Fichier PDF

Partage, hébergement, conversion et archivage facile de documents au format PDF

Partager un fichier Mes fichiers Convertir un fichier Boite à outils PDF Recherche PDF Aide Contact



Jardin gros équipement .pdf



Nom original: Jardin gros équipement.pdf
Titre: Jardin gros équipement

Ce document au format PDF 1.3 a été généré par PowerPoint / Mac OS X 10.13.6 Quartz PDFContext, et a été envoyé sur fichier-pdf.fr le 03/03/2019 à 21:38, depuis l'adresse IP 90.119.x.x. La présente page de téléchargement du fichier a été vue 98 fois.
Taille du document: 6.6 Mo (11 pages).
Confidentialité: fichier public




Télécharger le fichier (PDF)









Aperçu du document


Jardin gros équipement

Récapitulatif sur ce marché
—
—
—
—

Taux de pénétration: 0,1% / Région Sud : 0,1%
Nombre d’articles par client: 2,3 (+24,8%) / Région Sud : 1,8 (+8,6%)
Prix de vente moyen: 36,28 euros (-28,2%), 52,86 (-13,3%)
Chiffre d’affaire: 98 400euros (-30,9%) / Région Sud : 3633K euros (-8,7%)
◦ 53ième ( - 15 places)

—

Marge sur vente: 6 280 euros (-86,4%) / RS : 117K euros

(-49,7%)

31% (9,1% pour RS) des articles sont vendus en promo,
la marge est due à la promo
DI valence: 4,06 / DI région: 2,04
Casse: ok

-2,6% (5% pour RS) de

◦ Taux de marge: -6,4% RS: 24,5%
◦ 113ième (+4 places)
—
—
—

Mobilier équipement
Informations générales

Chiffre d’affaire

-articles par client: 2,3 (-1,5%) / -46 800euros (-34,5%) / RS :
RS : 2,3 (-10,7%)
1694K euros (-4,7%)
- PVM: 61,38 euros (-19,5%) /
RS : 77,06
(-10,5%)

Marge sur vente
-4 090 euros (-325%) / RS : -25
500 euros (-62,7%)

-44ième (-19 places)

- Taux: -8,7%

- promo: 38,6% / RS : 21%

-Taux RS : -1,5%
- 90ième (+4 places)

CA
marque
nationale
marque
propre

Point sur cette catégorie
—
—

—

Point positif : gain place MSV
Points négatifs : baisse nb articles/client, PVM un peu trop
bas : trop d’écart, baisse CA , perte place en CA, trop de
promo, baisse MSV, taux MSV plus faible que la RS
Flop 2 CA :
◦ Tonnelles barnums : 79ième
◦ Salons bas : 62ième

—

Flop MSV : salon bas : -20,1% / -4,9%

Piscines équipement
Informations générales

Chiffre d’affaire

Marge sur vente

-articles par client: 2,3
+24,8%) / RS : 1,8 (+8,6)

- 98 400euros (-30,9%) / RS :
3633K euros (-8,7%)

-6 280euros (-86,4%) / RS :
117 K euros (-49,7%)

- PVM: 36,28 euros (-28,2%) /
RS : 52,86
(-13,3%)

-53ième (-15 places)

- Taux: -6,4%

- promo: 31% / RS : 16,1%

-Taux RS : 3,2%
- 113ième (+4 places)

Marge

CA
marque nationale

marque nationale

marque propre

marque propre

inconnu

inconnu

premier prix

premier prix

no name

no name

Point sur cette catégorie
Points positifs : augmentation nb articles par client, nb plus élevé que la RS,
gain de places en MSV
— Points négatifs : PVM trop bas par rapport à la région : beaucoup d’écart,
baisse CA, perte de places en CA, trop de promos, baisse importante MSV,
taux MSV beaucoup plus faible que la RS
— Flop 2 CA :
—

◦ Motoculture : 80ième
◦ Aménagement extérieur : 57ième

—

Flop 2 MSV :

◦ Piscines acier : -24,7% / RS : 4,7%
◦ Enrouleurs et bâches : 3,4% / RS : 16%

Aménagement extérieur
Informations générales

Chiffre d’affaire

-articles par client: 3 (+19,5%) - 16 300euros (+49,9%) / RS :
/ RS : 2,6 (+5,6)
346K euros (+73,9%)
- PVM: 9,71 euros (+15,3%) /
RS : 11,57
(+21,4%)

Marge sur vente
-659 euros (-145,7%) / RS : 41
900 euros (+17,2%)

-57ième (-7 places)

- Taux: -4,1%

- promo: 16,5% / RS : 22,9%

-Taux RS : 12,2%
- 113ième (-62 places)

CA

Marge
marque
nationale
marque
propre

marque
propre

Point sur cette catégorie
—
—
—
—

Points positifs : augmentation CA de moitié, augmentation importante
nombre d’articles par client
Points négatifs : perte de places en CA, pas assez de promos, baisse
MSV, taux MSV plus faible que RS, perte de places MSV
Potentiel de gain : si on était 53ième CA : 17287 euros
Flop MSV :
◦ Agrès : -45% / RS : 13,6%
◦ Grillage et accessoires :-16,7 / RS : 28,9
◦ Abris de jardin : -45,5% / RS : -1,4%

Motoculture
Informations générales

Chiffre d’affaire

Marge sur vente

-articles par client: 0,9 (-3,3%) - 15 700euros
(-34,4%)
/ RS : 1
(-1,3%)
/ RS : 420K euros (-26,9%)

- -1720 euros
(+52,8%)
/ RS : 24 900 euros (-22,3%)

- PVM: 76,36 euros (+46,7%) / -80ième (-2 places)
RS : 36,12
(+9,6%)
- promo: 40,4% / RS : 21,1%

- Taux: -10,9%
-Taux RS : 5,9%
- 112ième (+3 places)

CA

Marge
marque propre
marque nationale
premier prix
inconnu
no name

marque propre
marque nationale
premier prix
no name

Point sur cette catégorie
Points positifs : MSV doublée, gain de places en MSV
Points négatifs : baisse nb articles/client qui est plus faible que
la RS, PVM beaucoup plus cher que la RS, baisse CA, perte
places CA, trop de promos, taux MSV beaucoup plus faible
que la RS
— Potentiel de gain : si on était 53ième CA : 27553 euros
— Flop 3 CA :
—
—

◦ Access motoculture : 92ième
◦ Tondeuses électriques : 90ième
◦ Coupe bordures : 83ième

Préconisation
—
—
—
—

Vendre plus de marque propre pour augmenter les MSV et
le CA
Faire moins de promos en tout sauf en aménagement
extérieur où il faudrait augmenter les promos
Revoir le PVM qui est souvent très décalé avec la RS
Prévoir un budget pour la DI qui est trop élevée


Documents similaires


jardin gros equipement
liste ltp promo
20181309 hyundaimotorfrance gpdesmarquesauto
vie cher
formules calculs commerciaux
sud ouest 15 03 2017


Sur le même sujet..