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Communiqué de Presse


Paris, le 7 décembre 2016


OPTIMUS et EXCEL “se marient“
avec l’ambition d’accompagner la 3ème ère du fundraising et de la philanthropie

C’est en partant d’une même analyse du “marché de la générosité“ que les deux protagonistes se sont
rencontrés. Concurrents depuis plus de 25 ans, les deux agences avaient en fait beaucoup à partager : une
même passion du métier et du sujet de l’intérêt général, une même vision des évolutions du secteur, une
complémentarité des savoirs et des équipes, une curiosité, devenue au fil du temps une envie forte de “faire
ensemble“. Réunie autour de 5 partners qui se connaissent bien, l’équipe managériale du nouvel ensemble va
coiffer une somme d’expertises uniques sur le marché.


L’équipe managériale du nouvel ensemble : Marie-Hélène Stroesser, François Couignoux, Claude Pouvreau, Alexandre Martini, Charlotte Fortun, Franck
Wibaux, Eric Dutertre, Alexandre Basdereff, Frédéric Fournier, Alix Legros, Thierry Laurens, Lydia Bares Roques, Gaël Colin, Jérôme Barbe.


Les deux agences affirment une même conviction : Le fundraising a atteint un palier. Et dans le même temps,
les réseaux sociaux, le mobile fundraising, l’intelligence artificielle, l’émergence de nouveaux profils
“concernés“, ouvrent de formidables défis et opportunités.

Notre vision est claire : Il faut refonder le fundraising !
Refonder le fundraising, c’est définir précisément les contours d’un nouveau paradigme qui mixe
avec audace et pragmatisme des aspects d’évolution et de révolution, au diapason des mutations de
notre société, des attentes de consommateurs/donateurs plus exigeants.


Le projet commun nécessite une force de frappe qui invite les deux agences à fusionner pour créer une
nouvelle entité, dédiée à cette nouvelle philanthropie. La nouvelle identité, qui sera révélée début
février, ambitionne de répondre aux défis de la mobilisation des nouvelles générations et profils de
donateurs, en engageant les organisations dans le pilotage de la data, la structuration de parcours
relationnels, la communication conversationnelle et le real time marketing.
Les équipes ont commencé à travailler ensemble depuis quelques mois pour définir le nouveau projet et une
batterie de solutions et d’offres qui sera mise en place tout au long de l’année 2017. L’ensemble des clients
de l’agence sera accompagné au plus près par un référent stratégique composé d’un des 5 partners :
Alexandre Basdereff, François Couignoux, Eric Dutertre, Frédéric Fournier et Thiery Laurens.

Ce rapprochement, n’est qu’une première phase du développement du nouveau groupe présidé par
Alexandre Basdereff : « Notre plan stratégique nous conduit à poursuivre la croissance, dans les trois
prochaines années par de nouvelles acquisitions dans la data et le digital, mais aussi en Europe. Nous
sommes convaincus que la taille critique est un atout pour répondre aux enjeux de l’innovation. Il faut
pouvoir attirer de nouveaux talents mais aussi fédérer et synchroniser les expertises les plus diverses.
L’agence de demain, c’est un écosystème ouvert, participatif et agile. »

Eric Dutertre, complète : « Ce rapprochement était notre choix. Et je remercie TBWA, où je viens de
passer 15 belles années avec mes équipes, d’avoir répondu favorablement et avec une grande intelligence
à ce projet. TBWA n’est plus notre actionnaire, mais va rester un partenaire de tout premier plan.
Nous allons même amplifier la mutualisation de nos compétences, comme le démontrent les gains de
compétitions récentes (Fondation d’Auteuil, WWF France) conduites avec des équipes mixtes.
Les entreprises et les marques deviennent également des acteurs à part entière de l’intérêt général.
Nous accompagnons depuis peu la Fondation Ronald Mc Donald ou le Fonds de Dotation Urgence et
Développement de BNP Paribas, deux entités issues de grands clients de TBWA ».

Et Frédéric Fournier, de conclure : « Nous sommes très enthousiastes de ce rapprochement
d’entreprises mais surtout d’hommes et de femmes talentueux. Notre travail commun génère déjà
une quantité d’idées et de projets nouveaux qui vont bénéficier en tout premier lieu à nos clients.
Pour refonder le fundraising, il fallait aussi refonder le modèle de l’agence. Notre stratégie nous amène
à changer de taille, mais notre culture nous appelle à être en proximité étroite de nos clients dans
de nouveaux modèles de collaboration. Nous avons été des acteurs majeurs de la diffusion du fundraising
en France, nous avons introduit de nombreuses innovations qui structurent encore la collecte.
Et aujourd’hui, nous avons une vision très claire de la façon de conduire le fundraising des trois à cinq
prochaines années, avec le donateur plus au centre que jamais ».




Le nouveau Groupe va représenter très vite 100 collaborateurs pour 20 millions d’euros de chiffre d’affaires et 80 clients
dans les domaines de la solidarité, la culture, l’enseignement, la recherche, les collectivités ou les entreprise engagées. Il est
côté sur le marché libre Euronext, à Paris. Il se complète de deux offres qui resteront différenciées, en Gestion de Base de de
Données avec QUALIDATA et en Conseil en philanthropie et mécénat, avec une équipe de consultants « Major Donors ».

Parmi ses principaux clients : Fondation de France, Apprentis d’Auteuil, Médecins du Monde, Aide & Action, Institut du
Cerveau et de la Moelle Epinière, Fondation ARC, Aides, Fondation 30 Millions d’Amis, Écoles de Chiens Guides d’Aveugles,
AVH, Fondation Nicolas Hulot, Voies navigables de France, SNSM, Mémorial de la Shoah, Cité Internationale Universitaire de
Paris, INSA Lyon, UCO, Neoma Business School, Fondation Alliance Française, Hospices Civils de Lyon, Fonds FHF, CHRU Lille
ou encore la Ville de Boulogne-Billancourt…




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OPTIMUS & EXCEL – (à partir du 1 janvier 2017) 4 rue Bernard de Palissy – 92800 PUTEAUX
Contact Presse : Charlotte CARRIER : 06 50 30 65 06 – optimus.excel@gmail.com