savoir convaincre

Développer votre
éloquence
Stratégie & Stratagèmes

Vendre un produit ou un service, rallier à soi des partenaires, faire adhérer des
collaborateurs à des orientations stratégiques … : dans la vie professionnelle, les
situations où l’on doit séduire et convaincre sont nombreuses. La rhétorique, l’art du
bien-parler, connaît aujourd'hui un incroyable renouveau. De la séduction à la publicité,
de la vie politique à celle de l’entreprise, elle se retrouve partout.
Certes, certains semblent plus doués que d’autres quand il s’agit de manier le langage
avec aisance et naturel. Le charisme, cela ne s’apprend pas, dit-on. Mais tout cela est-il
bien vrai ? A bien y regarder, derrière le charisme se cache en fait la maîtrise de
techniques. Finalement, quand il s’agit de convaincre, il n’y a pas grand-chose d’innée :
tout n’est finalement qu’une affaire de méthode et de préparation. L’éloquence, cela
s’apprend !
Ce stage développe une méthodologie simple et efficace pour bâtir une argumentation
permettant de convaincre plus facilement un interlocuteur ou un auditoire. Pas de
méthode miracle… mais des stratégies et des stratagèmes éprouvés qui permettent de
rencontrer plus sûrement l’adhésion de ceux que l’on cherche à convaincre.

L'originalité des techniques mobilisées au cours de ce stage tient au fait qu'elles ont été,
pour la plupart, élaborées il y a plus de 2000 ans. Elles restent toujours d'actualité et
nombre de techniques de vente ou de négociation puisent, souvent sans le savoir, dans
cette riche tradition antique.

Programme
« Développer votre
éloquence »

Durée : 2 jours
Formation inter – intra entreprises (possibilité d’adaptation du programme en fonction des objectifs
de l’entreprise)
Public : toute personne devant régulièrement convaincre.
Niveau : il s’agit d’un module de base qui ne nécessite aucun prérequis spécifique.
Compétences visées : à la fin du stage, les participants seront capables de :
•
Trouver la stratégie argumentative adaptée à leur interlocuteur ou auditoire,
•
Argumenter judicieusement,
•
Structurer méthodiquement un discours,
•
Répondre à des objections.
Méthodes pédagogiques :
•
Travaux d’échanges, travaux individuels et en sous-groupes,
•
Etude de cas,
•
Exposés théoriques, apports méthodologiques et exercices pratiques,
•
Techniques d’animation actives (jeu).
Premier jour*
•
Les notions essentielles,
•
Les 4 étapes de l’élaboration d’une argumentation,
•
Trouver le point d’appui,
•
Les différentes typologies d’arguments et les différents stratagèmes.
Second jour*
•
S’organiser pour convaincre,
•
Construire un plan argumentatif,
•
S’exercer à argumenter et apprendre à réfuter.
Coût HT : nous consulter

* l’ordre des séquences peut varier selon les groupes