisation évènementiels scientifiques (Réunion Biannuelle de 30 pneumologues sur une péniche)
- Etude et analyse du marché, du potentiel et de la concurrence sur le secteur.
- Formation des équipes à des techniques de vente, mise en pratique lors de rendez-vous « Duo ».

AIR LIQUIDE– Orkyn’- Société de prestation de services dans le domaine de la santé (1200 personnes)


2002-2008 Délégué commercial Expert-réseau prescripteur

40 nouveaux patients par mois (SAOS, VNI et traitement par oxygénothérapie)

- Suivi, développement et prospection des pneumologues en milieu hospitalier et cabinet privé.
- Etude et analyse du marché, du potentiel et de la concurrence sur le secteur.
- Suivi des mises en place de matériel à domicile en étroite collaboration avec les équipes d’exploitation.
- Création de relations durables avec les prescripteurs.
- Gestion administrative : mise à jour de l’outil suivi commercial, récupération des demandes d’ententes préalables



2000-2002

Conseiller Médico-Technique (CMT)

- Mise en œuvre de soins techniques avec différents dispositifs médicaux (respiratoire, perfusion, nutrition,
Insulinothérapie) au domicile et/ou centre hospitalier en coordination avec les différents acteurs de santé.
- Formation des équipes médicales hospitalières ou de ville (infirmières, kinésithérapeutes, médecins)
- Contribution à l’évolution du système Qualité



1999-2000

Technicien Installateur Confirmé/Expert

- Installation au domicile des patients des divers appareils médicaux prescrits (respiratoire, perfusion,
nutrition, diabète): livraison, installation, explication du fonctionnement et des consignes de sécurité.
- Interlocuteur privilégié des patients.



1995-1999

Technicien de maintenance

-Installation au domicile des patients des traitements pour l’oxygénothérapie, le traitement du SAOS ainsi
que la mise en place de l’appareillage nécessaire au maintien au domicile (lit, fauteuil, soulève-malade)

POUR EN SAVOIR PLUS…
w Informatique (PC et Mac) : Microsoft Pack Office, IBM Lotus, Outils de reporting commercial (CRM, NAVISION)


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