Dossier sponsoring CAP SONCAS .pdf


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Teddy Lefranc

BTS Communication

Dossier sponsoring : Association SABA (Section Agnelaise de Badminton)
CAP SONCAS :
Afin de garantir l’efficacité de la campagne de prospection, l’association « SABA » doit mettre en
place une stratégie commerciale performante et intégrant l’ensemble des caractéristiques des
prospects. Pour cela, dans cette partie, nous formaliserons l’ensemble de nos arguments de vente
en utilisant la méthode « CAP SONCAS » permettant d’adapter nos arguments de vente aux
attributs de chaque prospect et donc de maximiser l’efficacité de notre campagne de sponsoring.

SONCAS

Caractéristiques

Avantages

Preuves

1- Sympathique :

La principale caractéristique
à mettre en avant dans le
cas
d’un
prospect
caractérisé
comme
sympathique est :
Le projet sociaux-sportif
porté par l’association
« SABA » constitue une
animation locale favorisant
la pratique du sport pour
tous
(jeunes,
seniors,
mixte) et le développement
de la vie associative locale.

L’association
« SABA »
est
encrée dans la vie associative
locale. En effet, en favorisant la
pratique du badminton, celle-ci,
en plus d’encourager à la
pratique du sport, constitue une
animation locale et contribue
au développement de la vie
associative à Agneau. Forte de
ses 80 adhérents, la « SABA »
est
devenue
un
acteur
incontournable de la vie
associative locale, s’efforçant
chaque année d’encourager les
jeunes à pratiquer une activité
sportive. Ainsi, en adhérant à
cette campagne de sponsoring,
vous réalisez non seulement un
geste de soutien à la vie
associative
locale
mais
également au développement
du sport dans notre région.

La « SABA » constitue un réel
pillé de la vie associative à
Agneaux. En effet, forte de 80
adhérents, celui-ci contribue
fortement à l’animation
sportive et sociale de la
région en organisant une
multitude
événements
chaque année. Le tournoi
« SABAtique »
et
les
nombreuses
animations
(Loto) de l’association sont
en
effet
devenu
des
événements incontournables
de la vie locale à Agneau et
Saint-Lô. De plus, l’association
possède une école de
badminton. Celui-ci constitue
aujourd’hui le moyen pour de
nombreux normands de
pratiquer et d’apprendre ce
sport. Ainsi, l’association
« SABA » contribue fortement
au développement du sport
et de la vie associative locale.

2- Orgueilleux :

La principale caractéristique
à mettre en avant dans le
cas
d’un
prospect
caractérisé
comme
orgueilleux est :
Votre
entreprise,
en
adhérent à cette campagne
de sponsoring, deviendra
un réel un réel pillé pour
notre notre association et
pour la vie associative de
notre région.

Votre entreprise, de par son
image de marque et son
importance dans l’économie
locale, constituait pour notre
association un réel soutien. En
effet, en association votre image
de marque à notre association,
vous (chef d’entreprise/ gérant
du commerce) établirez votre
entreprise au cœur d’un projet
sociaux-sportif et deviendrez un
acteur des plus important pour
la survie de notre organisation.
De plus, en outre l’importance
de
votre
soutien
au
développement
de
notre
association, cette campagne de

L’association « SABA » est au
cœur de la vie associative locale.
En effet, en outre sa volonté de
favoriser la pratique du sport en
créant une école de badminton,
celle-ci est devenu un acteur
incontournable
de
la
vie
associative locale en organisant
chaque année de nombreux
événements à caractères social
et local. Cependant, l’association
ne peut subvenir seule au coût
que représente une telle
organisation. Ainsi, votre soutien
est d’une importance capitale
pour la pérennité et la survie de
l’association. De plus, en

Teddy Lefranc

BTS Communication
sponsoring permettra à votre
entreprise de se positionner au
cœur de notre communication.
En effet, adhérer à nos offres de
sponsoring
placera
votre
entreprise au centre de notre
communication sur tout les
événements et supports de
notre association.

adhérant à nos offres de
sponsoring, votre entreprise se
positionnera au centre de la
communication de l’association.
En effet, votre entreprise sera
non seulement à l’effigie sur
l’ensemble des supports et des
éventements de l’association
(Adapter l’argumentaire aux
différents forfaits)
mais elle
s’établira surtout comme un
acteur de premier plan de la vie
associative locale.

