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Nom original: étude de marché.pdfAuteur: Pierre-Henry Dulou-bédué

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Les dix critères d’évaluation d’un marché
Notez votre offre de 1 à 10 : 1 étant un marché peu attractif, 10 extrêmement attractif
1 - L’urgence : à quel point votre produit/service répond à un besoin ou à un désir
urgent (ou rare) ? Votre offre est-elle limitée dans le temps ou en quantité ?
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2 - La taille du marché : combien d’individus sont prêts à acheter votre
produit/service ? Observez vos concurrents, leur chiffre d’affaire, etc…
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3 - Le prix possible : quel est le prix le plus élevé auquel vous pouvez vendre votre
produit ? Notez qu’un produit peu cher, vendu en masse est une bonne option.
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4 – Le coût d’acquisition d’un client : gagner un nouveau client est-il plus ou moins
difficile ? Est-ce plus ou moins difficile à le convertir en acheteur ?
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5 – Le coût pour créer et délivrer la valeur : en termes de temps, d’énergie et
d’argent ?
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6 – L’originalité de l’offre : votre offre, est-elle différente de celles de vos
concurrents ? Est-ce facile de vous copier ?
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7 – La rapidité de mise sur le marché : à quelle vitesse pouvez-vous mettre votre
offre sur le marché ? (création + mise en vente)
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8 – L’investissement initial : quel est le coup de lancement de votre offre (en €) ?
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9 – Le potentiel de ventes additionnelles : pouvez-vous vendre des produits ou des
services supplémentaires, en complément de votre offre ?
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10 – Le potentiel de persistance : une fois l’offre créée, allez-vous devoir continuer
de vous en occuper ? Un travail supplémentaire est-il nécessaire ?
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