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BP Annexes LBOULVERT .pdf



Nom original: BP_Annexes_LBOULVERT.pdf
Titre: BP_Annexes_LBOULVERT
Auteur: laurence boulvert

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Laurence BOULVERT
DC PRO MASTER
Juillet 2018

ANNEXES du Business Plan

www.creations3D.fr

ANNEXES
Annexe n°1 :

Le PESTEL

Annexe n°2-9 : L’enquête terrain
Annexe n°10 : L’analyse du marché – Google Trends
Annexe n°11 : L’analyse du marché – Tendance Yooda
Annexe n°12 : L’Empathy Map
Annexe n°13 : Les Personae
Annexe n°14 : Nombre de naissances entre 2003 et 2017
Annexe n°15 : Charte graphique
Annexe n°16 : Moodboard
Annexe n°17 : Les moyens matériels pour le projet
Annexe n° 18 : Aspects techniques de création du site
Annexe n°19 : Contrat de dropshipping
Annexe n°20 : Compte de résultat prévisionnel
Annexe n°21 : Plan de financement
Annexe n°22 : Plan de trésorerie
Annexe n°23 : Budget prévisionnel de création
Annexe n°24 : Budget prévisionnel des ventes
Annexe n°25 : Détail des ventes année 1
Annexe n°26 : Budget prévisionnel des achats
Annexe n°27 : Budget prévisionnel de communication
Annexe n°28 : Budget prévisionnel des RH

ANNEXE n°1: LE PESTEL

ECONOMIQUE
De nouveaux métiers apparaîtront,
SOCIO
l’artisan 2.0, avec la création
POLITIQUE
d’objets personnalisés (bijouterie,
CULTUREL
sculpture, objets de décoration)
Les créateurs
En 2012 aux USA, B.
réfléchissent à des produits
OBAMA a crée le NAMII**,
personnalisés. L’impression
espérant que cela rapatriera les
3D donne naissance à des
emplois industriels de demain,
projets de diverses natures.
actuellement délocalisés en Chine
L’activité de création avec un
ou en Inde. (1)
Le stylo 3D
stylo 3D crée du lien social et
A venir en France?
s’inscrit dans la
améliore l’estime de soi.

LEGAL

démocratisation de
l’impression 3D et
des marchés qu’elle
ouvre

TECHNOLOGIQUE

L’accès des imprimantes 3D aux
ménages apporté par HP en 2016:
les Fab-Lab pourraient se
développer (boutiques pour
ECOLOGIQUE
accueillir les clients qui
souhaitent imprimer le
L’impression 3D induit une
modèle qu’ils ont
plus grande consommation de
modélisé à domicile
plastique. Une politique écologique
poussée pourrait mettre à mal son
utilisation en tant que loisir et la cantonner à
une utilisation économique et industrielle

Impact seulement avec les
imprimantes 3D, sur le plan
de la propriété intellectuelle
avec les copies d’objets (2)

** Institut National de L’innovation pour la Fabrication Additive (impression 3D)
(1) Source : http://www.news-3d.com/index.php/comparateur/imprimantes-3d/657-politique-economique-juridique-ousocial
(2) Source : http://www.avocats-mathias.com/propriete-intellectuelle/impression-3d-propriete-intellectuelle

ANNEXE n°2: L’ENQUÊTE TERRAIN

ANNEXE n°3: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°4: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°5: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°6: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°7: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°8: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°9: L’ENQUÊTE TERRAIN (suite)

ANNEXE n°10: L’analyse du marché – Google Trends

Evolution de l’intérêt sur Google Trends pour les expression :
Loisirs créatifs et stylo 3D

ANNEXE n°11: L’analyse du marché – Tendances Yooda

Yooda nous indique le nombre de recherches par jour sur le
mot »Stylo 3D ».
18 000 recherches par jour, cela confirme un intérêt sur un produit
de niche.
On remarque également qu’il y a une forte concurrence.

