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cours de LAYE BAMBA SECK REMUNERATION DES VENDEURS LA REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE www.layebamba.com LA REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE La rémunération des commerciaux est un élément essentiel du management de l’équipe commerciale.

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SUJET BTS MARKETING SENEGAL (10) COURS DE MERCHANDISING COURS DE LAYE BAMBA www.layebamba.com COURS DE MERCHANDISING L’ADAPTATION DU MOBILIER AUX PRODUITS MOBILIER DE VENTE:

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COURS DE LAYE BAMBA SECK www.layebamba.com LE MARCHE Nous avons vu dans la première partie la place du marché comme point de départ de toute réflexion marketing.

cours de laye bamba SECK technique de vente SEMINAIRE SUR LA VENTE DIRECTE ANIME PAR LAYE BAMBA SECK Free Powerpoint Templates Page 1 LES TECHNIQUES DE VENTE 1.LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN 2.LA PRISE DE CONTACT 3.DECOUVERTE DU CLIENT 4.PRESENTATION DU PRODUIT ARGUMENTATION 5.REPONSE AUX OBJECTIONS 6.PRESENTATION DU PRIX NEGOCIATION 7.CONCLUSION 8.PRISE DE CONGE 9.SUIVI 10.L’APRES VENTE Free Powerpoint Templates www.layebamba.com Page 2 LES TECHNIQUES DE VENTE LES QUALITES D’UN BON VENDEURS D'une manière générale, un bon vendeur doit posséder des qualités qui s'apprennent parfaitement en formation et/ou par l'expérience terrain comme par exemples :

) - On appelle moyen terme la période pendant laquelle le macro environnement n’est pas appelé à se modifier sensiblement et où par conséquent, les principaux facteurs VU SUR www.layebamba.com susceptibles d’influer sur le marché sont les actions de l’entreprise et de ses concurrents.

COURS DE MARKETING LAYE BAMBA SECK (12) LA COMMUNICATION COURS DE LAYE BAMBA SECK www.layebamba.com LA COMMUNICATION Communiquer, c’est transmettre un message par la mise en commun d’une information ou d’une idée ;

MARKETING MIX (1) Design by Laye BAMBA 2011 COURS DE MARKETING LE MERCHANDISING Disponible en PPT sur www.layebamba.com COURS DE LAYE BAMBA SECK LE MERCHANDISING DEFINITIONS ET CONCEPTS CLE DU MERCHANDISING Design by Laye BAMBA 2011 L’Institut français du merchandising définit le merchandising comme « un ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs ou les producteurs, en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché, et par la présentation appropriée des marchandises » COURS DE LAYE BAMBA SECK LE MERCHANDISING DEFINITIONS ET CONCEPTS CLE DU MERCHANDISING Design by Laye BAMBA 2011 Keppner définit le merchandising par la règle dite des 6R (right) ou 6B (bon):