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Aperçu texte


Les nombres qui occupent les cases présentent le nombre de répondants, donnant
l’appréciation indiquée pour le critère donné concernant une marque déterminée.
1- Donnez votre appréciation sur les différentes marques en vous basant sur les critères
retenus à partir des résultats des tris. Vous utiliserez l’échelle d’OSGOOD pour appuyer votre
réponse.
Echelle d ’ OSGOOD :
Très mauvais

mauvais

moyen

bon

très bon
+

1

2

3

4

5

2- Quelles recommandations pouvez vous proposer à COJACO ?
3- Donnez un positionnement de la marque COJACO sur le marché des jeans en schématisant
la carte perceptuelle.
Troisième partie
Pour assurer la distribution de son nouveau produit, COJACO compte ouvrir un nouveau point
de vente à El Menzah I, prés du stade olympique de Tunis.
1- Estimez le chiffre d’affaires prévisionnel de ce nouveau point de vente.
2- Sachant que :
-

Le nombre d’unités à vendre dans ce point de vente est estimé à 20% de la
production totale et que le reste sera distribué aux grossistes ;

-

La totalité des charges engagées pour l’ouverture de ce point de vente sont
estimées à 75 000 DT et qu’elles progressent à raison de 2 500 DT par mois.

-

Le chiffre d’affaires pourrait augmenter de 25% par mois.

Présentez le budget de trésorerie du futur point de vente pour les deux premiers mois
d’activité. Concluez.
3- L’ouverture de ce point de vente nécessite le recrutement de deux vendeurs.
a. Une offre d’emploi paraîtra dans la presse quotidienne. Recensez les différents éléments
de l’annonce presse.
b. Proposez une copie stratégie.