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Dernière mise à jour de la base de données: 24 juin à 23:44 - Environ 390000 fichiers indexés.
Concept et typologie du management
• Définitions
• Concepts autour du management
• Types de managements
Connaitre et comprendre mon métier
• Les différents rôles du manager
o Typologie des rôles du manager
o Les nouveaux rôles du manager
o Paradoxes et contradictions
o Rôle du manager 360°
• Les qualités fondamentales du manager
o Les 10 qualités du manager efficace
S’approprier son rôle de manager
• Où en suis-je aujourd’hui dans mes rôles de manager ?
Puissance deformante Puissances et harmoniques
en électrotechnique
Version 1.1.2
(copie d’écran du Fluke 43B)
Sommaire
I- Définitions
I-1- Décomposition en série de Fourier
I-2- Valeur efficace (True RMS)
I-3- Valeur efficace des harmoniques
I-4- Taux de distorsion harmonique THD
I-5- Puissance apparente S (en VA) de la charge
I-6- Puissance active P (en watts) consommée par la charge
I-7- Puissance réactive Q (en vars) consommée par la charge
I-8- Facteur de puissance de la charge
I-9- Puissance déformante
II- Cas d’une tension alternative purement sinusoïdale qui alimente un dipôle linéaire
III- Cas d’une tension alternative purement sinusoïdale qui alimente un dipôle non
linéaire
IV- Cas d’une tension non sinusoïdale
Bibliographie
(C) Fabrice Sincère
http://pagesperso-orange.fr/fabrice.sincere/
Page 1/12
En régime monophasé, on s’intéresse à une charge (dipôle électrique) quelconque alimentée
par une tension périodique de fréquence f (secteur 50 Hz).
Vendredi 16 Octobre
Valeurs instantanées et efficaces d'une tension, de
l'intensité d'un courant, pulsation
Contrôle des connaissances
Représentation de Fresnel
I ) Connaissance générales
1) Donnez la définition de la valeur efficace d’un signal :
WordPress 3 pour le blogueur efficace les spécificités d’un blog (blogroll, permalien, flux RSS…)
Fondatrice de l’agence de communication Buzz
District, Laurence Bois utilise aussi bien les médias
traditionnels (presse, télévision, radio) que les nouveaux (blogs, microblogs, réseaux) pour donner de
la visibilité à ses clients.
- Acquérir une aisance professionnelle face aux clients
- Avoir les bons réflexes en fonction des situations et des clients
- Une gestion des objections plus efficace
- Passer à l’étape de l’action et l’utilisation des techniques et outils abordés
Programme
Introduction
• Rôle d’un commercial versus Vente et besoins client
En Amont de la vente :
12345-
Comprendre la négociation et son processus
Maitriser les phases de la préparation de la négociation
S’imprégner des différents styles de négociation
Le profil du négociateur efficace :
Cet
outil vous fournira absolument tout ce
dont vous avez besoin pour faire d’un
CSST une équipe rentable et efficace,
un argument profitable au service de
votre stratégie.
valeur moyenne efficace puissances Exercices sur la valeur moyenne, la valeur efficace et la puissance
Ce document est une compilation des exercices posés en devoirs surveillés d’électricité au département Génie
Electrique et Informatique Industrielle de l’IUT de Nantes.
EFFICACITÉ
Biosurfactants
jusqu’à 500 fois
plus efficaces que
ceux d’origine
pétrochimique ou
végétale
Sans étiquetage de risque
Ultra efficace
SÉCURITÉ
PROTECTION
Des produits sans
risque, ni pour
l’Homme, ni pour
l’environnement
Des produits 100%
éco-responsables
Produits
fabriqués
en France
CUISINE
MULTI USAGES
SURFACES
SALLE DE BAIN
100 % naturel et biodégradable
TRAITEMENT DES ODEURS
Identifiable rapidement grâce aux couleurs
CUISINE
Essential Wash
Essential Kitchen
Liquide vaisselle main.
Grâce à sa formule efficace
et délicate, il peut être utilisé en toute tranquillité sur les
meubles en bois, de haute qualité également, et sur les
surfaces en verre et en acier.
