Poste de Technico Commercial Grand Compte IDF

Octobre 2016
Affaire N°7784-CLP

NOTE D’INFORMATION CONCERNANT LE POSTE DE
TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F
Domaine de la climatisation/chauffage résidentiel et tertiaire

OFFERT en ILE DE FRANCE

1. LE CONTEXTE – L’ENTREPRISE
Il s’agit d’un groupe mondial japonais présent dans les neuf secteurs d’activités suivants :
rails
systèmes électriques et industriels
systèmes informatiques
médias numériques
produits d’affichage
composants et équipement industriel
systèmes de conditionnement d’air et de Chauffage refroidissement
systèmes de production industrielle, achats et approvisionnement
Concernant l’activité conditionnement d’air, le siège européen est basé à Vélizy (78).
La filiale française occupe 66 personnes avec un Chiffre d’Affaires de 75 millions d’euros.
Elle vend à 95% du matériel de Chauffage et de climatisation à une clientèle de
professionnels spécialisés.
A travers 5 agences de vente directe à l’installateur et 5 distributeurs partenaires, elle touche à
60% le résidentiel et à 40% le tertiaire.
Suite à une réorganisation du secteur, le Responsable d’Agence crée le poste de
TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F offert sur l’Ile de France.
Ceci fait l’objet de ce recrutement.

2. LA MISSION PROPOSÉE
Rattaché(e) au Responsable de l’Agence Paris Centre, vous visiterez les installateurs
nationaux et régionaux du secteur de l’agence pour intensifier la présence de votre marque.
Vous suivrez le déroulé des affaires pour obtenir la commande.
Vous serez le relais du Responsable Grands Comptes National pour faire appliquer les
accords de partenariat et transformer les référencements en commandes.
Enfin, vous aurez à fidéliser et à développer un portefeuille de clients (génie climatique) de
toutes tailles sur le département 92.
Pour vous aider à atteindre vos objectifs, vous bénéficiez :
D’un responsable Prescription, rayonnant sur plusieurs secteurs et qui vous apporte
des projets tertiaires et résidentiels
D’une structure complète en agence à Vélizy (78) : Service Commercial Sédentaire
avant vente et structure après-vente intégrée
Et, surtout d’une marque commerciale forte, connue et reconnue pour la qualité de
ses produits.
Il s’agit d’une mission très terrain où le niveau des interlocuteurs à capter est
particulièrement intéressant.
Poste basé en Ile de France Ouest.

3. LE PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes un homme ou une femme de formation commerciale ou technique et ayant
plusieurs années d’expérience commerciale réussie dans l’animation de Grands Comptes en
climatisation chez un fabricant.
Vous connaissez le fonctionnement d’un système frigorifique et vous saurez mettre en valeur
les « + » techniques de votre marque.
Vous possédez déjà un réseau relationnel efficace et vous saurez le faire fructifier.
Vous possédez une expérience réussie dans la négociation avec des clients nationaux ou
régionaux. Vous savez infiltrer les réseaux. Votre impact et votre crédit auprès de ces
réseaux ne fait pas de doute.
Habitué(e) aux ventes longues, vous saurez développer un argumentaire convaincant auprès
de la cible de clients et prospects.
Vous résidez idéalement sur l’ouest parisien.
La langue anglaise serait un plus.

Vous maîtrisez efficacement les outils informatiques (CRM) et êtes complètement rompu à
l’utilisation nomade quotidienne de votre micro ordinateur portable.

4. MODALITÉS DU POSTE
Titre : TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F.
Rattachement hiérarchique : Responsable d’Agence.
Statut : Cadre.
Période d’essai : 4 mois.
Convention Collective de la Métallurgie.
Rémunération composée d’un fixe + variable, selon formation et expérience.
Ordinateur et téléphone portables.
Véhicule de société : Budget de 27.000 € + carte essence.
Si home-office : jusqu’à 100 €/mois de dédommagement + remboursement des connexions
internet.
Frais de déplacements : 15 € le repas, 100 € l’hôtel + carte de crédit American Express.
Mutuelle familiale gratuite.
Plan de retraite Article 83 gratuit.
Participation selon résultats de l’entreprise.

Cette mission est un formidable challenge pour un(e) candidat souhaitant évoluer
commercialement et techniquement au sein d’un industriel de renommée mondiale,
réactif et compétent dans ses métiers.