3- Nouveauté :

La principale caractéristique
à mettre en avant dans le
cas
d’un
prospect
caractérisé
comme
nouveauté est :
En adhérent à nos offres de
sponsoring, votre société
pourra expérimenter de
nouvelles méthodes de
communication.

Les forfaits de sponsoring
proposés par notre association
constituent un moyen pour
votre organisation de mettre en
place une nouvelle forme de
communication. En effet, en
adhérent à notre campagne de
sponsoring, votre entreprise (ou
commerce) se détache d’une
communication
« classique »
pour une nouvelle manière de
promouvoir votre activité : le
sponsoring. Celui-ci permet de
promouvoir votre entreprise
sous un nouvelle angle : la
communication
par
l’intermédiaire d’un projet
sociaux-sportif. Ainsi, votre
entreprise, non seulement
diversifia sa communication
mais également expérimentera
une nouvelle manière du
communiquer : le sponsoring.

La campagne de sponsoring de
l’association « SABA » est une
campagne nouvelle qui vient tout
juste d’être lancée. Ainsi, votre
entreprise reçoit en exclusivité
ces
nouvelles
offres
de
sponsoring.
Celle-ci,
en
proposant des forfaits novateurs,
tous inclus et dotés d’une
multitude de solutions de
communication (dans le cadre de
l’argumentaire,
présenter
l’ensemble des forfaits et les
solution de communication qu’ils
proposent), constituent des
offres exclusives permettant à
votre
entreprise/commerce
d’orienter sa communication vers
de nouvelles méthodes efficaces
et novatrices.

4- Confort :

La principale caractéristique
à mettre en avant dans le
cas
d’un
prospect
caractérisé comme confort
est :
Notre
campagne
de
sponsoring est organisée
par des forfaits « clef en
main ».

Notre campagne de sponsoring
est organisée sous le forme de
forfaits. En souscrivant à un des
forfaits proposés par notre
association, votre entreprise
profite d’une formule tout
inclus, où notre association
s’occupe de mettre en place
l’ensemble
des
actions
proposées . Ainsi, en adhérant à
notre campagne de sponsoring,
votre
entreprise/commerce
souscrit à une communication
« clef en main », efficace et
gérée entièrement par notre
association. En effet, que ce soit
dans le cadre du flocage maillot,
de l’impression des affiches ou
de
l’organisation
des
événements, l’association prend
en charge l’ensemble de ces
actions. Votre entreprise n’aura
seulement qu’a profiter des
résultats de cette campagne de
communication !

(Afin de prouver le confort de
nos offres de communication, il
faudra tout d’abord présenter et
expliquer l’ensemble des actions
comprises dans chacun des
forfaits). L’ensemble des forfaits
proposés dans la campagne de
prospection de notre association
présentent une caractéristique
commune : établir des solutions
de communication complètes,
tout inclus et gérée entièrement
par l’association « SABA » . En
effet, prenons en exemple le
flocage des maillots. Celui-ci est
financer, gérer et mener par
l’association
« SABA »
qui
s’engage
à
fournir
une
impression de qualité de votre
logo sur les maillots des équipes
régionales 1. Ainsi, à travers cet
exemple, vous pouvez noter que
l’ensemble des offres proposées
par notre association répondent
à un seul objectif : vous fournir
« clef en main » des solutions de

Teddy Lefranc

BTS Communication
communication
efficaces.

complètes

et

5- Argent :

La principale caractéristique
à mettre en avant dans le
cas
d’un
prospect
caractérisé comme argent
est :
Notre
offre
de
communication va vous
permettre d’augmenter la
visibilité
de
votre
entreprise et offre à votre
société
la
possibilité
d’augmenter son chiffre
d’affaire.

