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MDG 046 04 10 2018 LA ROCHE APPLI .pdf


Nom original: MDG 046 04 10 2018 LA ROCHE APPLI.pdf
Titre: MDG 046 04 10 2018 LA ROCHE APPLI
Auteur: Administrateur

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RECRUTER UN NEGOCIATEUR IMMOBILIER :
QUEL STATUT JURIDIQUE
ET QUEL PROFIL HUMAIN CHOISIR ?
JEUDI 4 OCTOBRE 2018
De 9 heures à 17heures 45
Chambre FNAIM de Vendée
Résidence « le Laëtitia »
101, boulevard Aristide Briand
85000 LA ROCHE SUR YON
Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi (Notamment par rapport à la loi Alur) pour
les trois statuts de commerciaux dans l’immobilier. Acquérir des repères et des techniques pour le recrutement de tels
profils.
I - PRÉAMBULE
- Les différentes motivations d’un choix stratégique.
II - ASPECTS JURIDIQUES :
- Agents commerciaux :
• Les trois conditions pour être agent commercial
• Le point sur la règlementation et les dispositions de la loi Alur
• Les caractéristiques de ce statut
• Les risques encourus
- Les VRP
• Les Caractéristiques du statut de VRP
• Les dispositions de la convention collective et les dispositions
de la loi Alur
• Le contrat de travail
• La rupture du contrat de travail

- Les non VRP
• Les Caractéristiques du statut de VRP
• Les dispositions de la convention collective et les dispositions
de la loi Alur
• Le contrat de travail
• Avantages et inconvénients de ce type de statut
III - LE MODÈLE HUMAIN DES NÉGOCIATEURS
- Définir le profil recherché.
- Des outils de lecture des profils humains et des domaines de
motivation (système TMS)
- Le système HBDI
- Un outil irrationnel : votre intuition et vos ressentis

Animé par Antoine MESNARD
Consultant formateur
Durée : 1 jour – 8 heures

PUBLIC : responsables de structures en charge de gestion de salaries, chargés de la transaction
Tarif adhérent :
264 € TTC chèque à l'ordre de l’ESI-BE
Tarif non adhérent :
360 € TTC chèque à l'ordre de l’ESI-BE
(Tarif en vigueur jusqu’au 31 décembre 2018)
Depuis le 1er avril 2016, les professionnels de l'immobilier (et leurs personnels habilités) ne peuvent plus
obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle (ou de leur habilitation) sans avoir suivi deux jours
de formation minimum par an (décret n°2016-173 du 18 février 2016).
BULLETIN D’INSCRIPTION EN PAGE 2

20 ter rue de Bezons – 92415 COURBEVOIE CEDEX
Tél. 01. 71. 06. 30 27 ou 01. 71. 06. 30. 28
Société par actions simplifiée unipersonnelle – RCS Nanterre B 484 482 872 – N° Identification TVA FR 46484482872

20 ter rue de Bezons – 92415 COURBEVOIE CEDEX
Tél. 01. 71. 06. 30 27 ou 01. 71. 06. 30. 28
Société par actions simplifiée unipersonnelle – RCS Nanterre B 484 482 872 – N° Identification TVA FR 46484482872


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