Copernic HubSpot strategie de croissance GOLD .pdf



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Stratégie de croissance

Copernic - HubSpot

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

1

Le Pack croissance de HubSpot

HubSpot
Marketing
RASSEMBLEZ VOS ÉQUIPES, VOS OUTILS
ET VOS DONNÉES MARKETING SUR UNE
SEULE ET MÊME PLATEFORME.
HubSpot Marketing vous offre toutes les
ressources dont vous avez besoin pour
augmenter votre trafic, convertir vos leads
et démontrer votre ROI, ainsi que le
savoir-faire d’une équipe de
professionnels au service du
développement de votre entreprise.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

HubSpot
Sales
OPTIMISEZ, MODERNISEZ ET HUMANISEZ
VOTRE PROCESSUS DE VENTE.
Avec HubSpot Sales, des informations
pertinentes sur les contacts et les
entreprises avec qui vous travaillez
s’affichent directement dans votre boîte de
réception. Des outils de productivité vous
aident à optimiser et à moderniser votre
processus de vente.

HubSpot
CRM
UN CRM GRATUIT ET INTUITIF QUE
VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
ADOPTERA IMMÉDIATEMENT.
Fini les opérations à réaliser
manuellement et les interfaces
déroutantes. HubSpot CRM est un système
gratuit de gestion de la relation client qui
centralise toutes les informations de vos
contacts et de vos clients.

2

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Vue d’ensemble
HubSpot Marketing vous offre toutes les
ressources dont vous avez besoin pour augmenter
votre trafic, convertir vos leads et démontrer
votre ROI, ainsi que le savoir-faire d’une équipe de
professionnels au service du développement de
votre entreprise.
Rassemblez votre équipe marketing, vos outils et
vos données sur une seule et même plateforme.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

3

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Outil de création de sites web
Concevez et modifiez votre site web sans avoir à faire
appel à une équipe informatique dédiée.
Concevez et hébergez l’ensemble de votre site web sur la plateforme
HubSpot. L’outil fonctionne par simple glisser-déposer. Personnalisez
votre contenu pour chaque visiteur et publiez-en une version
optimisée pour mobile, le tout depuis une seule et même interface.

Performances des pages
Pour chaque page de votre site, une fiche de performances fournit des
recommandations pour booster votre référencement dans les moteurs
de recherche.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

4

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Blog
Diffusez votre contenu auprès de la bonne audience.
Créez et optimisez votre contenu grâce aux recommandations de
mots-clés et aux indicateurs. Vous identifiez ainsi les articles les
plus performants (en termes de visiteurs et d’acquisition de
prospects et de clients).

Les entreprises qui tiennent un
blog observent les résultats suivants :

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT



Nombre de visiteurs mensuels multiplié par 3,3 en un an



Nombre de leads mensuels multiplié par 3,5 en un an



Augmentation du chiffre d’affaires de 79 % en un an
5

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Mots-clés
Découvrez les mots-clés qui génèrent le meilleur trafic naturel
sur votre site, suivez votre référencement naturel et comparezle à celui de vos concurrents. Lorsque vous rédigez vos articles,
des suggestions de mots-clés et des conseils en SEO on-page
s’affichent automatiquement pour vous permettre d’apparaître
avant vos concurrents dans les moteurs de recherche.

Publicités
Vous utilisez Google AdWords, les publicités Facebook ou les
nouvelles sponsorisées de LinkedIn ? Le module
complémentaire Publicités de HubSpot répertorie non
seulement vos impressions et vos clics, mais aussi le nombre de
leads, de clients et le ROI réel de vos campagnes.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

6

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Call-to-action (CTA)
Générez plus de trafic sur vos pages de destination clés.
Convertissez vos visiteurs en leads en créant des boutons de
call-to-action professionnels (redirigeant vers une page de
destination) et en les intégrant à votre site en quelques minutes.

Personnalisation
Utilisez vos boutons de CTA dans vos e-mails, vos articles de
blog ou votre site web pour personnaliser l’expérience
utilisateur en fonction de vos listes, des propriétés de vos
contacts, des sources et bien plus encore.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

7

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Pages de destination
Convertissez plus de visiteurs en prospects qualifiés.
Générez des leads inbound sur votre site web avec des
pages de destination optimisées pour votre marque,
faciles à personnaliser et à suivre.