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EFFICACITE MAXIMALE
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Devenez enfin efficace =>
• Les facteurs qui influencent mes résultats
Les composantes d’un bon résultat
La cohérence de mes résultats avec la
politique commerciale de l’entreprise
Les indicateurs clés
La notion d’analyse statique et dynamique
des résultats
■
■
■
OBJECTIFS
• Comprendre et intégrer le rôle et les
responsabilités qui incombent au
management commercial
• Apprendre à exploiter efficacement
les indicateurs clés de performance
dans le respect de la politique
commerciale de l’entreprise
• Comprendre l’intérêt de construire des
plans d’actions opérationnels et
individuels, et apprendre à les
élaborer
• Comprendre les mécanismes de
l’entretien individuel et acquérir une
méthodologie
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
■
• L’exploitation efficace des outils de
management
L’analyse des indicateurs en fonction des
orientations de la politique commerciale
L’exploitation des outils de pilotage et de
suivi de l’activité
La formalisation d’un plan d’action
personnalisé pour chaque collaborateur
■
■
■
• L’entretien individuel d’action
Les objectifs de l’entretien individuel d’action
La préparation clé de la réussite
Les règles de fond et de forme
La structure d’un entretien d’action
L’étape de prise de conscience du
collaborateur
La vente du plan d’action
Les traitements des résistances et le suivi du
plan d’action
■
■
■
■
■
■
■
OBJECTIFS
• Comprendre pourquoi et comment
au quotidien optimiser l’organisation de ses actions terrains
• Comprendre comment agir efficacement sur ses résultats futurs en
gérant son activité
• Savoir élaborer un plan d’action
pertinent pour augmenter sa performance
• Savoir organiser et planifier son
activité en fonction de ses résultats,
de la qualité de ses portefeuilles
(clients/prospects)
• Pédagogie participative (échanges
d’expériences, problématiques
rencontrées…)
• Apport de connaissances théoriques
et pratiques
• Travail sur des cas concrets pour mise
en situation, et entraînement (vidéo)
• En fin de session, élaboration d’un
plan d’action individuel et personnel
• En fin de session, élaboration d’un
plan d’action individuel et personnel
• Pédagogie
• Apport de connaissances théoriques
et pratiques
• Tests d’évaluation personnels
■
■
• L’impact de mes actions (mon activité) sur
mes résultats
Les critères de quantité
Les critères et ratios de qualité (norme de
performance)
Les critères d’orientation des actions
Les indicateurs clés pour mesurer l’activité
ommerciale
La relation directe entre quantité/qualité/
orientation des actions sur les résultats
■
■
■
■
■
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
• Étude de cas concret travaillé en
groupe et en individuel (les participants
sont mis en situation de piloter une
équipe commerciale, ils découvrent et
comprennent les différents facteurs qui
influencent les résultats et les décisions à
prendre pour améliorer ceux à venir)
■
■
• Les portefeuilles clients/prospects
Les différents types de portefeuilles
(prospects/clients…)
Les indicateurs de mesure des portefeuilles
(prospects/clients)
L’organisation de son activité en tenant
compte de la qualité et du potentiel des
portefeuilles avec les objectifs de résultats à
atteindre
Planifier les actions
■
■
■
■
• Le plan d’action
Les critères d’un plan d’action
La structure d’un plan d’action
Les exercices d’application
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Consultez le programme détaillé sur www.rfformation.com
CATALOGUE FORMATION 2009-12 (EFFICACITE).indd 175
EFFICACITÉ COMMERCIALE - TÉLÉPROSPECTION
CODE :
« Efficacité intellectuelle et productivité du dirigeant »
« Gestion de l’incertitude, de la complexité et prise de décision »
OBJECTIFS
Permettre aux dirigeants de mieux
Apprendre à apprendre pour développer en permanence ses compétences
Maîtriser l’information et déployer une meilleure efficacité personnelle
S’approprier une méthode personnelle de prise de décision efficace
choisir la stratégie la plus appropriée face à un problème
mieux gérer sa trajectoire personnelle sans sacrifier sa vie professionnelle
METHODOLOGIE
Ces séminaires sont à la fois mentaux, comportementaux, tactiques et stratégiques.
Efficacités
Moins coûteux et plus
efficace
Plus coûteux et plus
efficace
Coûts
Moins coûteux et moins
efficace
Plus coûteux et moins
efficace
g Les produits de santé seront classés selon leur efficacité et leur coût pour la collectivité, ce qui
permettra de mettre en évidence les disproportions éventuelles du rapport coût/efficacité.
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