ANNEXE n°12: L’Empathy Map

PENSE ET RESSENT

Parents, amis,
collègues,
voisins, famille

ECOUTE
FAIT

Besoin d’exprimer sa créativité à travers un loisir
Fabriquer des objets,
Apprendre en s’amusant
Les nouvelles technologies
Faire de façon autonome (DIY)
Aimer inventer

Publicités
dans les médias
et les réseaux sociaux,
Nouveautés dans les
magasins

Acheteur
de
stylo 3D

Découverte chez un ami

VOIT
PARLE

A DES
Pour l’enfant :
Créer des
BESOINS
Partager des vidéos
personnages, des
ou des photos de ses
Faire
Etre
objets, des formes
créations sur les
Pour le parent :
réseaux sociaux
Pour le parent :
trouver des activités
Pour le parent:
Inciter son enfant à une
originales pour
Comprendre l’offre produit
activité éducative et ludique,
les enfants
pour choisir le stylo adapté alternative aux habituels
écrans, consoles….
Trouver de bons supports
Pour l’enfant : être fier de ses
d’apprentissage (plans de
créations, développement de
réalisation, modèles…)
l’estime de soi

ANNEXE n°13: Les Personae

Valentine, 10 ans, écolière,
habite Bordeaux (33)

Carole, 41 ans, puéricultrice,
habite Orléans (45)

Histoire / Profil
Valentine a eu un stylo 3D pour Noël. La
petite fille était ravie de son cadeau mais
il semble que la prise en main ne soit pas
si facile.

Histoire / Profil
Carole a 2 enfants : une fille de 13 ans et
un petit garçon de 9 ans. les loisirs
créatifs occupent depuis longtemps un
rôle important dans les activités de la
famille.
Sa fille de 13 ans pratique beaucoup le
Motivation
DIY avec des tutoriels sur internet, et son
Trouver des conseils sur internet et des
petit garçon a besoin d’être occupé les
modèles de dessins.
Frustration
jours ou le temps ne permet pas de jouer
Creative, autonome, elle aime apprendre
Complexe
pour
une
enfant
de
10
ans
:
Beaucoup
dans le jardin.
en s’amusant

d’options possibles de température ou de vitesse.
Motivation
Pas d’autonomie
Frustration
DIY / Loisirs créatifs /Jeux d’imagination
Complexe
pour
une
enfant
de
10
ans
:
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille Eveiller les enfants à des jeux éducatifs
Beaucoup d’options possibles de
température ou de vitesse.
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa
famille

Objectifs
Convaincre sa Maman d’acheter un
autre stylo, plus simple d’utilisation.
Sa Maman gardera alors l’autre pour
elle.
Valentine a besoin d’un stylo vraiment
adapté aux enfants.

et créatifs
Un Stylo 3D pourrait plaire a sa fille
comme a son fils.

Frustration
La multitude d’offre de stylos 3D, le prix
d’achat du stylo, et des recharges
pourraient être des freins à l’achat.

Objectifs
Le stylo 3D est à destination des enfants
de Carole. Il faut donc un produit simple
à utiliser, ergonomique, peu fragile, avec
un guide de démarrage.

ANNEXE n°14: Nombre de naissances
entre 2003 et 2017

Année

Total

Garçons

Garçons pour
100 filles

Filles

2003

778 000

nd

nd

nd

2004

767 816

nd

nd

nd

2005

774 355

nd

nd

nd

2006

796 896

nd

nd

nd

2007

785 985

402 297

383 688

104,9

2008

796 044

406 784

389 260

104,5

2009

793 420

405 902

387 518

104,7

2010

802 224

410 140

392 084

104,6

2011

792 996

405 206

387 790

104,5

Frustration
404 774
385 516
Complexe pour une2012
enfant de790
10290
ans : Beaucoup
781 621
149
381 472
d’options possibles2013
de température
ou 400
de vitesse.
781 167
399 284
381 883
Pas d’autonomie 2014
2015
760 421
389 181
371 240
Elle aimerait offrir ses
créations
à sa famille

105,0
104,9
104,6
104,8

2016

744 697

381 310

363 387

104,9

2017 (p)