Analyses en temps réel
Le nombre de visiteurs ainsi que les performances en
matière de conversion sont affichés en temps réel avec
les données sources. Analysez vos pages de destination
et effectuez des A/B tests en temps réel pour optimiser
le nombre de visites et de conversions.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

8

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Gestion des leads
Toutes les données de vos contacts sur une seule et
même plateforme.
Organisez toutes les informations et interactions de vos contacts
dans une base de données centralisée et intégrée, créez des listes
segmentées et attribuez un score à vos leads afin que votre équipe
commerciale puisse prioriser ses activités.

HubSpot CRM
Obtenez une vue d’ensemble actualisée de votre entonnoir de vente
sur un tableau de bord clair et épuré. Créez des propositions en un
clic, puis faites-les glisser d’étape en étape au fil de leur évolution.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

9

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Gestion et segmentation des listes
Ciblez les bons contacts. Pour un marketing réellement personnalisé,
segmentez vos leads en fonction des informations recueillies et de
leurs interactions passées. Utilisez ces segments ultra-ciblés pour
envoyer des e-mails, personnaliser le contenu de votre site web et
concevoir des campagnes de marketing automation afin d'amener vos
prospects à maturation en les faisant progresser dans votre entonnoir.

E-mail marketing
Créez des e-mails performants sans avoir recours à un designer web
ou à une équipe technique dédiée. Envoyez des e-mails personnalisés
et esthétiques à vos prospects et mesurez l’efficacité de vos messages.
Affichez les meilleures performances en matière de délivrabilité et
d’analyse statistique de vos e-mails.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

10

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Marketing automation
Automatisez votre marketing au-delà des e-mails.
Déclenchez automatiquement une campagne d’e-mailing en fonction
de critères spécifiques (soumission d’un formulaire, visite répétée du
site par une même personne, lecture d’une vidéo, consultation d’une
page en particulier, etc.). Automatisez vos réponses en fonction des
activités de vos leads ou clients, et configurez des alertes pour vos
commerciaux le cas échéant.




LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

64 % des marketeurs affirment avoir constaté les effets
bénéfiques des techniques de marketing automation dans les six
mois suivant leur mise en place.
La maturation des leads débouche en moyenne sur 20 %
d’opportunités de vente supplémentaires par rapport aux leads
qui n’ont pas été accompagnés.
11

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Tableau de bord des rapports
Suivez vos clients et mesurez l’impact de votre marketing
sur votre chiffre d’affaires.
Créez de beaux rapports personnalisés à partir de n’importe quel indicateur de
HubSpot Marketing, information de HubSpot CRM ou autre donnée des
applications intégrées que vous utilisez via HubSpot Connect. Calculez votre
ROI grâce au reporting en boucle fermée.



LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

Les marketeurs qui chiffrent leur ROI sont 1,6 fois plus susceptibles de
bénéficier d’augmentations budgétaires.
43 % des marketeurs déclarent que déterminer le ROI de leurs
activités est leur plus important défi marketing.

12

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Boîte de réception des réseaux sociaux
Suivez les mentions sur les réseaux sociaux et établissez le
contact avec les personnes qui comptent le plus pour votre
entreprise.
HubSpot fait le lien entre les interactions sur les réseaux sociaux et les
personnes de votre base de contacts, vous permettant ainsi de contextualiser
et prioriser les conversations.
Consultez chaque interaction et créez des flux personnalisés de suivi des
mots-clés pour que tous les membres de votre équipe puissent garder le fil.
Vous ne manquerez jamais une seule opportunité de vous engager avec vos
abonnés, de faire parvenir un lead à maturation ou de fidéliser vos clients.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

13

HubSpot Marketing

Vue
d’ensemble

Attirer

Convertir

Conclure

Fidéliser

Marketing automation
Segmentez vos contacts en séparant vos clients de vos
prospects pour vendre plus et fidéliser.
Faites de vos clients des promoteurs convaincus en continuant à
leur apporter de la valeur ajoutée après leur achat. Proposez des
ventes additionnelles et encouragez les clients les plus satisfaits à
vous recommander, ou redonnez le sourire aux clients contrariés
en leur offrant les contenus et l'aide qui leur permettront de
profiter pleinement du service pour lequel ils paient.
Personnalisez votre contenu et vos campagnes de façon à
favoriser les recommandations, générer des ventes additionnelles
et fidéliser vos clients.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

14

HubSpot Sales + CRM

Vue
d’ensemble

HubSpot Sales
OPTIMISEZ, MODERNISEZ ET HUMANISEZ
VOTRE PROCESSUS DE VENTE.
Avec HubSpot Sales, des informations
pertinentes sur les contacts et les entreprises
avec qui vous travaillez s’affichent directement
dans votre boîte de réception. Des outils de
productivité vous aident à optimiser et à
moderniser votre processus de vente.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

Prospects

+

Modèles et suivi
des e-mails

Suivi des
documents

Suivi
des appels

Réunions

HubSpot CRM
UN OUTIL INTUITIF QUE VOTRE ÉQUIPE
COMMERCIALE ADOPTERA IMMÉDIATEMENT.
ET EN PLUS, IL EST GRATUIT.
Fini les opérations à réaliser manuellement et
les interfaces déroutantes. HubSpot CRM est un
système gratuit de gestion de la relation client
qui centralise toutes les informations de vos
contacts et de vos clients.

