MANAGEMENT CHANGEMENT 2 .pdf



Nom original: MANAGEMENT-CHANGEMENT-2.pdfTitre: MANAGEMENT CHANGEMENT 2Auteur: Angelica

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POURQUOI SE DEVELOPPER A DUBAI

ENVIRONNEMENTAL

- Climat tropical et aride, déserts
- Ville littorale : 2 ports importants- 
- Enjeu sur la durabilité de l’eau potable dans le temps : les forages pétroliers
augmentent la salinité de l’eau

LEGAL

- Taux de criminalité de 0% 

PROBLÉMATIQUE

PROBLÉMATIQUE

Comment augmenter la notoriété de la
marque à Dubaï afin de développer les ventes
des amenities en BtoB, tout en respectant
l’intégrité et les codes de la marque ? 

OBJECTIFS

OBJECTIFS

Faire croître la notoriété de la marque à
Dubai
Augmenter le nombre de commandes de
Lanvin Amenities 
Faire évoluer la communication de la marque
dans l'aire du temps
Respecter l'intégrité et l'image de marque 

RECOMMANDATIONS

RECOMMANDATIONS

Le pack d’amenities devra comprendre les produits suivants:
- Shampooing (75 ml)
- Après-shampooing (75 ml)
- Gel douche (75 ml)
- Crème de soins (75ml)
- Parfum (75ml)
- Bar à savon
Fournir la gamme complète permettra de marquer l’esprit du consommateur pour
l’inciter à en savoir plus sur la marque.

RECOMMANDATIONS

Dans un premier temps, nous souhaitons proposer les amenities de Lanvin Beauty
aux hôtels suivants:
- Sofitel Dubai Downtown
- Ibis One Central
- Ibis World Trade Centre Dubai
- Novotel World Trade Centre Dubai
- Fairmont Dubai
- Ibis Styles Dubai Jumeira
- Mercure Gold Al Mina Road Dubai
- Raffles Dubai
- Pullman Dubai Creek City Centre

RECOMMANDATIONS

Pour que les produits de beauté Lanvin soient connus de la population Dubaïote, il
faudrait changer complètement leur perception de la marque et donc la façon dont
elle communique.
Le magasin Lanvin présent au Dubai Mall, plus qu’un magasin peut fonctionner
comment un outil marketing. La marque peut s’en servir pour communiquer ses
valeurs, attirer et fidéliser ses clients ainsi que pour améliorer la façon dont ils sont
vus.
Nous prévoyons d’aménager un espace beauté avec les parfums, crèmes et autres
produits cosmétiques de Lanvin Beauty. 2 hôtesses Lanvin Beauty seront là pour
conseiller, répondre aux questions et faire essayer les produits aux visiteurs.
Au magasin il y aura des diffuseurs de parfum avec la fragrance emblématique de
Lanvin pour que les clients créent une relation entre l'odeur de la marque et l"odeur
qu"ils trouveront dans les hôtels.

RECOMMANDATIONS

Pour faire grandir la réputation et l’impact de la
marque à Dubaï, nous souhaitons mettre en place un
publi-rédactionnel faisant la promotion des produits
de beauté Lanvin Beauty dans le magazine de luxe
Vogue Arabia.

RECOMMANDATIONS
Aussi, il est nécessaire d’organiser une stratégie de communication digitale plus engageante
pour le consommateur, en faisant du storytelling autour de l'histoire de la marque, par exemple
et en étant plus constant sur les comptes sociaux Lanvins Parfum.
- Améliorer le site web en créant de véritables campagnes à thèmes qui racontent une histoire
avec des visuels forts, actualiser le thème du site, faire du marketing de contenu (blog).
- Faire un spot vidéo web pour le dernier parfum Lanvin (à publier sur les site et les réseaux
sociaux).
- Sponsoriser des publications avec Facebook Ads à partir du compte “Lanvin Parfum” (cibler les
Emirats uniquement).

RECOMMANDATIONS

Générer de l’UGC (User Generated Content) grâce à 2 posts
sponsorisés parfums avec une influenceuse Dubaïote (plus
de 400, 000 abonnés), Deema Al Asadi.

RECOMMANDATIONS

Pour avoir plus de légitimité dans le monde la beauté, nous préconisons la présence d’équipes
Lanvin Beauty dans un salon spécialisé dans les cosmétiques, aux émirats, pour rencontrer les
consommateurs et les professionnels du secteur :
Le salon Beauty World Middle East (Mai) est un des plus grands salons du Moyen-Orient avec
8500 visiteurs.

BUDGET

BUDGET

ACTION

PRIX

2 hôtesses Lanvin Beauty
au Dubai Mall

3 200 net/mois.
12800 sur 4 mois

1 Page dans Vogue Arabia

13 400 €

Spot publicitaire web

20 000 €

2 posts sponsorisés
Facebook

3 000 €

Améliorations du site

10 000 €

1 jour au Salon Beauty
World Middel East à Dubai 

8 700 €

1 post sponsorisé sur
Instagram

5 000 €

TOTAL

76 100 €

LES ACTEURS DU
SECTEUR à Dubai

LES ACTEURS DU SECTEUR
HERMES, à Burj Al Arab
Des fragrances à base de fleur d’orange verte présentes
dans des hôtels haut de gamme comme l’hôtel Burj Al Arab
(5 étoiles).
Produits proposés:
Barre de savon
Savon avec emballage papier (25 gr et 50 gr)
Savon avec emballage plastique (100 gr et 150 gr)
Shampooing
Après-shampooing
Crème pour le corps
Gel douche (40 ml)
Eau De Cologne (30 ml)

LES ACTEURS DU SECTEUR

BULGARI, au Grosvenor House Dubai
Bulgari propose 3 fragrances
différentes:
Fresh green tea, Delicate white tea,
aromatic blue tea. Chaque collection
inclus: Shampooing, aprèsshampooing, gel douche,  lait corporel
et savon. 

LES ACTEURS DU SECTEUR

SALVATORE FERRAGAMO, au Five
Palm Jumeirah
Avec leur ligne Tuscan Soul ils
proposent des fragrances citriques
avec une touche de Lavande. Présents
dans les suites des hôtels 5 étoiles
comme FIVE Palm Jumeirah Dubai.
Inclus: Gel douche, shampooing, body
lotion et savon parfumée. 

LES ACTEURS DU SECTEUR

MOLTON BROWN, au Taj Dubai
La marque anglaise propose des produits
de beauté aux parfums exotiques dans les
hôtels de luxe à Dubai et notamment à
l’hôtel Taj Dubai. La gamme “Indian Cress
se compose d’un shampooing, aprèsshampooing et d’un gel douche pour le
corps de 30ml et aussi d’une crème de soin
à la noix de coco de la même contenance.


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