728 000

400 503

382 384

nd

11 673 932

4 405 530

4 206 222

TOTAL

champ : France métropolitaine
(p) : provisoire, nd : non disponible
Source : Insee, Statistiques d'état civil sur les naissances
En rouge : estimation

ANNEXE n°15: Charte graphique
La charte graphique, et la création de logo seront confiées à un(e) graphiste avec
le brief suivant :
LOGO
- Couleurs vives
- Le logo sera le mot creations3D
- Police de type manuscrite (enfant et
adolescent)
- Evoque l’écriture avec un stylo 3D
- Inspiration ci après
Police de titre, Police de texte,
Icones
Frustration

selonpour
propositions
du graphiste
Complexe
une enfant
de 10 ans : Beaucoup
d’options possibles de température ou de vitesse.
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille
coolors.co/1e91d6-6cc551-ffa400-b24c63-5438dc

HEX

#1e91d6

HEX

#6cc551

HEX

#ffa400

HEX

#b24c63

HEX

#5438dc

RGB

30 145 214

RGB

108 197 81

RGB

255 164 0

RGB

178 76 99

RGB

84 56 220

HSV

203 86 84

HSV

106 59 77

HSV

39 100 100

HSV

346 57 70

HSV

250 75 86

CMYK

86 32 0 16

CMYK

CMYK

0 36 100 0

CMYK

CMYK

62 75 0 14

45 0 59 23

0 57 44 30

ANNEXE n°16 : Moodboard

Stylo-3D

Stylo-3D

Stylo-3D

Frustration
Complexe pour une enfant de 10 ans : Beaucoup
d’options possibles de température ou de vitesse.
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille

Stylo-3D

Stylo-3D

ANNEXE n°17 : Les moyens matériels

Démarrage + V.1

V.2

V.3

Espace de travail peut etre
Aménagement d'un
Location d'un espace de modifié selon la stratégie
espace de travail en home
coworking
stock et logistique mise en
office
place
Matériel Informatique: 2
Matériel Informatique: 1
ordinateurs, Imprimantes .
ordinateur
Ligne telephonique fixe et
supplémentaire
connexion web
Matériel vidéo et photo
Achat et intégration
(smartphone ou Webcam,
d'un module Prestashop
logiciel de montage type
de paiement CB Visa
Filmora ou iMovie)
Frustration
Logiciels de retouches
Complexe
une enfant
photopour
(Photoshop,
Gimp oude 10 ans : Beaucoup
Krita)
d’options
possibles de température ou de vitesse.
Logiciel de suivi de projet
Pas d’autonomie
(Trello)
Elle aimerait
Logicieloffrir
Skype ses
pourcréations à sa famille
communication à distance
(home office)
Approvisionnement chez Approvisionnement
un grossiste 5dropshipper) chez un grossiste)

Logistique (stockage et
expeditions) assurée par
le dropshipper.
Comptabilité

Abandon du dropshipping,
mise en place d'une
nouvelle politique d'appro

Etude d'internalisation du
Logistique (stockage et stock ou choix d'un
expeditions) assurée par prestataire logistique pour
le dropshipper.
gestion du stock et
expeditions
Comptabilité
Comptabilité

ANNEXE n°18 : Aspects techniques de création
PHASE TECHNIQUE
§ Installation d’un Prestashop 1.6, paramétrage des modules paiement et transport
§ Les Newsletter prévues dans le plan de communication seront envoyées via Mailchimp à
partir de la BDD d’emails clients
§ Site Prestashop en https, et sécurisé (protection back office, paiement sécurisé (module
Paypal), protection du mot de passe)
§ Maintenance du site envisagée en V.2 (contrat d’infogérance via un prestataire
technique)
§ Hébergement chez un prestataire (OVH ou online) avec les prestations :
Ø Serveur virtuel 250 Go + certificat SSL + Apache avec PHP et base de données
MySQl
Ø Sauvegardes (archivage des versions du site web)
Ø Gestion des comptes email :
Pour la page contact : hello@stylo-3d.fr