15

HubSpot Sales

Vue
d’ensemble

Prospects

Modèles et suivi
des e-mails

Suivi des
documents

Suivi
des appels

Réunions

Prospects
Identifiez les prospects engagés et concentrez-vous sur les conversions les
plus susceptibles d’aboutir.
Ne délaissez plus un seul prospect et éliminez les tâches manuelles. Envoyez une série
d'e-mails à vos contacts au moment le plus opportun pour maintenir un contact
permanent. Faites votre choix parmi une liste de messages et ajoutez vos contacts
directement depuis votre boîte de réception.
Utilisez des jetons de personnalisation pour personnaliser les e-mails de votre séquence
et ajoutez-y les informations sur vos contacts ou leur entreprise disponibles dans
HubSpot CRM ou Salesforce. Ajoutez ensuite des détails précis pour donner une note
plus humaine et plus personnelle à vos messages.


LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

63 % des prospects ne connaissaient pas ou connaissaient peu l’entreprise
avant le premier contact commercial.
43 % des commerciaux estiment que la prospection est leur tâche la plus ardue.
16

HubSpot Sales

Vue
d’ensemble

Prospects

Modèles et suivi
des e-mails

Suivi des
documents

Suivi
des appels

Réunions

Modèles
Identifiez vos séquences d’e-mails les plus performantes grâce à
des données précises.
Personnalisez vos messages en un clin d’œil pour déterminer lequel offre la meilleure
performance. Concluez davantage de transactions en partageant vos meilleurs modèles avec
l'ensemble de votre équipe.

Suivi des e-mails
Servez-vous des notifications pour pouvoir réagir dès qu’un lead ouvre l’un de vos e-mails,
clique sur un lien ou télécharge un document important comme une proposition commerciale.
Un flux d’activité intégré enregistre automatiquement l’historique de vos leads dans votre
navigateur ou sur HubSpot Sales. Les données relatives aux taux d'ouverture, de clic et de
réponse vous aident à déterminer quels modèles et séquences sont les plus efficaces afin que
vous puissiez optimiser vos e-mails pour obtenir les meilleurs résultats possible.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

17

HubSpot Sales

Vue
d’ensemble

Prospects

Modèles et suivi
des e-mails

Suivi des
documents

Suivi
des appels

Réunions

Suivi des documents
Découvrez quel contenu permet de conclure des ventes.
Créez une bibliothèque de contenus commerciaux pour votre équipe
entière, partagez des documents directement depuis votre boîte de
réception Gmail ou Outlook, et découvrez quels contenus permettent de
conclure des ventes.
Lorsqu’un lead clique sur un lien dans l’un de vos e-mails pour ouvrir un
document, ou qu’il le partage avec un collègue, vous recevez
instantanément une notification sur votre bureau. Accédez à un ensemble
de données évaluant la contribution de vos supports commerciaux à votre
processus de vente.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

18

HubSpot Sales

Vue
d’ensemble

Prospects

Modèles et suivi
des e-mails

Suivi des
documents

Suivi
des appels

Réunions

Suivi des appels
Passez moins de temps à composer des numéros et
plus de temps à vendre.
Utilisez les données enregistrées sur HubSpot CRM
pour prioriser les appels et établir une liste
quotidienne de prospects à contacter. Passez vos
appels en un clic, par VoIP ou téléphone.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

19

HubSpot Sales

Vue
d’ensemble

Prospects

Modèles et suivi
des e-mails

Suivi des
documents

Suivi
des appels

Réunions

Réunions
Permettez à vos prospects de fixer eux-mêmes
l’heure de leur prochain rendez-vous. L’outil
Réunions se synchronise avec votre calendrier
Google ou Office 365 afin que votre planning soit
toujours actualisé. Quand un prospect réserve un
créneau horaire, cette action est automatiquement
enregistrée ou un nouveau dossier est
automatiquement créé dans le CRM.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

