Étude de Cas VENNINA Projet Entrepreneuriat

UH2C FSBM

Étude de Cas Projet Entrepreneuriat
VENINA
TANANE
21/02/2019

Etude de cas inspiré d’une création réelle de projet Entrepreneurial, et utilisé en séances de travaux
dirigé à des fins pédagogiques et didactiques, il s’agit d’une Start-up crée par un jeune lauréat de la
Faculté des Sciences Ben M’sik

Étude de cas Marocain Projet Entrepreneuriat

par

Pr. O. TANANE

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Entreprise VENINA

VENINA est une Start-up crée Mouad par un jeune lauréat de la Faculté des Sciences Ben
M’sik ses principales Activités sont l’extraction et la commercialisation du venin
scorpionique et la fabrication de dispositif d’extraction de ce venin fort précieux.
La Start-up a déjà inventé un dispositif d’extraction du venin de scorpion destiné à
accueillir le scorpion pour y subir une décharge électrique avec un voltage et ampérage
adapté afin de ne pas tuer la bestiole.
Ce dispositif est muni d’un mécanisme qui permet de produire la décharge électrique
nécessaire, le mécanisme sera relié à un générateur électrique.
Le dispositif est sous forme d’un boitier munie d’une ouverture rectangulaire servant à
accueillir et immobiliser l’arachnide.
Cet appareil d'utilité a les avantages d’être simple, présente un coût de fabrication peut
onéreux, et facile à fabriquer. Son utilisation pour l’extraction du venin est facile,
commode et sécurisé avec un taux d'extraction élevé et une bonne qualité du venin
récupéré son mode d’utilisation évite la contamination du venin. Le venin sera ainsi
récupéré dans récipient propre cet approprié. Ce dispositif est déposé en tant que
brevet à L’OMPIC ce qui sera considéré comme une force pour l’Entreprise.
Le grand marché de l’entreprise se trouve l’étranger ce qui constitue une grande
opportunité pour Venina par contre la contrainte pour l’entreprise c’est que
pratiquement aucun client au niveau national, une autre contrainte aussi pour
l’entreprise c’est la difficulté de l’export du venin vers l’étranger, car il est considéré par
les douaniers comme un produit dangereux
La faiblesse pour Venina c’est le manque d’expérience de son patron dans le domaine
entrepreneurial.
Mouad a déjà prit contact avec un laboratoire australien Acton Biology qui lui ont passé
une commande de 600 grammes de venin scorpionique à livrer sur une période d’une
année à raison de 50 grammes par mois, le prix négocié est de 8 000 DH H.T par
Grammes.
Pour commencer Venina a loué un lot de Terrain pour y installer son exploitation.
Les données relatives à l'activité de l’entreprise Venina sont résumées dans le tableau cidessous :
ELEMENTS

Chiffre d'affaires net HT

TOTAL

FIXES

VARIABLES

4 800 000

Consommations de matières
premières

518 800

518 800

Main d'oeuvre directe (MOD)

310 000

310 000

Charges variables indirectes

130 000

130 000

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Charges de distribution
charges fixes

par

Pr. O. TANANE

441 200

400 000

1 600 000

1 600 000

41 200

I.
1. Quelles sont les C.F et les C.V de Venina ? Donnez sous forme d’un tableau son
compte de résultat différentiel ?
2. Quel est Le Seuil de Rentabilité (S.R) de l’entreprise De Venina ? ça correspond à
combien de grammes vendues
3. Faites une présentation graphique du Résultat en fonction Chiffre d’affaire de cette
entreprise.
4. Définissez graphiquement le Seuil de Rentabilité SR et les Charges Fixes.
5. Représentez sur ce graphique les Zones de pertes et celles des profits pour
l’entreprise de Venina. Donnez L’équation de la droite sur le graphique.
6. Calculez le nombre de grammes vendues qui correspondent au S.R
II.
1. Faites un diagnostic SWOTT de L’entreprise VENINA

Forces
Opportunités
-

Matrice SWOT
Faiblesses
-

Menaces
-

2. Par quelles formes de propriétés Intellectuelles est protégé :
 Le dispositif d’extraction du venin de scorpion inventé par la start-up
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

 Le nom Venina et son logo
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

3. Que signifie les initiales
H.T : ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
T.T.C……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Rappel
MARGE SUR COÛT VARIABLE = Chiffres d’affaires – Charges variables
MCV = C.A – C.V
RESULTAT = Marge sur coût variable – Charges fixes
R = MCV – C.F

I .1.
a. Les Charges Fixes De Venina :
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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par

Pr. O. TANANE

b. Les Charges Variables De Venina :
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

c. Compte de résultat différentiel
Compte de résultat différentiel Annuel
Eléments
Montants (DH)
Chiffre d’affaires
- Charges Variables
= M.C.V
- C.F
= Résultat

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% du C.A

II. 2. Le Seuil de Rentabilité (S.R) de l’entreprise De Venina

SR = ……………………………………………………………………………………………….
Questions 3, 4 et 5 à faire sur la représentation graphique suivante :

6. Nombre de Grammes de Venin vendus qui correspondent au S.R
Venina commencera donc à faire des bénéfices avec un C.A. de ………..…………………DH,
soit à partir de …………………………Grammes de Venin vendus.