PHASE CREATION DE CONTENU
§
§
§
§

Choix d’un thème responsive design et adapté aux écrans haute définition
Création des catégories et du contenu
Le blog sera extérieur au site
Statistiques de suivi et de performance du site:
Ø outils Google Search Console et Analytics

OPTIMISATION DU SEO
§ Architecture en silo
§ Construction d’un blog externe sur les loisirs créatifs. Monétisation d’articles sur les
loisirs créatifs via le blog.
§ Désindexation des pages inutiles au référencement (mentions légales, conditions de
livraison etc….). Les liens vers ces pages seront encodées en base 64 Javascript, en
vue de favoriser l’architecture en silo du site. (White Hat SEO)
§ Mots clefs principaux: stylo 3d pour enfant, crayon 3d, stylo 3d pas cher, stylo
impression 3d, stylo dessin 3d, stylo pour dessiner en 3d, dessin, loisirs créatifs, art
créatif, magasin loisirs créatifs, activité manuelle, loisir créatif en ligne, activité éducative
pour enfant
§ Balise Meta Title: Stylo 3D pas cher et accessoires pour stylos 3D en promotion - Stylo3d.fr
§ Meta Description : "Laissez votre créativité ou celle de vos enfants s'exprimer avec un
stylo 3d à tarif abordable ! Nous vous proposons une sélection de stylo 3D et de
consommables à prix très compétitif qui vous permettra de découvrir ce merveilleux loisir
créatif."
§ Stratégie Balise H1, H2, H3 - Ex: <h1>Vous recherchez un stylo 3d pas cher ? Profitez
de notre promotion<h1>
§ Balise Alt img : nommer les images avec les mots clefs
§ Mettre des Attribut title (infobulle) sur les liens
§ Site performant et rapide (Objectif 100/100 sur PageSpeed Insights ou GT Metrics.com)

ANNEXE n°19: Le contrat de Dropshipping

Sommaire du contrat de dropshipping redigé par
www.editioneo.com
Le e-commerçant
Le fournisseur
Modalités du contrat
Article 1 - Présentation des parties
Article 2 - Objet du contrat et définition du dropshipping
Article 3 - Obligations d'information du Fournisseur
Article 4 - Conditions de résiliation ou de modification du périmètre
du contrat
Frustration
Article 5 - Modalités de gestion du catalogue en ligne par le
ComplexeCommerçant
pour une enfant de 10 ans : Beaucoup
d’options Encadre
possibleslade
température
ou àdejour
vitesse.
fréquence
de mise
et les conditions de
Pas d’autonomie
transmission des informations du catalogue
Article
6 -ses
Transfert
de commande
Elle aimerait
offrir
créations
à sa familleau Fournisseur et paiement
Modalités de paiements pour transférer les commandes au
Fournisseur
Article 7 - Modalités de livraison par le Fournisseur
Article 8 - Responsabilité du Commerçant dans le processus de
livraison
Article 9 - Responsabilité en cas de rétractation, retour ou
annulation d'une commande
Encadre la responsabilité du Commerçant et du Fournisseur selon
les différents cas de retours
Article 10 - Pénalités de retard de paiements
Article 11 - Modifications
Article 12 - Accord de confidentialité
Article 13 - Litiges

ANNEXE n°20: Le compte de résultat prévisionnel

Frustration
Complexe pour une enfant de 10 ans : Beaucoup
d’options possibles de température ou de vitesse.
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille

** Impots => 28%, avec taux réduit de 15% sur les 38120 premiers euros de bénéfices

ANNEXE n°21: Le Plan de financement

Plan de financement à 3 ans

Initial

Année 1

Année 2

Année 3

5 471 €

20 643 €

35 185 €

1 500 €

- €

- €

2 000 €

- €

- €

- €

- €

- €

5 471 €

20 643 €

35 185 €

- €

667 €

667 €

- €

- €

- €

- €

667 €

667 €

19 976 €

34 518 €

RESSOURCES
Apports en fonds propres
Subventions
Dettes à moyen et long terme

- €

Capacité d'Autofinancement
EMPLOIS
Frais d'établissement

3 500 €
1 500 €

Frustration
Investissements
1 000 €
- €
Complexe pour une enfant de 10 ans : Beaucoup
Variation du BFR