20

HubSpot CRM

HubSpot CRM
Gérez votre pipeline et concluez plus de ventes.
Obtenez une vue d’ensemble actualisée de votre entonnoir de vente sur un
tableau de bord clair et épuré. Créez des propositions en un clic, puis
faites-les glisser d’étape en étape au fil de leur évolution.
Vous pouvez trier les transactions selon qu’elles ont abouti ou non, les
rendez-vous programmés et les contrats envoyés sur la période de votre
choix. Vous pouvez en outre comparer vos performances par rapport aux
objectifs fixés.
Triez les transactions par nom, propriétaire, montant ou étape à l’aide de
filtres personnalisés pour prendre des décisions en quelques secondes.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

21

HubSpot CRM

HubSpot CRM
Toutes les informations sur vos leads sur une seule et même interface.
Ne vous limitez pas à de simples noms et intitulés de poste. Chaque interaction avec un lead
est enregistrée dans une chronologie claire, y compris les appels, les e-mails, les réunions et
les notes.
Vous n’aurez plus jamais besoin de faire des recherches dans votre boîte de réception ou une
feuille de calcul pour savoir où vous en étiez resté.
Synchronisez vos données avec HubSpot Marketing pour découvrir quel contenu a attiré
l’attention de votre lead et personnaliser votre approche.



LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

40 % des commerciaux affirment qu’il est de plus en plus
difficile d’obtenir une réponse de la part d’un prospect.
29 % des commerciaux consacrent quotidiennement une
heure ou plus à la saisie de données.
22

HubSpot CRM

HubSpot CRM
Enregistrez automatiquement toutes vos activités
commerciales.
HubSpot CRM suit automatiquement les interactions client, qu’elles
aient lieu par e-mail, sur les réseaux sociaux ou au téléphone.
HubSpot CRM fonctionne en synergie avec HubSpot Sales. Les
activités commerciales peuvent donc être enregistrées
automatiquement. HubSpot Sales peut être synchronisé avec
G Suite et Office 365 pour vous permettre de suivre
automatiquement les échanges que vous avez avec vos clients, que
ce soit par e-mail, via les réseaux sociaux ou par téléphone. Des
données concrètes sont ainsi disponibles en un rien de temps.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

23

COPERNIC

Services proposés

Inbound Marketing

Marketing de contenu

Optimisation de sites web

Outils d’aide à la vente

Mise en place du CRM

Alignement entre les équipes
marketing et de vente

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

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Les spécialistes parlent de HubSpot

N° 1 en marketing automation
(rapport été 2016)
N° 1 des logiciels de gestion
de contenu web
(2017)

Première plateforme de
marketing automation (2016)

N° 1 en marketing automation
(octobre 2016)
N° 1 en marketing de contenu
sur GetApp
(octobre 2016)

La plateforme HubSpot est la plus utilisée de toutes les solutions marketing existantes.
LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

25

Le logiciel d’inbound marketing tout-en-un pour votre équipe entière
BLOG

PAGES DE DESTINATION

E-MAIL

MARKETING AUTOMATION

Publiez du contenu pertinent, convaincant et optimisé
pour les conversions à l’aide d’outils qui accélèrent la
création, unifient la mise en forme et vous aident à
optimiser le référencement.

Créez des pages de destination optimisées pour tout type
d’appareil, des formulaires à remplir en un clic, et du
contenu adaptatif personnalisé en fonction de chaque
visiteur.

Créez de superbes modèles d’e-mails, personnalisez
automatiquement l’objet et le contenu pour chaque
destinataire, et réalisez des A/B tests pour augmenter le
taux d’ouverture et le taux de clics.

Pour conclure plus de ventes, laissez vos leads tracer
leur proper parcours d’achat. Grâce au
marketing automation, vous pouvez personnaliser vos
e-mails, votre contenu et vos offres en fonction du
comportement des leads.
Vous touchez ainsi de nouvelles cibles à grande échelle.

CRM

ANALYTICS

SITE WEB

RÉSEAUX SOCIAUX

Consultez les informations de chacun de vos contacts et
affichez toutes les interactions passées. Servez-vous de
ces données pour créer des campagnes ultra-ciblées qui
rapportent plus de contrats.

Analysez l’ensemble de votre entonnoir de vente pour
identifier les ressources marketing les plus performantes
et mesurer l’impact de vos activités marketing sur votre
chiffre d’affaires.

Avec de simples glisser-déposer, créez un site web au
design adaptatif, totalement intégré et optimisé pour le
SEO. Enregistrez vos meilleures mises en pages comme
modèles pour créer de nouvelles pages encore plus vite.