Notre campagne de sponsoring
permet à votre entreprise non
seulement de diversifier ses
méthodes de communication
mais également de maximiser
sa visibilité auprès d’un large
public (mixe, jeune et senior).
Ainsi,
de
par
cette
communication
simple
et
efficiente, votre entreprise à la
possibilité d’augmenter son
portefeuille client et par
conséquent son chiffre d’affaire.
De plus, en adhérent au
sponsoring, votre société à la
possibilité de recevoir des
déductions d’impôts de 60 %
du montant des donts. Ainsi,
votre investissement sur cette
campagne de prospection est
minimiser (expliquer et montrer
le barème des déductions
d’impôts sur les forfaits) pour
des résultats qui eux vous
ouvrent
la
possibilité
d’augmenter le nombre de vos
client et par conséquent votre
chiffre d’affaire.

(Afin de prouver la rentabilité de
nos offres de communication, il
faudra tout d’abord présenter et
expliquer l’ensemble des actions
comprises dans chacun des
forfaits).
L’ensemble
des
solutions de communications
proposées dans les forfaits
(principal, secondaire et tertiaire)
constituent des moyens efficaces
pour maximiser la visibilité de
votre entreprise auprès du grand
public. En effet, prenons un
exemple simple : le Facebook de
l’association regroupe pas moins
de 138 membres. La parution de
votre entreprise sur cette
plateforme vous permettra donc
de toucher ces 138 personnes
mais également probablement
les amis de ces même personnes.
Ainsi, les perspectives de
visibilité et communication par
cette méthode est importes et
s’applique
également
à
l’ensemble des autres solutions
de communication proposé (le
flocage des maillots qui offre une
grande visibilité lors des tournois,
la citation de l’entreprise lors du
tournois SABA qui touchera un
minimum de 160 personnes…).
(Pour conclure, il faudra, dans le
cas d’une personnes identifiée
« argent », prouver l’efficience
de ces offres en montrant
comme ci dessus les possibilité
de visibilité de chacune des
actions proposées).

6- Sécurité :

La principale caractéristique
à mettre en avant dans le
cas
d’un
prospect
caractérisé comme argent
est :
Le
sponsoring
est
aujourd’hui une méthode
sure et efficace pour
augmenter la visibilité de
votre entreprise.

Afin de rassurer le prospect sur
l’engagement sponsoring, il faut
tout d’abord, à l’instar du
prospect « argent » lui expliquer
et lui promouvoir la rentabilité
et l’efficience de nos offres de
sponsoring. De plus, il es
également
important
de
rassurer le prospect sur son
investissement. Pour cela, en
plus de lui expliquer et de lui
venter l’ensemble des actions
publicitaires et sociales mener, il
faut également lui apporter une
totale informe information sur
les objectif et les retombés
possible d’une telle campagne :
Nos offre de sponsoring
constituent à la fois un moyen
sur pour votre entreprise de
maximiser sa visibilité auprès du

Tout d’abord, Afin de prouver la
rentabilité de nos offres de
communication, il faudra tout
d’abord présenter et expliquer
l’ensemble des actions comprises
dans chacun des forfaits. De plus,
l’ensemble des moyens financiers
que vous apportez à notre
association seront utilisés « à bon
escient » afin de développer la
pratique du sport et la vie
associative locale. En effet, notre
association organise chaque
année de nombreux événements
(les rappeler et les expliquer) afin
de pouvoir la pratique du sport
mais également l’importante
d’une animation associative
locale. Ainsi, de par cet
investissement, vous réaliser non
seulement un investissement

Teddy Lefranc

BTS Communication
grand public (rappeler les fiable mais vous apportez
possibilité de visibilité chiffrées) également un soutien important
mais également de participer à à la vie associative locale .
un projet sociaux-sportif qui
anime et développe la vie
associative locale.


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