- €
d’options possibles de température ou- de
vitesse.
Trésorerie initiale
1 000 €
Pas d’autonomie
Remboursement d'emprunt
Elle aimerait
offrir ses créations à sa famille
- €
667 €
BESOIN/EXCEDENT DE
FINANCEMENT

3 500 €

5 471 €

ANNEXE n°22: Le Plan de trésorerie

ENTRÉES
Apport de capitaux

Oct

Nov

Dec

Janv

Févr

Mars

Août

sept

Total Année 1

-



Encaissement des ventes TTC

-



-



-



-



733 €

440 €

733 €

1 500 €

-



6 400 €

2 640 €

4 400 €

Nov

Déc

Janv

1 440 €

Sept

Oct

1 500 €

Achat de marchandises TTC

-



Commissions Marketplace

-

Budget communication TTC

-

Loyer HT

-



2 000 €



Investissements

Juil

1 500 €

-

SORTIES

Juin

2 000 €

Dettes à moyen et long terme

TOTAL DES ENCAISSEMENTS

Mai

1 500 €

Subventions

TVA Collectée sur CA

Avr

4 400 €

-



2 640 €

-



4 400 €

-



4 400 €

-



-



-



-



4 840 €

-



2 200 €

-



4 400 €



6 600 €

6 160 €

733 €

807 €

1 100 €

1 027 €

807 €

367 €

733 €

7 480 €

4 400 €

4 840 €

6 600 €

6 160 €

4 840 €

2 200 €

4 400 €

48 380 €

Févr

Mars

Avr

Mai

Juin

Juil

Août

44 880 €

2 400 €

2 400 €

2 640 €

3 600 €

3 360 €

2 640 €

1 200 €

2 400 €

24 240 €

Total Année 1

500 €

2 000 €

-





-



264 €

132 €

264 €

264 €

264 €

330 €

330 €

264 €

132 €

264 €

2 508 €



500 €

1 000 €

1 000 €

1 000 €

500 €

1 000 €

1 000 €

1 000 €

500 €

-



500 €

8 000 €

-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



Salaires

-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



-



TVA à recuperer / a payer (M+1)

-



-



733 €

Remboursement de dettes

-



-



-



-

Frais Financiers

-



-



-



-

TOTAL DES SORTIES

1 500 €

2 160 €

-

4 840 €

500 €

4 657 €

(120) €

293 €

133 €

207 €

460 €

227 €



-



-



-



-



-



-



-



-



-





-



-



-



-



-



-



-



-



-



2 452 €

3 957 €

3 297 €

47 €

(273) €

4 111 €

5 390 €

4 917 €

3 451 €

1 059 €

333 €

3 497 €

2 040 €

38 788 €

SOLDE DE TRESORERIE

-



(500) €

1 743 €

188 €

443 €

1 103 €

729 €

1 210 €

1 243 €

1 389 €

1 141 €

903 €

9 592 €

SOLDE CUMULÉ

-



(500) €

1 243 €

1 431 €

1 873 €

2 976 €

3 705 €

4 915 €

6 159 €

7 548 €

8 689 €

9 592 €

47 631 €

ANNEXE n°23: Le Budget prévisionnel de création

Budget de financement initial

Charges
HT année 1

Creation de societe

1 500 €

Achat de materiel
(informatique)

1 000 €

Recherche d'anteriorite de
marque et depot de marque

210 €

Creation du site Web et du blog

-



Détail
expert comptable

INPI
interne (évalué à 110h de travail)

Achat nom de domaine .fr er
16 €
OVH
.com
Creation de logo et identité
Frustration
450 €
99designs.fr
graphique
Complexe
une
enfant de
Achatpour
Thème
Prestashop
1.6 10 ans : Beaucoup
Responsive
Eveprest
d’options
possibles
de température ou136
de€vitesse.templatemonster.com
Achat des CGV et mentions
Pas d’autonomie
99 €
editioneo.com
légales
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille
Frais d'hebergement
68 €
OVH 5,66€HT / mois
Module de payment paypal
Partenariat avec site tiers
d'évaluation (avis vérifiés) :
gratuit jusqu'à 25 commandes /
mois
Declaration a la CNIL du fichier
client
Total Budget Creation