Suivez les mentions de votre marque et
les conversations les plus pertinentes,
suivez automatiquement les engagements et
programmez vos publications sociales pour atteindre la
bonne audience au moment le plus opportun.

SEO

CALL-TO-ACTION

PUBLICITÉS

INTÉGRATION SALESFORCE

Identifiez les mots-clés les plus performants,
optimisez vos articles de blog, vos pages de destination
et votre site web grâce aux suggestions SEO instantanées,
et mesurez votre impact avec le suivi intégré.

Créez des CTA au design soigné. Identifiez les visiteurs
qui ont cliqué et mesurez vos performances pour
optimiser les taux de clic dans la durée.

Suivez le ROI de vos publicités Facebook, AdWords et
LinkedIn avec précision pour ne plus avoir à vous
démener pour justifier vos dépenses publicitaires.

La synchronisation bidirectionnelle avec Salesforce
permet d’enregistrer chaque ouverture d’e-mail, clic
sur un CTA et soumission de formulaire. Utilisez ces
données pour donner un score à vos leads et
créez des listes pour segmenter vos contacts.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

26

Enfin une plateforme commerciale tout-en-un dont votre équipe
se servira vraiment
SÉQUENCES D’E-MAILS

MODÈLES D’E-MAILS

SUIVI DES E-MAILS

Automatisez la prospection pour ne manquer aucune
opportunité et consacrer plus de temps aux leads les plus
prometteurs.

Transformez vos meilleurs e-mails commerciaux en
modèles. Ils seront ainsi accessibles directement dans
votre messagerie et vous pourrez les partager avec
votre équipe.

Un message de notification vous prévient au moment précis
où un lead ouvre l’un de vos e-mails, clique sur un lien ou
télécharge une pièce jointe. Vous pouvez ainsi effectuer un
suivi au moment opportun.

PLANIFICATION D’E-MAILS

PROSPECTS

DOCUMENTS

Programmez des e-mails à envoyer au moment où vos leads
seront le plus susceptibles de les lire.

Découvrez quelles entreprises visitent votre site web et sur
quelles pages elles passent le plus de temps.

Optimisez vos documents et personnalisez votre pitch en
vérifiant qui a consulté chaque document et quelles pages
ont retenu leur attention.

RÉUNIONS

GESTION DU PIPELINE DE VENTE

APPELS

Partagez un lien pour permettre à vos leads de choisir le
créneau horaire qui leur convient. Cette fonctionnalité est
compatible avec l’agenda Google, le calendrier Outlook et
HubSpot CRM.

Des tableaux de bord relatifs aux transactions permettent de
gérer le pipeline de vente. Vous pouvez trier les transactions
selon qu’elles ont abouti ou non, les rendez-vous
programmés et les contrats envoyés.

Créez une liste de prospects à contacter, appelez-les
directement depuis votre
navigateur, consignez automatiquement les appels dans
votre CRM et enregistrez-les en un clic.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

27

Résultats
Copernic et HubSpot rassemblent le marketing
et les ventes.

Le ROI observé par les entreprises qui
utilisent HubSpot

Découvrez comment Copernic et HubSpot peuvent aider votre équipe à
augmenter le trafic sur votre site, convertir vos leads, conclure plus de
ventes et assurer le suivi de votre entonnoir sur une seule et même
plateforme.

Grâce à l’inbound marketing et à HubSpot, les entreprises
génèrent plus de leads, réduisent leurs coûts et développent de
nouveaux marchés. En s’appuyant sur les données de HubSpot,
voici les résultats auxquels les entreprises peuvent prétendre en
moins d’un an :

1. Concevez et modifiez votre site web sans recourir à une
équipe technique spécialisée.
2. Convertissez davantage de visiteurs en leads qualifiés.
3. Convertissez plus facilement vos leads en clients.
4. Suivez vos clients et mesurez l’impact de vos actions sur le
chiffre d’affaires de votre entreprise.
5. Boostez la productivité de vos commerciaux en automatisant
certaines tâches.
6. Gérez le pipeline de vente dans un CRM que vos commerciaux
s’approprient et utilisent vraiment.

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT






Trafic sur le site multiplié par 3,3
Nombre de leads multiplié par 3,5
Taux de conclusion de ventes multiplié par 2
Augmentation du chiffre d’affaires pour 79 % des
répondants

28

COPERNIC

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

29

COPERNIC

Contactez-nous
Antoine MARTIN
Co-fondateur – Sales Strategist
Agence Copernic
antoine@agence-copernic.fr

06 76 10 22 29
@AntoineCoper

LE PACK CROISSANCE COPERNIC - HUBSPOT

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