SUJET BTS MARKETING SENEGAL (8)

LE SPONSORING
DEFINITION
Le parrainage consiste pour une entreprise ou une collectivité
à apporter son concours à une personne ou à un groupe de
personne, dans le cadre d’un événement, souvent sportif,
moyennant en échange qu’il soit fait mention de son nom,
de sa marque ou de son logo.
Le concours apporté peut être matériel, logistique ou
financier.
Ce que recherche le parrain, est la médiatisation de
l’événement par la presse écrite, la radio ou la télévision,
de façon à toucher le public le plus large possible.
Le parrainage n’est pas seulement le fait des grandes
entreprises. Il peut être pratiqué par des entreprises de
dimension régionale ou locale.

LE SPONSORING
OBJECTIFS
Ils sont de deux ordres:
 Véhiculer une image valorisante et affirmer
l’identité de l’entreprise et ce, aussi bien auprès
d’un public interne que d’un public externe.
 Retirer un bénéfice du soutien apporté par
l’augmentation de sa notoriété: si les objectifs
sont atteints, l’effet du parrainage se traduira ,
à terme, par le développement des ventes de
l’entreprise.

LE SPONSORING
LES CONDITIONS DE REUSSITE D’UNE
ACTION DE PARRAINAGE
L’action de parrainage doit:
 S’inscrire dans la stratégie de communication
globale de l’entreprise
 Etre en adéquation avec l’image et le
positionnement de l’entreprise et de la marque
 Pouvoir être exploitée auprès des salariés, des
distributeurs, des prescripteurs et de la clientèle.