-



Paypal

-



societe.des.avis.garantis.fr

-



CNIL

3 479 €

ANNEXE n°24: Le Budget prévisionnel des ventes

Budget des ventes annuelles
France
Nombre de visite moyenne / mois

Année 3

5 000

10 000

53

150

300

Taux de transformation

2%

3%

3%

Nombre de commandes / an

640

1 650

3 300

44

44

44

CA Site Web € TTC

28 160

72 600

145 200

CA Site Web € HT

23 467

60 500

121 000

800

2 000

44

44

35 200

88 000

29 333

73 333

4 400

11 000

Panier moyen € TTC

Frustration
Nombre de commandes / an
380
Complexe pour une
enfant
de€ 10
Panier
moyen
TTCans : Beaucoup 44
d’options
possiblesCAde
température
Marketplace
Marketplace
€ TTC ou de vitesse.
16 720
Pas d’autonomie CA Marketplace € HT
13 933
Elle aimerait offrirCommission
ses créations
saTTC)
famille
(15%àCA
2 090
Cumul

Année 2

2 667

Nombre de vente / mois (2%)
Site web

Année 1

CA TOTAL HT

37 400 €

89 833 €

194 333 €

ANNEXE n°25: Détail des ventes année 1

Frustration
Complexe pour une enfant de 10 ans : Beaucoup
d’options possibles de température ou de vitesse.
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille

ANNEXE n°26: Budget prévisionnel des achats

Budget des achats

Année 1

Année 2

Nombre de commandes /
640
1 650
an site web
Nombre de commandes /
380
800
an Marketplace
Prix d'achat moyen HT,
18 €
18
frais de port inclus
Budget achat de
18 360 € 44 100
marchandises HT
Budget achat de
22 032 € 52 920
marchandises TTC
FrustrationTVA sur achat de
672 €
8 820
Complexe pour
une enfant de 10 ans 3: Beaucoup
marchandises
d’options possibles
de température ou de vitesse.
Frais de douane

Pas d’autonomie
Budget comm HT
8 000 €
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille

Année 3
3 300
2 000



18 €



95 400 €

€ 114 480 €


19 080 €

8 000 €

8 000 €

Budget comm TTC

9 600 €

9 600 €

9 600 €

TVA sur budget comm

1 600 €

1 600 €

1 600 €

Total TVA à payer sur
charges

5 272 €

10 420 €

20 680 €

ANNEXE n°27: Budget de communication

Budget du plan de
communication

Année 1 Année 2 Année 3

Achat d'espace pub
7 000 € 7 000 € 6 500 €
(Facebook Ads, Google Ads)
Evenementiel : Atelier
decouverte
Evenementiel : salon des
loisirs créatifs
TOTAL TTC

1 000 € 1 000 €
-



9 600 €

-

-





1 500 €

9 600 €

9 600 €

Frustration
TVAune enfant de 10 ans : Beaucoup
1 600 € 1 600 €
Complexe pour
d’options possibles
de température ou de
vitesse.
TOTAL HT
8 000 € 8 000 €
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille

1 600 €
8 000 €

ANNEXE n°28: Budget prévisionnel RH

Budget RH
Salaire Brut
fondateur

Année 1 Année 2 Année 3

- €

Salaire brut
stagiaire
Total
salaires

- €

6 048 €

0€

6 048 €

Détail

1300 € net, calcul du salaire
sur
24 516 €
wwww.embauche.beta.gouv.
fr
6 048 €

gratification 504€ / mois,
pas de charges

30 564 €

Frustration
Complexe pour une enfant de 10 ans : Beaucoup
d’options possibles de température ou de vitesse.
Pas d’autonomie
Elle aimerait offrir ses créations à sa famille


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