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sommai re

Mot du Président

6

Introduction

8

I- Les préalables pour réussir à l’exportation

10

I-1- Définir une stratégie moderne d’analyse et de conquête de marché

11

I-2- Mieux s’organiser et planifier l’expansion internationale

11

I-3- Bien négocier le contrat commercial

12

I-4- Maîtriser la logistique de transport et documentaire

13

I-4-1- Les documents

13

A- La facture commerciale

13

B- Les documents de transport

13

C- Les documents d’assurance pour le transport

18

D- Les documents divers

19

I-4-2- Bien choisir les termes de vente « INCOTERMS » : International Commercial Terms

20

A- But et portée des incoterms

20

B- Principales obligations de l’exportateur par type d’incoterm

21

C- Conseils pratiques pour le bon usage de l’incoterm par l’exportateur

22

I-5- Maîtriser la procédure d’exportation

22

I-5-1- Le passage en douane

22

I-5-2- Choix du transitaire

23