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checklist rendez vous commercial .pdf


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LA CHECKLIST POUR RÉUSSIR SON
RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
SUPREME MASTER
Analyser ses rendez-vous précedents
Avoir sa propre data sur ce secteur d’activité
Définir son discours : mots clés, exemples,
Structurer la présentation de ses produits et services
Prévoir un plan B
Laisser un cadeau à son interlocuteur

PRO LEVEL
Etablir un ordre du jour
Envoyer un mail de rappel la veille du
rendez-vous
Préparer les réponses aux objections
Connaitre les concurrents de son prospect
et les chiffres clés de l’entreprise
Montrer que l’on a compris : acquieser,
reformuler les besoins, poser des questions.

STUDENT MODE
S’informer sur son prospect en amont
Préparer un plan de découverte
Fixer des objectifs de ventes
Préparer le trajet pour avoir de l’avance
Porter une tenue professionnelle
Écouter attentivement son prospect
Apporter un support de présentation
Avoir cartes de visite et de quoi écrire

contact@aktisea.com I 04 92 01 09 20

I www.aktisea.com


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